教育智能硬件“登上主场”，传统教育硬件厂商能否再现“马太效应”?

（原标题：教育智能硬件“登上主场”，传统教育硬件厂商能否再现“马太效应”?）

近日，悬在教培行业头上的“达摩克利斯之剑”终于落下。

7月24日，规范中小学校外培训机构的“双减”文件(《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》)正式官宣。该意见明确了全面压减作业总量和时长，提升学校课后服务水平，以及全面规范校外培训行为，提升教育教学质量等减负任务和措施。

该政策一落地，教培行业可谓“一片伤亡”：A股、港股、美股三大市场上的教育股股价无不例外遭遇“直泄式”下降;与此同时以好未来等为代表的头部教育公司也纷纷开启“裁员”动作。

不过，与之相反的是，由于政策主要是限制k12学科类培训，因此诸如教育智能硬件等细分赛道便“登上主场”，迎来发展机遇。

在此背景下，教育智能硬件也纷纷不少教培机构的转型谋生首选，目前这一赛道上已经涌现出多方选手：有早已跑出规模化的传统教育硬件厂商，比如小霸王、步步高、读书郎、优学派等;也有顺势切入教育硬件业务的在线教育企业，如网易有道;还有跨界入局的互联网科技企业，比如字节跳动、小米、百度等;还有强势入局的科大讯飞、华为。

那么，令人好奇的是，诸如港交所已批露招股书的读书郎科技，这一类具有先行优势的传统教育硬件企业，能否守住擂台再现“马太效应”呢?

多重亮点支撑，头部优势较为显著

据智通财经APP了解，读书郎科技始创于1999年，创始人为陈智勇，创建以来持续盈利。并于2021年4月底向港交所递交上市申请书。截至目前，该公司已逐渐从点读机、学生电脑、平板电脑等硬件产品，拓展至智慧课堂、人工智能等领域业务，进而形成了拥有一体化生态系统的教育科技企业。

在教育智能硬件行业，该公司可谓是一家“常青树型”的头部企业——既用点读机等传统教育硬件产品中陪伴了80、90后的学生们，又用穿戴式手表、智能平板、智能扫读笔等新型教育硬件产品陪伴了00后和10后学生们，因此在行业政策东风吹来之际，其也就率先映入大众眼帘。

而深究读书郎科技在教育智能硬件所具备的优势，则主要包括以下几大亮点，如下：

一是，智能教育硬件业务是该公司的核心业务，目前已经实现了一定的规模化。

具体而言，2018年至2020年，读书郎科技分别录得营收为6.3亿元，6.7亿元和7.3亿元，逐年递增。在这其中，读书郎科技最大的收入来源还是智能教育平板业务，尤其是单独的设备收入更是表现亮眼：同期营收分别为3.9亿元、4.48亿元、5.51亿元，占总收入比重为61.7%、66.9%、75%，出货量则分别为39.96万台、45.69万台、48.46万台。

(数据来源：读书郎招股书)

二是，市场地位上，由于在智能教育硬件上深耕多年，该公司的头部地位不容小觑。

据招股书披露，2020年，中国教育平板硬件的总出货量达4455,000台，零售市场总额为125亿元。身处其中，读书郎科技的总出货量约为505,000台，排名第二且市场份额为11.3%，销售市场规模则约为18.4亿元，排名第二且市场份额为14.7%。

三是，读书郎科技还具备一定的技术优势。稍微对读书郎科技有所了解的读者也都知道，读书郎之所以深耕22年屹立不倒，主要还是在于其能够不断地打造符合学生个性化学习的智能学习硬件，而这也便是其在技术上的优势——即能够与时俱进，不断更新迭代相关教育内容和智能学习硬件产品。

截止目前，读书郎科技仍在技术创新保持一定的活力，比如应用5G、AI人工智能、大数据、云计算等信息技术，创建AI智能测评系统和AI智能辅导体系，为学生减负增效、实现因地制宜的高效学习。

除此之外，还值得注意的是，读书郎科技还以“错位竞争”的打法深耕下沉优势，而这也是一个很好的增量优势。

据悉，读书郎科技仍然以硬件的营收为主，自建的内容为硬件提供增值。对于这种嵌入式软件、软件硬卖的模式，市场一直坚定认为，线上课程、线下培训价格高昂，业务以市场占比30%的一二线城市为主，并都在三线以下下沉市场的渗透率并不高。而读书郎科技通过坚持硬件销售，内容免费的这种方式。早在 “下沉”之风还没有吹遍互联网的时候，就已经积极进行了市场占比70%的三四五线城市的深耕，并进一步落实渠道扁平化。

当然，如果从更深层次去深挖，可以深刻理解读书郎科技深耕下沉市场带来的利好：一方面是坚持下沉市场符合普惠教育、平等教育和优质教育资源共享的发展理念;另一方面则是当三胎政策之风刮来时，其有望进一步打开市场空间——在三胎政策的驱动下，未来三胎的潜力在三四五线城市，而不是在一二线城市。因此，读书郎科技用科技赋能硬件产品阻击线上教育和线下培训，内容免费的打法，和AI智慧课堂的布局，大方向是与政策吻合的。

可以说，在市场大变革的前提下，在渠道、产品、技术研发和品牌的渗透力，读书郎科技可谓皆已准备好，而这或将是其接下来纵横教育智能硬件赛道的“重要利器”。

行业东风已来，龙头“强者恒强”?

值得一提的是，对读书郎科技而言，目前其所处的教育智能硬件赛道可谓频受政策利好——除了这一次的“双减”政策歪打正着助攻教育硬件赛道的发展之外，不久前也有一项政策可谓实实在在利好这一赛道的发展。

7月22日，教育部等六部门发布《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》，该指导意见对对教育新型基础设施的建设做出了详细的路径规划，并多次提到关于教育智能硬件的推动意见，比如要构建互联互通、应用齐备、协同服务的“互联网+教育”大平台，开发基于人工智能的智能助教、智能学伴等教学应用。

而如果更加详细解读这一指导意见对教育智能硬件这一行业带来的推动作用，大致还有以下几点，如下：

一是，教育信息化产品上，该指导意见强调统筹建设，行业门槛有所提高，进而给能够提供全栈解决方案的厂商带来一些发展红利;二是“AI+教育”产品上，一方面该意见明确了对于课内“AI+教育”产品的支持态度，另一方面也强调了教师对课内“AI+教育”产品的应用能力，进而促使与“AI+教育”相关的企业有所受益。

对于上述政策的利好，不少行业人士表示，这或是教育智能硬件景气度上行的一个开始。

实际上，从第三方咨询机构对这一赛道的普遍看好来说，教育智能硬件行业早已显现出了一定的景气上行特征：据艾瑞咨询此前发布的《2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告》来说，该机构预计2021年中国教育智能硬件市场规模将达453亿元，2024年将达近千亿元。

这也就是说，随着这一政策的大力推动，教育智能硬件这一行业有望打开更大的发展空间。

在这个背景下，早已在前期积累一定头部优势的读书郎科技恐将会吃到更多发展红利。一方面，强监管下选择龙头厂商有助于规避责任风险;另一方面，支撑居家学习和家校互动等表述，表明后续学习机课内外数据存在脱敏打通的可能，如果能够实现，学习机在B2C市场中将是对竞争对手的降维打击工具。

所以，可以看到，在这一波教育智能硬件的“发展东风”下，读书郎科技有望凭借头部地位，不但能率先吃到行业发展红利，也许还会发挥强者恒强的马太效应分食更大的“市场蛋糕”。

智通财经APP将拭目以待。