酷派欲重回中高端 与大神“绕不开”的竞争

2014年的手机江湖中，酷派(2369：HK)猜中了开头，却没有猜对结尾。

去年上半年，酷派豪赌4G，一度在个别月份夺得“4G市场份额”和“国产手机销量”双冠军，但运营商突如而来的压缩降低营销费用，又让其在下半年不得不紧急变阵。

作为变阵的结果之一，酷派与奇虎360(QIHU：NYSE)于去年12月16日宣布成立合资公司，奇虎360以4.0905亿美元(相当于约31.7亿港元)认购酷派旗下运营互联网手机品牌的CoolpadE-Commerce公司的45%股份。

“由于双方都是上市公司，还要走最后的法律程序。”3月19日，酷派常务副总裁李旺在接受记者采访时表示，目前酷派与奇虎360的合资公司还没有到完全揭开面纱的时候。

但李旺肯定地表示，这个团队将是双方最精锐力量组成的新企业，也希望吸纳业界才俊加入，同时，未来还会引入一些战略投资人，“我们不认为这是一个合资公司，而是一个新的创业平台”。

酷派内部人士对记者表示，在未来这个新公司中，来自酷派的李旺将主管供应链、生产等模块；来自奇虎360的潘志勇将主管市场、销售等模块；而现大神手机负责人祝芳浩将主管产品研发、软件体验等模块。

李旺表示，在新合资公司的第一年，目前两个股东方没有给出任何规模方面的要求，“只有一个要求，就是口碑和体验”。

大神原本是酷派集团的互联网手机品牌，不过，从目前来看，纳入新合资公司之后，其渠道将不局限于互联网和电商。

“接下来的渠道布局会更加丰满。”潘志勇表示，大神去年确实是通过互联网把这个品牌打造起来，但未来整个渠道都会全面地做，“酷派本来是深耕运营商的，而且运营商渠道还是会保有相当的量”。

潘志勇目前为奇虎360副总裁，此前曾担任中国移动终端公司广东分公司总经理一职。

李旺也表示，未来电商是一个渠道，其他渠道包括线下都是团队目前考虑的范畴，但其中的关键是用互联网模式来运营。

从目前来看，酷派集团去年架构调整后形成的三个品牌，早期理解是分别面向运营商、电商、公开市场三个渠道，其实已经变成面向三个不同的客户群，未来在渠道上势必会出现交叉和竞争的情况。

对此，李旺明确表示，从大神团队来看，首先产品一定是独立的，会独立定义、规划、运营自己的产品，但毫无疑问会与酷派集团旗下其他的产品和品牌竞争，“竞争是不可避免的，如果(记者注：酷派品牌)怕大神的竞争，肯定也会怕其他厂商的竞争”。

李旺进一步表示，站在大神团队的角度，首先不能回避内部的竞争，其次会在产品上与酷派传统产品进行区隔。

至于酷派品牌本身的业务策略，目前仍担任酷派集团董事和常务副总裁的李旺表示，今年的策略是冲回中高端，“酷派手机最早是做高端品牌的，10年前就做过8000元的手机”。

“我们也不能叫去运营商化。”李旺表示，尽管运营商市场出现波动，但经过调整之后，酷派的销售已在逐步回升。