营收保持增长，汽车之家掌握了什么“流量密码”？

从汽车之家新鲜出炉的“成绩单”来看，汽车行业的流量生意依然红火。

财报显示，2024年第二季度，汽车之家实现总营收18.7亿元，同比增长2.2%；经调整净利润5.72亿元，经调整净利润率达30.6%。其中，在线营销及其他业务收入继续保持双位数同比增幅，占总营收的比重达到33.1%。

这背后，汽车产销规模持续扩大，正在带动产业上下游企业迅速发展。根据中国汽车工业协会数据，2024年1-6月，汽车产销分别完成1389.1万辆和1404.7万辆，同比分别增长4.9%和6.1%。

与此同时，消费需求也越来越细化，看车、买车、用车、换车等环节爆发的认知需求，将汽车之家这类汽车互联网一站式服务平台推到台前。

此前，汽车之家研究院以及BCG（波士顿咨询）联合发布的消费者调研数据显示，在购车场景下，用户“货比三家到处看”成常态，购车前对比车型的数量由2022年的3.5款增长至2023年的4.3款；此外，2023年用户购车决策周期达到5.1个月，同比增长41.7%。

这一背景下，为消费者提供便捷的汽车消费体验，成为汽车之家的增长点。看向本季度，具体表现在线上线下加速融合的新业态方面。

比如，汽车之家与平安产险共同举办“百城焕新购车节”和“百城车展焕新季”系列活动，并通过2810个平安产险网点、96万代理人以及2.2万专业服务人员，实现对下沉市场的全覆盖和精准触达。截至目前，公司已落地线下车展超过100场，消费者参与近百万人次，现场成交台数超过1.2万台，预估带动汽车消费超18亿元。

值得一提的是，这些动作也很大程度上契合了汽车行业的“下沉”趋势。具体而言，目前下沉市场正在为汽车产业贡献更大增量。据汽车之家研究院报告，2023年，三线及以下城市汽车销量同比增幅高达13.2%。汽车之家进军低线城市，无疑能打开更大发展空间。

与此同时，为了配合广大经销商的线下运营，促进其提质增效，汽车之家也推出数字化经营管理产品。其中，“智慧数联”利用模型算法完善用户标签，可以助力经销商实现对目标用户的准确定位；“智慧试驾”则结合软硬件及AI质检能力，可以助力经销商改善用户试驾体验。

另外，丰富内容维度也是公司布局的重要一环。据MoonFox报告，七成以上用户在选择汽车资讯平台上，越来越看重平台内容的全面度和专业度，在内容形式的偏好上，2023年用户对图文类和视频类内容的偏好占比均有所上升。

这也意味着，强大内容力已成为汽车之家等资讯平台的竞争锚点。据悉，在内容层面，汽车之家主要从“专业类”和“泛车类”两个方向发力。

其中，在“专业类”领域，进一步增加了针对混动、新能源以及燃油车的定向评测内容；在“泛车类”方面，打造了包括《新车首测》《Top10横评》等8档IP栏目。截至目前，8大IP全网总曝光累计超8.6亿次。基于此，汽车之家也迎来较大的流量增长，QuestMobile数据显示，汽车之家6月移动端日均用户量达到6791万，同比增长8.3%。

综合来看，本季度汽车之家的创收还是主要从经销商、消费者等主体需求出发，不断改善升级业务，进而打开了较大营收规模。不过也需要看到，行业竞争日趋加剧，在汽车资讯领域，易车、懂车帝等平台也在迅猛发展，这种情况下，汽车之家还需继续夯实基本盘。