阅卷系统半月获330所中小学采用，读书郎（02385）多元营收B端新增长点爆发

（原标题：阅卷系统半月获330所中小学采用，读书郎（02385）多元营收B端新增长点爆发）

正处于招股阶段的读书郎(02385)，智慧校园项目捷报频传。

继阅卷系统于6月中旬被中山市的全部中学采用后，中山市的全部小学也于近日开始使用读书郎的阅卷系统。

这就意味着，在短短不到一个月的时间内，读书郎的阅卷系统已覆盖中山市总共330所中学和小学校园，阅卷系统的落地速度出现了质的飞跃。

作为对比，读书郎阅卷系统第一次投入使用是2020年5月，公司耗时两年，才将该产品推向全国10个城市的400多家学校;而今，仅半个月的时间，推广成果却能和过去两年相媲美，这让市场颇为震撼。

之所以能取得如此奇效，智通财经APP认为主要有两方面的因素，其一是读书郎阅卷系统优异的品质获得市场认可。据悉，读书郎的阅卷系统是基于互联网、图像智能识别、大数据、云计算等信息技术开发，专注于对学校考试数据进行采集、识别和智能分析，可用于日常测验、大型统考、在线考试、自动评卷等各类阅卷场景。

与市场中的其他竞品相比，读书郎阅卷系统有其显著优势，即部署快、易学易用、智能识别实现高效阅卷，拥有线上线下双阅卷模式，可为学校提供全方位的大数据精准分析教学评价，为老师减负增效，掌握学生学情实现精准提分。

其二，阅卷系统的推广模式由单点销售向以城市为单位转变。在过往的推广过程中，读书郎是以学校为单位进行终端的点对点销售，但此次读书郎以城市为单位，直接签约了中山市的所有中学和小学，在节约销售和营销成本的同时，推广效率大幅提升。

以城市为单位推进阅卷系统对读书郎的智慧校园项目发展具有关键意义，这是一个全新的开始，是自2021年第四季度公司将智慧课堂解决方案向智慧校园战略升级以来取得的重大胜利，这对读书郎整个业务的发展都将产生显著的协同效应，这主要体现在以下两个方面：

其一，读书郎可将中山市中、小学采用公司的阅卷系统打造为行业内的标杆案例，将其作为模板向全国的校园推广。在示范效应的带动下，读书郎以城市为单位进行阅卷系统的推广将更具可行性，这将加速公司阅卷系统在全国市场中的渗透速度。

据教育部数据显示，至2021年，我国共有小学15.43万所，共有初中5.29万所，中、小学合计超20万所。目前读书郎阅卷系统对全国中、小学的覆盖数量尚未满1000，占比不足0.5%，这就意味着阅卷系统仍有广阔的成长空间。

且从行业发展趋势来看，近些年教育数字化发展和信息化转型的相关要求在各类重磅政策中多次提及，学校数字化转型已是大势所趋，读书郎作为国内赋能学校数字化发展的领先企业，必将持续受益于行业发展。

数据显示，2019至2021年，读书郎智慧校园解决方案的收入分别为816.3万、2229.3万、2357.9万，实现了持续稳步增长。随着阅卷系统以城市为单位的加速推进以及对其他智慧校园解决方案产品在渠道上的协同推广效应，读书郎的智慧校园解决方案有望以更快的速度成长。

从业务结构看，智慧校园解决方案的快速放量将打破读书郎以往营收结构单一，主要依靠学生平板为业绩增长点的窘迫局面，B端将成为读书郎的新增长曲线，可有效降低学生平板收入占比高的潜在风险，利于公司整体业务实现稳健发展。

其二，以阅卷系统为突破口迅速积累B端的校园资源后，读书郎可与其他产品的销售在渠道上形成协同作用，实现公司全部产品的交叉销售，达到降本增效、助推收入快速增长的效果。

智通财经APP了解到，阅卷系统只是读书郎智慧校园解决方案的产品之一，基于对教育全角色、全服务、全场景的联结，该方案下不仅拥有教学一体机、智慧阅卷和电子书包等新配置，并且拥有或规划开发的AI作文批改、AI口语测评考试等一系列AI智能应用。同时，读书郎还拥有着儿童智能手表、学习平板等一系列C端产品，该等产品亦可通过B端校园进行协同销售。

以此次中山市的所有中、小学为例，数据显示，中山全市330所中、小学共教师2万余名，学生人数超40万，未来读书郎可将智慧校园解决方案中的其他产品向该等教师推广，助力教师减负增效，而这40余万学生，也有望成为读书郎C端产品的潜在销售对象。

数据显示，2019至2021年，读书郎C端产品学生个人平板的收入分别为4.48亿、5.51亿、5.72亿元，实现了持续的快速增长;同时，智能手表2020、2021年的收入分别为3166.4万、5369.5万，增势同样明显。基于C端产品销售与B端校园资源协同的可能性，随着读书郎拓展校园数量的不断增加，C端产品的销售也将加速放量。

从基本面来看，读书郎业绩稳健，各分部业务持续成长，TO C+TO B的模式将在渠道与产品两个层面形成闭环，C端与B端的双轮驱动将进一步打开公司的成长天花板，且智慧校园项目的加速拓展将持续提升公司的成长速度，这必将让读书郎在二级市场中获得高估值溢价。

也正因如此，8名基石投资者合计认购了读书郎约2.144亿港元的股份，约占发售股份的46.84%，即8名基石投资者便包揽了读书郎近一半的公开发行股份。且有“中国巴菲特”之称的段永平的VIVO系亦在读书郎基石阵营之例，这也让初登资本市场的读书郎有了更大的想象空间。