常卫清成破10亿单品、拿下双11销冠，诺辉健康董事长：以价换量还不成熟

（原标题：常卫清成破10亿单品、拿下双11销冠，诺辉健康董事长：以价换量还不成熟）

诺辉健康（6606.HK）董事长兼CEO朱叶青在上半年业绩说明会上曾表示，希望把其主营产品——常卫清做成10亿的大单品。今年未结束，借着双11的促销活动，朱叶青的愿望就已实现。

11月14日，根据其最新发布的数据显示，截至11月10日，常卫清2023年累计到检量达到88万份，确认收入突破10亿元人民币。

目前诺辉健康已分别上市三款产品：常卫清、噗噗管和幽幽管，常卫清作为中国目前唯一获得国家药品监督管理局批准的癌症筛查产品为其主要的营收来源。半年报显示，常卫清上半年实现收入4.9亿元，较2022年上半年同比增长566.2%，占整体营收的60%。

对于未来常卫清的增长空间，朱叶青表示：“我们希望常卫清能冲击爆款药的体量，达到10亿美金，虽然还有很长的路要走，它依然有4到5倍的增长空间。”

2023年双十一已经收官，消费医疗在电商领域战绩如何？诺辉健康方面公布，2023年双11电商全渠道销售额突破8000万元人民币，同比2022年双11增长超30%。

对于目前的渠道建设，朱叶青曾表示，医院渠道、消费医疗渠道、民营体检及其他为常卫清的三个主要销售渠道，而诺辉健康也在不断拓展公立医院渠道。

在近日举行的“诺辉健康双11媒体沟通会”上，朱叶青指出，“今年开始，越来越多的临床医院准入，特别是今年下半年有包括像北京协和医院、301医院这样的一些标志性医院的准入也会带动我们临床的上量。希望到2024年在标杆医院都能准入，还需要两三年所有临床渠道放量的过程。”

“一般临床渠道能帮我们带来比较稳定的一定数量的种子用户，以后我认为更长时间，三年或者以后，一定会有渠道用户沉淀到线上。如果时间再放长一点，五年以后，我认为线上渠道占我们销售比例有机会突破一半。”朱叶青说。

电商方面，诺辉健康公布，截至11月11日23点59分，天猫生意参谋和京东商智数据显示，诺辉健康蝉联京东渠道、天猫渠道所在品类行业销售排名第一。

其中，诺辉健康摘得天猫渠道检测试纸类目行业销售冠军；京东医疗器械体外检测类目、京东消费医疗基因检测类目双销售冠军。幽幽管夺得天猫和京东幽门螺杆菌检测单品销售冠军。常卫清获得天猫检测试纸类目和京东体外检测两项单品销售冠军。

此外，朱叶青指出，诺辉健康也在双十一期间尝试与头部主播老罗在淘系直播上做了一些合作。不过对于早筛产品进入直播间销售，是否会以低价吸引消费者？

朱叶青表示，现阶段对目标人群的渗透率上半年来看只有1%点多，下半年略有提升，但还是5%以下，这个时候以价来换量可能还不是那么成熟。

“我们认为到20%，最低10%的渗透率以上时，以价换量才能长久。在直播间来讲，我们希望诺辉全渠道维持比较稳定统一的价格，不希望因为直播或者其他的电商而打破价格平衡。”朱叶青说。

幽幽管销量方面，阿里健康11月8日发布的《健康消费趋势洞察》显示，幽门螺杆菌检测2023年的消费规模同比2022年实现150%的高速增长。诺辉健康天猫官方旗舰店2021年到2023年618和双11期间的大促人群渗透指数实现平均1.8倍的增长。

据京东、天猫电商后台数据综合分析，在一二线城市有孩家庭群体，幽门螺杆菌自测有望从隐性刚需上升为显性刚需。幽幽管正逐渐成为家庭常备检测，帮助成年人通过幽门螺杆菌自测以防控婴幼儿或青少年被感染的风险。

天猫电商后台数据显示，幽幽管主力用户为一二线城市受过良好教育的“高端精致”偏好中青年女性，本科及以上教育程度占比超50%。京东电商后台数据显示，幽幽管主力用户为北上广深26岁至39岁“高消费能力”青年群体。

“双11战报是诺辉健康沉淀种子用户的部分成绩单。诺辉健康的电商业绩持续有力增长得益于大众居家管理健康习惯的养成，也有效承接了我们多元化渠道推广的成果。”朱叶青说。