逐梦40年，致敬20人|并购王孙宏斌：左手乐视右手万达，落子大文化

（原标题：逐梦40年，致敬20人|并购王孙宏斌：左手乐视右手万达，落子大文化）

编者按：40年，人生于不惑，国家见繁盛。改革开放40年，回望来路正当时——从计划经济到市场经济；从世界工厂到中国智造；从经济特区到“一带一路”；从“赶上时代”到“引领时代”！

曾记否，到中流击水，浪遏飞舟？论起对中国经济贡献，是哪些领军企业家，逢山开路、遇水架桥？又是谁“敢立潮头唱大风”？蓝鲸财经在“改革开放40周年”之际，诚挚推出《逐梦40年,致敬20人》大型专题策划，记录和纪念那些对中国经济做出突出贡献的优秀企业家们。以下是融创中国董事长孙宏斌的报道：

从一无所有的农家子弟到4000亿规模的房企掌门人，孙宏斌的人生堪称传奇。他有幸赶上改革开放的历史机遇，却在而立之年折戟沉沙；他亲手创办的顺驰一度叫板万科，却遭遇现金断流而最终卖子求生；然而其推行的“快周转”模式，并未随着顺驰被卖而消失，反而成为如今房企争相效仿的对象。

依靠着融创中国(HK.01918)东山再起后，孙宏斌逐渐收敛其年轻时锋芒毕露的张扬个性，但骨子里的果断和坦然，却随着时光变得愈发透彻。近年来，孙宏斌收乐视、并万达，大步伐带领着融创乘风破浪，让业内为之侧目。

与众多企业家相比，孙宏斌似乎不是一个完美的人，在房地产这个比较“高门槛”的行业中，他不刻意维护个人形象的做法，就像是个异类。近年来，孙宏斌变得越来越敢说，大胆的言论风格，使其在媒体圈里有着“耿直BOSS”的绰号。而媒体之所以对其青睐有加，不仅因为他常常语出惊人，容易出“爆款”新闻，更因为他出人意料的行事作风。

在过去几年里，他既是风度翩翩、仗义疏财的白衣骑士；又像一个吝啬的商贩，锱铢必较。他曾像一位将军，在土地战场上冲锋陷阵，如今却又摇身一变，成为憧憬诗和远方的文艺青年。

考清华，入联想、蹲牢房、创顺驰、守融创、救乐视、收万达文旅。几度风雨，几番挫折。孙宏斌跌宕起伏的人生，恰似改革开放波澜壮阔的四十年。在改革开发的大浪潮中，他是时代变换的见证者，在中国房地产行业兴起的20年，他是当之无愧的弄潮儿。

不死鸟孙宏斌的“三起两落”

1963年，孙宏斌出生在山西临猗县的一个小村落里。家中兄弟四人，他是长子，儿时的成长经历练就了他独立，有担当的性格。14岁时，孙宏斌离家求学；1988年在清华读完硕士后，孙宏斌进入联想。由于勤劳能干，孙宏斌很快得到了联想集团创始人柳传志的注意，入职仅1年便被提拔为企业部主管。当时，柳传志把拓展全国销售网的重任交给他。孙宏斌拉了一帮年轻人，在两个月的时间里建了13个分公司，不仅把营业额做到了2400万元，还帮联想解决了1000万元的存货。1990年，年仅27岁的孙宏斌被破格提拔为联想集团企业发展部经理，不仅拥有人事任免权，而且可以协调分公司与集团各部门的关系。

但社会经验尚浅的孙宏斌，却在步步高升的途中，迷失了方向。在一次孙宏斌与柳传志一同回忆这段过往的采访中，孙宏斌用一种深刻的态度，讲述了这段经历。当时，在柳传志外出期间，孙宏斌遭到联想员工控诉，他把企业部变成了“独立王国”。后来，孙宏斌为保下属跟柳传志公然搞对抗，一群年轻的下属甚至叫嚣着把企业部资金卷走。得到风声的柳传志迅速报案，孙宏斌被判刑四年。后来孙宏斌回忆称，“我那时年轻气盛，这件事本身就是带着一群年轻人，想干事，也没想干什么坏事，结果过激了。”

的确，孙宏斌是一个想做大事的人。四年的牢狱之灾，让他在时间上特别有迫切感。1994年春，出狱后的孙宏斌做的第一件事就是找柳传志道歉，并十分坦承的表达了自己将转行房地产行业的想法。以爱才著称的柳传志深深被其打动。坊间传闻，是柳传志以20万的安家费、50万的个人借款和联想50万的投入助他创立了顺驰。

孙宏斌创办的顺驰公司，最初主营房产经纪业务。按照英文翻译，顺驰是一个姓孙的人的公司。但更多的人记住了它另外的一层含义，顺且快。

天下武功，唯快不破。顺驰创立仅仅4个月，孙宏斌就拿下了天津某小区的 销售代理权，迅速在天津站稳脚跟。98年房改前，意识到房地产行业巨大商机的孙宏斌，迅速切入房地产开发行业。到2003年，顺驰在天津一级市场已经占据了15%的份额，二手房代理方面，顺驰也占到了30%的市场份额。

