二次递表港交所，经纬天地能否在电信网络领域闯出新天地？

随着数字化转型的加速，电信网络和信息通信技术（ICT）的需求日益增长，为相关服务提供商带来了巨大的市场机遇。近日，一家来自广东珠海的电信网络支持与ICT集成服务的领先者——经纬天地控股有限公司再次向港交所递交了招股说明书，拟在香港主板上市。那么，经纬天地为上市做了哪些准备？其优势与未来发展前景如何？

一、营收、净利稳步增长，三大业务模式优势凸显

业务模式对于公司的长久发展至关重要，那么，经纬天地作为一家发展成熟的电信网络支持以及信息及通信技术（ICT）集成服务供应商，目前有着怎样的业务模式？其经营状况和财务状况又如何呢？

业务领域上，经纬天地目前主要提供以下三种服务：一是电信网络支持服务，包括电信网络优化服务以及电信网络基础设施维护及工程服务；二是ICT集成服务，包括设计、采购、组装、安装和维护各种信息通信系统，为客户提供集成系统运作及管理建议等后续服务；三是网络相关软件开发服务，包括销售自主开发的电信网络性能分析系统，以及为客户定制开发软件。

财务状况上，在过去三个财政年度（2020年至2022年），经纬天地的营业收入分别为人民币1.96 亿元、2.03亿元及2.27亿元；同期，公司年内溢利分别为人民币2966.0万元、2552.4万元及2425.9万元。其中，公司2022年营业收入同比增长达11.40%。据悉，公司的收入增长主要得益于ICT集成服务和网络相关软件开发服务的需求增加。

总的来看，经纬天地通过不断完善业务模式，近年来经营状况呈现稳中向好的趋势。那么，除了以上现有优势以外，经纬天地对于此次港股上市的底气具体来自于哪些方面呢？

二、加大研发投入，助力核心客户群多元化

作为中国电信网络支持与ICT集成服务的领先者，经纬天地在复杂的竞争环境下，通过不断改革创新，已经从核心技术、市场拓展等方面积累了不少资源，具体可以从以下几个方面进行分析：

一是市场占有率整体向好。经纬天地从2003年就开始提供电信网络支持服务，目前已经拥有了丰富的行业经验和技术能力。根据招股书，无线电信网络优化服务市场相对分散，2021年排名前五的电信网络优化服务供货商占市场份额（按收益计）约25.9%。数据显示，2021年，经纬天地来自无线电信网络优化服务、电信网络基础设施维护及工程服务、ICT集成服务以及电信网络相关软件开发服务的收益分别占同年中国相关行业市场份额（按收益计）约0.9% 、0.01%、0.03%及2.1%。

二是客户关系稳定。据悉，经纬天地拥有多元化的客户群体，包括电信运营商、电信网络及设备制造商、电信网络及技术服务供货商及总承包商等。招股书显示，于往绩记录期间，经纬天地分别共有65名、81名及78名客户，其主要营业地点均位于中国。同时，数据显示，于往绩记录期间各年度，经纬天地来自五大客户的收益合计约为人民币116.8百万元、人民币123.9百万元及人民币115.6百万元，分别占总收益约59.6%、61.0%及51.0%，而于往绩记录期间各年度来自最大客户的收益则占总收益分别约21.2%、24.0%及23.8%。截至最后实际可行日期，经纬天地与五大客户（全部均为独立第三方）建立长达16年业务关系。

整体而言，经纬天地的客户保留率高，其中回头客（即于紧接往绩记录期间某一特定年度前三个财政年度内委聘经纬天地提供服务或购买经纬天地旗下软件至少一次的客户）于往绩记录期间贡献收益约人民币 163.0 百万元、人民币174.6百万元及人民币198.3百万元，分别占总收益约83.3%、85.9%及87.6%。

可见，公司通过不断提升服务质量和效率，赢得了客户的信任和认可，并与客户建立了长期稳定的合作关系。未来，公司还将不断开拓新客户和新市场，持续扩大业务覆盖范围。

三是优秀的管理团队和研发能力。经纬天地重视技术创新和研发投入，建立了专业的研发团队和实验室，开发了多项自主知识产权的软件产品和解决方案。公司的研发能力为其提供了核心竞争优势，增强了其在电信网络支持服务和ICT集成服务市场上的差异化优势。

总之，经纬天地通过建立经验丰富、专业素质高、执行力强的管理团队，打造技术优势，不断巩固与扩大客户网络，提高市场占有率，为公司未来的战略规划和运营管理提供了坚强的保障。

三、展望未来，经纬天地能否抓住上市新机遇？

经纬天地在2022年的困难局势下仍旧取得了较为稳健的发展，同时，面对2023年复杂的市场环境，经纬天地必将迎来更多挑战和机遇。那么，经纬天地对于未来的发展规划有哪些呢？

首先市场前景广阔，随着5G及物联网的发展推动包括工业、安全及政府在内等各个领域的发展，客户对第三方ICT集成服务的需求不断增加，在中国政府公布利好政策的推动下，集成服务保持快速增长，预计未来对ICT集成服务的需求将会上升。同时，预计2026年电信网络基础设施工程服务市场规模将进一步扩大至人民币4,479亿元，即2021年至2026年的复合年增长率为8.8%。此外，预计网络相关软件开发服务业的总收益将由2021年的人民币9.169亿元扩大至2026年的人民币14.782亿元，复合年增长率为10.0%。

其次资金用途规划清晰，此前，经纬天地曾表示募集资金或将用于为未来ICT集成项目提供资金满足初始资金需求、开展新研发项目、壮大项目管理团队以配合预期扩充计划及业务增长、为销售及营销工作提供所需资金以扩大人手及营销活动、偿还部分银行借款以及一般营运资金等方面。

可见，公司对于未来发展前景和战略规划都较为清晰。经纬天地将持续提升公司的综合能源服务能力、研发创新能力和市场竞争力，不断增强公司的盈利水平和可持续发展能力。

结语：

总的来看，经纬天地所处的行业受益于5G、物联网、云计算等新兴技术的发展，市场规模巨大且增长迅速。公司上市将有助于增加资金来源和投资机会，提升其品牌知名度和市场竞争力，实现公司的长期发展目标。

来源：港股研究社