华润啤酒赵春武：要让经销商和终端获得合理的回报_港股频道

（原标题：华润啤酒赵春武：要让经销商和终端获得合理的回报）

3月23日，华润啤酒召开业绩说明会，华润啤酒董事会主席赵春武在谈到白酒业务时表示，公司当初在预见到啤酒行业逐步饱和后，选择切入白酒赛道，寻找第二增长曲线，但也确实碰到了未曾预料的困难，“我们觉得这个是正常的，因为无法预见整个行业的趋势，尤其是受到外力影响的一些变化”。

关于如何在摘要品牌的稳价盘和提性价比之间做好平衡，赵春武直言，作为厂商，想要稳定产品价格首先最重要是不要压货，因为一旦压货超过了经销商合理的库存需求，资金压力、库存压力最终会逼迫经销商低价出货。

其次，要保证渠道（经销商和终端）卖酒的合理利润，在市场困难时，企业、经销商、终端的利益是一体的，企业体量大一些、抗风险能力强一些，因此要尽可能的多承担一些，要让经销商和终端获得合理的回报，这样市场才能稳定、产品价格也稳定。

其三，要保持和竞品的合理价格关系，同比不断升级产品，让消费者觉得物超所值，强化个性和差异化，获得消费者认可。