阅文集团：下半年继续降本增效，新丽排片可观（1H22 电话会纪要）

（原标题：阅文集团：下半年继续降本增效，新丽排片可观（1H22 电话会纪要））

管理层汇报

1、下半年继续实施将本增效策略

2、持续发力布局海外市场，海外阅读品牌 WebNovel 向海外用户供约 2600 部中文翻译作品和约 42 万部当地原创作品。

3、2H22 预计有 4 部电视剧、2-3 部网络电影、新番上映，新丽传媒盈利有望达到 5 亿，也就是意味着，全年新丽的利润在可以达到 7 亿。

4、IP 衍生品成为 IP 形态转化重点之一，重点关注消费品、潮玩等领域，优先线上渠道发力。

5、游戏版号常态化形势下，未来精品化策略需要 IP 加持，利好游戏授权业务。

分析师问答

Q：降本增效目前进展与下半年展望？

A：1、销售费用重视 ROI 与效率，同比下降 17.6%，收入占比降至 27.2%；管理费用严格控制各项支出，同比下降 12.2%，收入占比降至 13.6%。1H22 总体经营效率提升，经营盈利与净利润率均增长。

2、下半年继续推进，销售费用在重视 ROI 与效率基础上进行广告营销的投放。管理费用继续严格控制各项支出，为长期业务健康发展与运营效率提升打基础。

Q：相对成熟的 IP 宇宙各形态目前进展，对衍生品的展望？

A：1、成熟 IP 已成功转化为多个媒体形态：

1）斗罗大陆改编漫画、动画、电视剧、游戏等，形成有效联动，动画为腾讯最高播放，游戏累计流水超过 100 亿。各形态持续更新，IP 商业价值还有非常大的增长空间。

2）斗破苍穹改编影视动漫，动画播放量超 120 亿次，22 年 7 月推出年番，将 IP 热度保持在高位。推出的美杜莎塑像 GMV 超 500 万，未来推出更多潮玩形式。

2、衍生品是 IP 形态转化重点之一。国内衍生品时长处于初级阶段，但前景巨大，未来将与产业链上下游合作伙伴协同，共同推进中国 IP 形态与衍生品市场繁荣。

Q：宏观形势与疫情对下半年各板块影响，下半年剧的排播？

A：上半年宏观不明朗，疫情带来不确定性，但管理层保持乐观心态，实施降本增效策略，聚焦关键业务与长期目标。下半年顺应市场环境变化，继续推行降本增效战略，注重业务的高质量和可持续发展以及运营效率。

1、IP 原创能力：继续 IP 升维战略，聚焦优质作品作家孵化；

2、IP 可视化：1）剧集：前段时间腾讯出品《心居》、《天才基本法》获得成功，下半年剧集比较丰富，有《玫瑰之战》，同时新丽制作的《纵有疾风起》《潜伏者》《清穿日常》年内有望上线：2）动漫：7 月上线《斗破苍穹》年番、《萌妻食神》第二、三季，下半年动画、漫画项目稳步推出；

3、IP 商业化：1）继续搭建和夯实基础能力，缩短从 IP 到商品的转化时间，拓宽 IP 数量和商品形态，在题材、风格、设计等多个方面实现突破；2）关注消费品潮玩，以及线下实景消费的新领域新机会，继续促进与产业链上下游合作；3）围绕 IP 追踪开发多形态衍生品，配合动漫影视游戏内容上线的打击点推出。

Q：内容工业化制作能力的构建？

A：1、两年前有好 IP，但在动漫、影视领域和后端环节没有系统性规则与相应专业能力。

如今核心战略：

1）网络文学：继续培养网络文学中优质作品优质作者，尤其是付费阅读；

2）衍生产业链：收购新丽后，阅文影视与新丽一起将文学 IP 系统性转化为好的影视作品。

2、三管其下提高工业化产能：

1）加大对阅文动漫团队的投入与能力建设，成立漫画工作室与动画工作室；

2）和腾讯动漫联合，带动漫画改编与动画制作能力的增加；

3）招募更多优秀动画团队。

Q：衍生品如何规划，如何构建渠道？

A：衍生品目标：充分挖掘 IP 衍生价值。衍生品策略：构建系统化的产品设计以及研发端到用户端的能力，自研与授权并重。衍生品布局：手办、雕像、软周边衍生品渠道：优先在线上渠道发力，包括电商平台自有产品矩阵，线下渠道以合作为主。未来围绕《庆余年》、《诡秘之主》、《全职高手》、《鬼吹灯》等高知名度与粉丝多的 IP 开发优质衍生品。

Q：新丽情况？

A：电视剧：《玫瑰之战》正在热播，同时《纵有疾风起》《潜伏者》《新川日常》年内有望上线。电影：上半年 2 部院线电影上映，下半年计划 2-3 部网络电影。今年新丽的利润有望达到 5 亿的目标上限。

Q：今年游戏版号审核数量变少情况下，上半年游戏授权情况和明年展望，游戏授权业务未来 driver?

A：1、上半年游戏授权业务开展比较顺利：1) 过去版号收紧，游戏厂商更聚焦头部项目开发。阅文 IP 粉丝数量多，对游戏的成功有很大的助力作用，游戏公司在板块收紧下更需要优质 IP；2）过去授权游戏制作期 2-3 年，部分游戏接近完成，上线时会有流水分成。

2、下半年已恢复版号常态化，未来的精品化策略需要 IP 加持。

3、未来 driver：1）强大的文字 IP 孕育能力；2）视觉化能力强，影视剧和动漫带动游戏；3）IP 系列化延长生命周期，游戏有长的生命周期才有好的商业回报。