出海隐忧 腾讯网易背水一战

（原标题：游戏出海隐忧：腾讯网易背水一战，小厂只能望洋兴叹）

“绿色通道是从腾讯方面传出来的消息，各种关于该通道的消息也无法确认真伪，业内有传仅对部分大厂适用，可能跟各家GR有关，至少给我们做版号代理的几家代理商都没有办法获得。”游戏从业者谢飞称。

今年8月，腾讯总裁刘炽平为缓解投资者焦虑曾透露过所谓的游戏“绿色通道”，不提供版号也可以让游戏上线一个月并支持商业化试运营。但据多个 媒 体报道称，中国监管机构已停止该通道的审批。

记者就此事求证腾讯方面，腾讯对此没有做出任何回应。但如果此消息属实，那么留给游戏公司新游戏最后的一个赚钱通道也将被切断，处境将更加严峻，出海寻求自救将成为游戏公司为数不多的选择。

“海外市场对游戏限制较少，这也同样说明了海外游戏竞品更多，竞争压力更大。”嘉兴乐玩公关钟嵘晟对蓝鲸记者说。

并且，记者通过多方采访发现，当前游戏公司出海面临诸多阻力，包括腾讯、网易等大厂在海外市场仍处处碰壁，小的游戏厂商出海尚且不易又谈何自救？

步履维艰！腾讯、网易出海受挫

据APP Annie发布的《2018年9月中国APP发行商“出海”收入排行榜》显示，中国游戏出海厂商收入最高的是FunPlus，网易排名第二，腾讯仅排在第六位。

在出海这件事情上，网易和腾讯都败下阵来，表现的不如funplus、IGG、智明星通等专攻海外市场的老牌游戏出海厂商。

“要做全球化，首先美术风格就要全球化。其次，欧美喜欢简单休闲游戏，国内更喜欢硬核游戏，国内外文化、喜好存在偏差，这是本质区别。”王者荣耀团队策划小乔对蓝鲸记者分析称。

把国内游戏直接推向海外，显然是走不通的，但即便稍作修改以适应海外市场，没有立足国外市场而重新开发仍将面临巨大挑战。

腾讯王牌游戏《王者荣耀》虽然在国内倍受追捧，但其海外之路坎坷难行。2017年12月19日，海外版《Arena of Valor》正式登陆北美地区。上线之初该游戏在海外遇冷，为开拓海外市场，腾讯不惜花重金买下DC版权，将蝙蝠侠、神奇女侠、超人等角色加入其中，但仍然反响平平。

仅海外市场来看，据Sensor Tower发布的“2018年9月中国手游下载量TOP30|海外APP Store+Google Play”榜单显示，在中国出海手游中，《王者荣耀》下载量排名12；在收入榜中，其排名仅在13位，而《Arena of Valor》则未上榜任何榜单。同为“吃鸡”游戏，网易《荒野行动》下载量虽不如腾讯《PUBG Mobile》，但吸金能力却排在中国出海手游之首。

据财经网援引知情人士称，《王者荣耀》这类产品和海外市场存在文化隔阂，这款游戏在最初的底层架构等方面并没有考虑全球化的问题，后续不同版本间的冲突也给运营增加了难度；另一方面，腾讯16年发力出海业务是从外部挖来了很多专门做出海运营的人，但和团队内部研发人员存在一定磨合，相互竞争也很激烈。

蓝鲸记者就王者荣耀出海情况一事采访团队策划小乔，对方则称：“那是另外一个项目组做的事，腾讯有自己的海外发行部。”

腾讯另一款国内爆红游戏《绝地求生：刺激战场》海外版《PUBG Mobile》表现得也不尽如人意。

据Sensor Tower数据显示，该游戏开启内购付费不到200天，APPstore和GooglePlay总流水突破1亿美元。达到这一目标， EpicGame的《堡垒之夜》用时90天，网易《荒野行动》用时118天，可见《PUBG Mobile》的吸金能力远不及前两者。

生存不易！小厂出海何以谋生？

据伽马数据统计，2018年1-6月，中国移动游戏市场迎来最低增长率。同期，中国移动游戏市场TOP50产品中，大部分产品类型为重度游戏，重度游戏高成本、高风险，只有拥有强大资金实力与研发团队的企业才有能力推出。

据伽马数据联合APPLoving发布的《2018-2019年休闲游戏市场机会研究报告》显示，海外市场游戏类APP广告变现增长巨大，已占据休闲游戏近半收入份额，而超休闲游戏广告变现预计有数十亿增长空间。

因容易上手、操作简单以及病毒式传播等特点，休闲类游戏常年霸占下载榜首位，据Sensor Tower发布的中国手游下载量TOP30排行榜显示，占据第一、二位置的分别是休闲游戏《Hello Stars》和《飞机大亨》。

由于投入成本小、低风险高收入，且受欧美玩家喜爱，休闲游戏成为中小厂出海首要瞄准的目标之一。

“海外市场虽然限制较少，但是也同样说明海外竞品更多。”钟嵘晟称。

不仅面对全球市场的竞争，对于中小厂来说，没有雄厚的资金支持也是阻碍其海外发展的重要条件。

“大厂的话还好，毕竟有充足的资金，因为出海是需要前期调研的，而这需要强大的资金支持。”钟嵘晟对记者分析称。

至于前期调研包括哪些方面，据钟嵘晟介绍称，宏观上必须先做国家地域的调研，比如该地区喜欢什么不喜欢什么，相关竞品有哪些，收益模式是怎样的，有多少收益；其次，是当地的监管法律法规；项目投入后还有后期运维、推广等等。

据财经网援引知情人士称，除了海外投资、并购，腾讯会把一些出海游戏的代理权交给当地的头部企业，比如Garena，腾讯认为这样更容易打开当地市场，而国内的出海运营团队最初并不完善。

在前期出海过程中，腾讯主要依赖海外代理商，但是在15、16年海外MOBA手游相对空白之际，王者荣耀海外版《Arena of Valor》没能成为现象级产品。随后腾讯自己组建了海外发行部专门做海外市场，才逐渐有了起色。

而近年来，在海外市场逐渐崛起的三七互娱对进军海外市场也颇有建树，三七互娱副总裁杨军曾在公开场合表示，三七互娱海外打法是线上线下整合式营销，每进入一个新的市场，就会从产品本地化、市场行销、线上行销等方面专门制定一整套本地化整合营销方案。

但即使如此，三七互娱能够打开的市场也是与中国文化相近的日韩等亚洲市场，欧美市场仍无法取得突破。据白鲸出海提供数据显示，日韩市场虽为全球第三大和第四大市场，但与欧美市场相比，规模仍相差甚远。

资金雄厚的大厂如腾讯、网易即使打出王牌游戏，在海外市场仍然步履维艰，那些小的游戏厂商，在应付国内艰难的游戏环境时，恐怕难有闲暇的精力应对更加复杂的海外市场了。