规模化效应初显，聚水潭有望扭亏？

随着电子商务的快速发展，越来越多的企业和商家需要借助专业的软件服务来提升管理效率、降低运营成本、优化客户体验。因此，电商SaaS ERP市场不断发展，规模也在不断扩大。灼识咨询的资料显示，中国电商SaaSERP市场规模已从2020年的16亿元增长至2022年的22亿元，预计2027年将进一步增长至人民币73亿元，是2022年的三倍以上。

在这样的发展背景下，聚水潭集团股份有限公司（简称：“聚水潭”）于近日递交招股书，准备在港交所上市。据悉，聚水潭创建之初，就以电商SaaS ERP切入市场，凭借出色的产品和服务，如今，聚水潭已经发展成为以SaaS ERP为核心，集多种商家服务为一体的SaaS协同平台。

打造核心产品，营收稳健增长

目前，我国的SaaS还处于初级发展阶段，发展速度比较快，同时，截至2022年，电商SaaS ERP在中国2300万活跃电商商家中的渗透率仅为1.3%。因此，电商SaaS ERP还有着巨大的增长空间。

但随着更多企业的加入，行业竞争也愈加激烈，在这种环境下，聚水潭依旧在市场上做出了瞩目的成绩。据悉，以2022年收入计，聚水潭是国内最大的电商SaaS ERP提供商，占据20.7%的市场份额。同时聚水潭在整个国内电商SaaS市场也占据6.5%的市场份额。

这一亮眼的市场占有率得益于公司不断完善的业务模式和产品发展。据悉，聚水潭已开发出一整套丰富、全面的云端电商SaaS产品，能够将商家客户链接全球逾350个电商平台相连。同时，公司在全国设立了超过100个线下服务网点，服务范围覆盖超过500个城镇。数据显示，2022年，聚水潭已服务SaaS客户4.57万名。

此外，商家还可通过公司的核心SaaS产品「聚水潭ERP」，轻松整合、同步及统筹协调其所有店铺、订单、产品、库存，管理其各平台的运营或财务数据。据灼识咨询报告，聚水潭ERP已成为最受商家欢迎的电商SaaSERP品牌。

反馈到业绩层面，聚水潭在过去三年里保持了稳健的营收增长。根据招股书显示，聚水潭2020年、2021年、2022年营收分别为2.94亿元、4.33亿元、5.23亿元；毛利分别为1.36亿元、2.19亿元、2.74亿元；毛利率分别为46.2%、50.5%、52.3%。

总之，聚水潭经过多年发展，凭借产品等方面的优势，已经获得了市场的广泛认可。因此，为了实现更加长久的发展和更高的突破，聚水潭希望通过上市来获得来自市场的更多支持。

加大研发与营销力度，助力企业实现规模化

电商SaaS是一个竞争激烈的市场，随着电商平台的不断变化和客户需求的不断提升，电商SaaS服务商需要不断创新和优化。因此，聚水潭为了继续保持领先的优势，掌握更多市场话语权，不断在研发、营销等方面加大投入。

首先，技术是企业长久发展的核心。聚水潭为满足电商行业客户的独特需求，投入了大量资源开发SaaS产品，数据显示，2022年公司研发人员规模高达550名，研发开支达2.34 亿元，占营收比重44.8%。除了产品开发，SaaS 产品一般还需要在客户获取及留存方面进行大量初始投资。据悉，聚水潭2022 年销售人员达890名，占了公司总员工近3成。而销售及营销开支方面，公司年内提升至3.14亿元，占营收比重的60.1%。

可见，为了实现规模化，聚水潭投入了大量的资金。反馈到业绩上，公司报告期内经营亏损分别为2.46亿元、1.25亿元、3.7亿元；年内亏损分别约为 3.64 亿元，2.54 亿元以及 5.07 亿元，近三个完整财年累计亏损11.25亿元。但是，巨额资金的投入也使公司取得了亮眼的运营数据。数据显示，2020 年 -2022 年，聚水潭SaaS客户总数由2.26万名增长至4.57万名，SaaS产品流水总额由5.78亿元增长至7.41亿元；2022 年净客户收入留存率达 105%，客户粘性较高。

总之，聚水潭对于SaaS行业有着较为清晰的把控，对公司的发展也有着清晰的战略规划。未来，公司将充分利用上市筹资，不断强化公司研发实力，打造更加丰富的产品矩阵，抢占更多市场份额。

结语：

聚水潭作为国内电商SaaS ERP市场的龙头企业，凭借其强大的研发技术、广泛的市场覆盖、优质的产品质量和服务价值，在未上市之前，就已经成为了一级市场投资者眼中的 " 香饽饽 "。未来，聚水潭上市后，将充分利用市场优势和资源，为客户提供更好的电商SaaS服务，为自己创造更大的发展空间。