在房地产开发的实际操作中，孙宏斌还总结出一套“快周转”的运作模式，从拿地、规划、回款等各个流程做出严格的时间限制，将18个月的房地产开发周期缩短至7个月，最大限度的利用现金流发展规模。从2018年的行业发展角度来看，包括碧桂园、阳光城等企业，无不在通过高周转回笼资金，做大做强。然而在十五年前，这种模式一度引起了行业很大争议。

为了迅速做大规模，顺驰还在土地市场上不惜代价的举牌拿地。种种举动，让不少房企称孙宏斌的顺驰是房地产行业的搅局者。孙宏斌还公开向王石发出挑战：顺驰的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座各位，包括王总。”面对着孙宏斌的激进言论，王石曾善意提醒他，要控制风险。

2004年，政府一轮又一轮严厉的调控政策让楼市迅速进入冷淡期，顺驰的资金链几乎断裂，而上市融资的计划又未能实现，孙宏斌被逼入了绝境。2006年，香港路劲地产以12.8亿元买下55%的顺驰股份，孙宏斌失去了对顺驰的控制权。

财经作家吴晓波曾这样评价孙宏斌：“他在25岁时成为中国最大计算机公司的接班人，30岁时在牢狱中度过生日，40岁时则成为房地产业最让人敬畏的人物之一。他以速度击垮一切竞争对手，然后，自己也被速度击垮。”

柳传志也曾这样评价年轻时候的孙宏斌，他是一个一眼就能看穿的人，只是做事情不留余地。

孙宏斌骨子里不是一个容易妥协的人。从他对柳传志的态度中就能看出，他所秉承的人生信条就是“向前看”。后来他在总结这段失败经历时表示，做企业一定有成败，最重要的就是吸取教训。因此，在融创中国扩张的时候，孙宏斌始终把现金流的安全作为第一考量。

融创成立于顺驰扩张的巅峰时代——2003年。最初，孙宏斌把融创的产品客户定位为中高端群体，作为对顺驰的一种补充。他认为，精品住宅未来会有很大的市场需求。但他或许也没想到，在顺驰失败后，融创竟成为他的避风港，并依靠着融创实现了东山再起。

孙宏斌对幼小的融创制定了两个策略：融资上市，保证企业发展资金；坚持不扩张，坚持“高端精品”和“区域聚焦”战略。从2008年开始，孙宏斌就开始积极筹划融创上市工作，即便是“流血”上市也在所不惜。2010年，融创经过四次冲刺IPO，在资产价格几乎折半的情况下，终于在港交所成功上市。

2012年，阵营得到稳固的融创中国开始了凌厉的扩张步伐。孙宏斌先是在公开招拍挂土地市场攻城略地，后又大量收并购中小房企，被称为“并购狂人”。2013年，当融创以24亿元总价、7.3万元/平米的楼面价拿下北京农业展览馆地块时，舆论惊呼，当年的孙宏斌和顺驰要回来了！有媒体测算，该地块要想实现盈利，融创至少需要卖到15万元/平米。然而，一年后，农业展览馆地块建成的北京壹号院，单价一度突破30万元/平米，并且多次拿下豪宅单月销冠。孙宏斌曾说，无论形势如何不确定，房企的选择是确定的，做好两件事就行：买对地、盖好房。”

2010年，上市之初的融创中国仅实现83.3亿元销售额；但在2017年，融创中国合同销售金额为3620.1亿元，超越央企保利(SH.000048)和国企绿地(SH.600606)，跻身于行业前四。

七年的时间，融创中国规模扩张了40倍。

白马骑士VS并购狂人

随着融创规模的做大，孙宏斌的生意圈也越做越大，而他屡次在企业危难之时出手相助，也为他赢得了白衣骑士的名号。孙宏斌并购名单中，不乏绿城中国(HK.03900)、佳兆业(HK.01638)、融科、万达文旅等知名房企。

在一系列收并购事件中，除了其与万达之间的“世纪大并购”之外，孙宏斌与另一位地产传奇大佬绿城中国创始人宋卫平之间的分分合合也曾经引起业界热烈讨论。2012年，由于绿城中国前期疯狂拿地，导致了其资金链极度紧绷。融创斥资33.7收购绿城部分项目，可谓江湖救急。宋卫平笑称：“这是一个正在遭受挫折和一个曾经受过挫折的男人的拥抱”。

2014年5月，宋卫平宣布孙宏斌接手绿城，作价50亿、转让绿城24.3%股权。发布会上，宋卫平更深情表示：“天下本一家，有德者掌之。”然而不曾想到的是，宋卫平拿了钱，却始终未进行股权交割。2015年1月，宋卫平还是反悔了与孙宏斌的约定，最终选择牵手中交集团。

