低至4毛一瓶！揭秘盒马、美团的自营瓶装水生意经

（原标题：低至4毛一瓶！揭秘盒马、美团的自营瓶装水生意经）

4毛钱——在电商巨头开的社区超市，这是一瓶纯净水的价格。

8月11日，《21CBR》记者来到北京一家盒马超盒算NB门店。

在包装饮用水区，主推超盒算自有品牌产品。一瓶520毫升，不零卖，一提共24瓶。

货架上没找到价签，小程序显示，价格9.9元。

折算下来，一瓶只要4毛1分钱。

贵的也有，NB天然矿泉水，12瓶550毫升装，售价8.2元，平均每瓶约7毛。

也卖更大规格的，1.5升及5升装，同样是自有品牌。

美团旗下硬折扣超市快乐猴，自有品牌瓶装水的价格与超盒算基本持平。

靠近结账区域，快乐猴特意设置了自营品牌水专区。550毫升装，一提24瓶，售价为9.99元，折算下来每瓶仅4毛2分钱。

为什么盒马、美团要做如此低价的自营品牌瓶装水？

先说一个结论：买水约等于“抢鸡蛋”，这种高频、刚需且基本不具备差异性的瓶装水，能轻松为超市导流。

巨头们进入这个领域，并不费力。一般通过委托加工方式，规模化采购瓶装水，直接触达终端客群，质量、成本可控。

超盒算24瓶装纯净水，生产方为江苏速冰洋生物科技公司；美团快乐猴类似产品，生产方为泰州华创饮品公司。

公开资料显示，这两家公司均拥有成熟产线，也为其他品牌代工过纯净水。

例如，超盒算代工厂江苏速冰洋，曾为其他品牌生产同样规格的瓶装纯净水，线下经销商售价基本一致。

加上超盒算是直营模式，没有经销商分润，低价瓶装水薄利多销，未必会亏钱。

况且还有稍贵的矿泉水，以及相对高价的自营品牌饮料产品。靠低价产品引来用户，就有机会从其他品类上赚钱。

两家还有共同供应商。记者在盒马mini门店与快乐猴门店，均发现了由今麦郎代工的瓶装水。

在超盒算、快乐猴的小程序中，搜索关键词“水”，排在前列的均是自营产品。

超盒算24瓶装纯净水，月销超4000单，是妥妥的爆款。

记者留意到，无论超盒算还是快乐猴，均没有农夫山泉瓶装水，只有其茶饮料产品。

新零售平台逆势扩张，加速开设超市。截至目前，超盒算NB线下门店超500家，快乐猴超40家。

随着线下超市密度提升，配送服务半径不断扩大，平台自营瓶装水将有机会触达更广泛的用户群体，在一定程度上挤压传统品牌的市场空间。

让瓶装水巨头难受的，未必是同行，也有可能是跨界而来的盒马、美团。