同程旅行Q3非一线城市注册用户占九成，旅游复苏红利向低线城市渗透

（原标题：同程旅行Q3非一线城市注册用户占九成，旅游复苏红利向低线城市渗透）

蓝鲸财经记者朱欣悦

继二季度后，同程旅游三季报业绩继续走高。

11月21日，同程旅行（0780.HK）发布2023年三季度财报。据财报显示，2023年7-9月，同程旅行收入实现33亿元，同比增长61.1%；经调EBITDA（税息折旧及摊销前利润）8.7亿元，同比增长88.2%；经调净利润6.2亿元，同比增长146.5%。

同时，同程旅行的年付费用户和月均付费用户均创下历史新高。年付费用户达到2.25亿，同比增长12.1%；月均付费用户4420万，同比增长20.1%，相较2019年同期增长48.3%。

同程旅行方面对蓝鲸财经记者透露，公司与腾讯方面合作，针对年轻用户提供定制的旅游相关内容。今年Q3，约80%的平均月活跃用户来自微信小程序。“同时，为丰富流量来源，我们与正式与华为展开战略合作，为其用户提供交通票务及住宿预订服务，亦与多家主要手机厂商首次展开合作，于手机上预装我们的应用程序，从而扩大用户覆盖范围。”

更大的用户规模为同程旅行带来了更大的想象空间。三季度，同程旅行包括广告、酒店管理、旅游服务、商旅等板块在内的其它收入达到4.9亿，其它收入在总收入中的比重已由2019年同期的11.1%提升至14.9%。

今年以来，旅游业政策红利频出，国内旅游市场回暖明显，旅游消费加速复苏。值得注意的是，旅游市场复苏的红利在向非一线城市渗透。

事实上，下沉市场崛起在疫情时期就已经有苗头，疫情结束后，旅游市场继续结构性变化，以Z世代、小镇青年为代表的新一代旅游消费者逐步占据主导地位，下沉市场成为行业扩容的新方向。

今年国庆黄金周期间，同程旅行数据显示，北京、西安、成都、重庆、上海、长沙、广州、南京、杭州、武汉是中秋国庆假期热度最高的国内旅游目的地城市。

同程旅游也早已加码国内的下沉市场，进行了扩张策略。

凭借多元化的流量拓展和灵活的市场策略，同程旅行将优势逐步转化为发展胜势。财报显示，截至9月30日，居住在中国非一线城市的注册用户占同程注册用户总数约87%，同期，微信平台新付费用户中超过71%来自中国非一线城市。

“中国下沉市场旅游相关的基础设施及数字化有足够的提升空间，利好国内旅游市场。此外，短途旅行及本地度假持续上升的需求亦将为行业创造新机会。另外，来年出境游的需求将稳步增加，我们认为这亦将为行业带来额外增长。”同程旅行如是形容下沉市场的机会。

得益于非一线城市旅游市场的增量贡献，同程旅行三季度其中，住宿收入同比增长37.7%，达到11.3亿，国内酒店间夜量较2019年同期增长100%；交通收入同比增长70.3%，达到16.8亿，国内机票票量较2019年同期增长超30%，国际机票票量显著恢复并超过2019年水平。

此外，财报数据显示，2023年三季度，同程旅行实现包括广告、酒店管理、旅游服务、商旅等其它收入4.9亿元，同比增长102.8%，较疫情前增长115%。其它收入在总收入中占比由2019年同期的11.1%提升到14.9%。

同程旅行CEO马和平表示，国民新旅游的趋势下，旅游行业迎来全新的发展机遇，无论是国内非一线市场还是海外国际市场都将步入可持续增长轨道。