有业内曾提过一个细节，即便在宋卫平悔约当晚，孙宏斌给宋回短信依然坚称：你是永远的大哥。双方和平分手，并未出现对簿公堂等不愉快的事件。事后，孙宏斌总结说：年轻时我争强好胜，年纪大了，不会再去做双输的事。与绿城合作，融创始终是受益者。同样的事情还在收购佳兆业事件中上演。在佳兆业引发债务危机的时刻，孙宏斌火速提供了24亿元救济款，然而随着佳兆业主席郭英成从腐败案中抽身，孙宏斌又一次“一无所获”。

几次收购下来，孙宏斌的隐忍和务实赢得了业内给予的“厚道”评价，而其敏锐的投资意识也得到历练。

2017年，王健林想要出售旗下项目和酒店的时候，他首先想到了孙宏斌。正所谓在商言商，孙宏斌也并非照单全收。他看中了万达优质的文旅资产，而对于不善于经营的酒店业务，孙宏斌并未接手。最终，融创总计耗资501.25亿元，接手了13座万达文旅城及运营团队，富力地产(HK.02777)以199亿元接手了万达77家酒店资产。按照王健林的说法，这场世纪交易实现了“三赢”的结局。孙宏斌曾说，“能得到王健林的信任，能得到柳传志的信任，比什么都值钱，这就是我做人的最大成就。”

然而，白衣骑士也有马失前蹄的时候。2017年，当孙宏斌发现投资乐视是个无底洞的时候，他在2018年3月举行的发布会上毫不掩饰自己的失败。“我不是断臂，我是断头了”。当他被问及乐视的价值时，孙宏斌称，“乐视的价值不会是零，至少还有点渣。”其耿直的发言，迅速成为网络上的金句。在“厚道”的名声之外，“耿直”也成了孙宏斌的标签。2018年的亚布力论坛上，孙宏斌对老领导柳传志的联想，也“不留余地”，提到那段经历，他表示，1994年的联想没什么技术含量，自己刑满释放后要干点有技术含量的活。一时举座皆惊。

2017年11月，融创入股金科第二大股东以来，也有舆论称，收购金科是孙宏斌由白衣骑士变成野蛮人的标志。虽然这场融创“逼宫”金科的戏码最早源于金科创始人黄红云意向对孙宏斌出售金科股份开始，但随着融创持有股份逼近30%，双方进入对峙局面，外界对孙宏斌入股金科的意图逐渐抱以怀疑态度。当然，也有媒体对此提出质疑，为何“白衣骑士”就该与世无争，商界从来都是兵不血刃的残酷竞争，为什么到孙宏斌这就变了。

很多媒体喜欢孙宏斌，因为他有问必答，言谈朴实但句句戳心。在官话连篇的商业场合，孙宏斌的耿直和不装显得特别可贵。孙宏斌曾对朋友表示，“我一在江湖上就告诉大家我是二百五，我就是想干吗干吗，让人怎么骂？有些人把自己打扮包装的高大完美，犯错误被骂是应该的。”

“乐视+融创+万达文旅，落子大文化战略布局

按照融创中国的发展速度，孙宏斌还在朝着超越万科的目标前进，但是在2018年，孙宏斌却准备按下暂停键。有业内人士评价说，并购乐视、万达曲线进入文旅行业后，孙宏斌越来越不像地产商，摇身变成一个场景生产商。孙宏斌也表示，“融创一直在为将来转型做准备，当然转型是有代价的。我一直说饱暖思美好生活，所以我们现在投资了文化、旅游。文化就是诗，旅游就是远方，简单来说融创就是投资诗和远方。”

2018年8月，融创文旅集团在海南挂牌成立。据悉，在融创内部文旅板块已经被单列，并和房地产、物业板块并列。在这个文旅集团旗下，除了拥有13家万达城的万达茂商业综合体外，还有大批在建的电影乐园、室外室内主题公园。另外，融创还拥有东方影都中的影视产业园、乐视影业和花儿影视自制权。

有媒体报道，从2018年10月起，融创集团层面已牵头每周五召开一次文旅城建设周例会，会议时长为一天。广州、无锡、昆明等8个项目，每个项目40分钟进行汇报，涉及影响工程节点重大事项和金额在100万元以上的重大签证变更事项等都要过会。

按照孙宏斌的思路，乐视系负责内容生产和渠道，融创现有的地产业务和万达城文旅业务将会为内容提供接口。把这三块拼图拼到一起，就是一次在融创大文化战略下的大整合。

目前，孙宏斌正在带领着他的融创，为房地产下半场的发展积蓄力量，为构建美好生活提供重要经验。而面对尚处于探索期的文旅产业，习惯了冲锋陷阵的“莽汉”孙宏斌，又能否适应这般“文艺”的新角色？他能打赢这一仗吗？