一周内两起突破！国产大模型相继进入全球头部平台结算体系，出海商业模式迎质变

（原标题：一周内两起突破！国产大模型相继进入全球头部平台结算体系，出海商业模式迎质变）

红星资本局10月8日消息，近日，亚马逊云科技（AWS）旗下大模型服务平台Amazon Bedrock官宣接入智谱GLM-5.3，AWS将基于模型调用量与智谱进行收入分成。

这已是一周内中国大模型第二次进入全球头部平台的结算体系。

多家大模型进入海外主流采购通道

9月30日，美国AI基础设施公司Baseten宣布，企业用户可通过OpenAI编程工具Codex调用月之暗面Kimi K3、智谱GLM-5.3，费用可直接计入企业已有的OpenAI采购承诺额度。这也意味着中国开源模型首次进入OpenAI的企业付费结算通道。

不止月之暗面和智谱，中国大模型正以批量之势嵌入全球AI基础设施的核心层，出海模式从“模型出海”向“渠道出海、收入出海”纵深演进。

据中国日报报道，Amazon Bedrock此前已新增首批六款开源权重中文模型，包括DeepSeek V3.2、MiniMax M2.1以及阿里云Qwen3 Coder Next等。9月，月之暗面Kimi K3在Bedrock平台上线，成为中国大模型公司首个以收入分成模式入驻全球头部公有云的模型。

不止亚马逊，微软Azure AI Foundry模型平台上，DeepSeek系列模型已支持直接调用，阿里云Qwen3-Next系列同样位列其中；Google Cloud则宣布对Kimi K3提供Day 0支持，DeepSeek、Qwen等模型也支持通过Vertex AI平台部署。

这意味着中国头部大模型企业已实质性进入了AWS、Azure、Google Cloud三大全球云厂商的模型供给体系。

大模型出海商业模式正发生“质变”

此前，国内大模型出海是让海外开发者使用模型、积累调用量——模型厂商自营API，海外开发者和企业直接调用，收入来自Token计费。这种模式下，模型厂商需要自行承担海外推理成本、搭建销售与合规体系，且客户关系掌握在开发者个人层面，难以沉淀为企业级采购收入。

对比之下，此次智谱与AWS的合作标志着模式从“自营API被调用”转向“嵌入云平台被采购”。云厂商分成模式为模型公司提供了一条“轻资产”商业化路径。高盛指出，与海外云厂商合作的好处在于模型厂商获得分成的同时无需承担推理成本，毛利率可获提升。

今年9月智谱管理层在分析师电话会上披露，公司已与多家海内外头部云服务商签署收入分成协议，GLM系列开源模型以托管API形式部署在海外云平台，相关收入从10月起确认；公司同时将年末ARR指引从24亿美元上调至30亿美元。

中国大模型不再只是全球AI市场的“参与者”，而是正在成为全球企业采购清单上的“供给方”。

根据OpenRouter最新数据测算，上周（9月28日至10月4日）全球AI大模型总调用量为166万亿Token，环比增长13.69%。其中，上榜的AI大模型中，中国AI大模型周调用量达57.46万亿Token，同期美国AI大模型周调用量为16.2万亿Token。中国大模型周调用量连续23周超过美国，稳居全球首位。