洋河股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：洋河股份2023年年度董事会经营评述）

洋河股份（002304）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　2023年，白酒市场结构化增长和存量竞争格局愈发明显，根据国家统计局、中国酒业协会数据，2023年全国规模以上企业白酒产量449.2万千升，同比下降2.8%；实现营业收入7,563亿元，同比增长9.7%；实现利润总额 2,328亿元，同比增长7.5%，白酒行业在调整中保持较强韧性。

　　公司是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标，两个4A级景区的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。报告期内，公司不断提升运营管理水平，总体保持“稳中有进”发展态势。2023年度，公司实现营业收入331.26亿元，同比增长10.04%；归属于上市公司股东的净利润100.16亿元，同比增长6.8%。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　从事的主要业务

　　公司从事的主要业务为白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售主要采用线下经销和线上直销两种模式，报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。

　　品牌运营情况

　　公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档酒和普通酒，其中：中高档酒指出厂价≥ 100元/500ml的产品，主要代表有梦之蓝（手工班、M9、M6+、水晶梦）、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等。普通酒指出厂价＜100元/500ml的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。

　　主要销售模式

　　公司采用以经销模式为主的市场销售模式，整体分为线下经销和线上直销，其中线下经销是公司主要的销售模式。

　　1、按不同类型披露主营业务构成

　　公司主要产品是按照出厂价的价位区间标准分类，其中，中高档酒≥100元/500ML，普通酒＜100元/500ML。

　　2、按照区域分类披露经销商数量

　　3、结算方式、经销方式

　　公司主要采用银行转账方式进行结算，同时采取先款后货方式进行产品销售。

　　4、前五名经销客户的销售金额、销售占比

　　2023年度，公司前五名经销客户的合计销售金额为185,235.71万元，占本年度销售总额5.59%，其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为0万元，占本年度销售总额0%；前五名经销客户期末应收账款总金额为0万元。

　　主要生产模式

　　公司生产模式为自产模式，主要环节包括：原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒体设计及组合、成品包装等。

　　（1）主要产品的生产量、销售量、库存量

　　（2）期末成品酒、半成品酒的库存量

　　（3）公司产能状况

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司在自然环境、品质工艺、品牌建设、营销网络等方面优势明显，形成了公司独有的核心竞争力，报告期内公司核心竞争力未发生重要变化。

　　1、自然环境优势

　　公司位于中国白酒之都—宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是与苏格兰威士忌产区、法国干邑产区齐名的世界三大湿地名酒产区之一。悠久的历史与得天独厚的生态环境，为酿酒提供了良好的水源、土壤、空气，尤其是酿酒微生菌群等条件，是酿酒的风水宝地。洋河酿酒起源于隋唐，隆盛于明清，清朝雍正年间已行销江淮一带，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉，而与洋河一衣带水的双沟，因下草湾醉猿化石的发现被海内外专家学者誉为“中国自然酒的起源地”。

　　2、品质优势

　　针对消费需求多元化和个性化，公司率先突破白酒香型分类传统，以味定型，强调味的价值，强化酒体绵柔度，创新推出了绵柔型白酒质量新风格，深层次满足了目标消费者的核心需求，并成功构建起适应市场消费口味的绵柔白酒生产新工艺和绵柔机理体系框架。2008年6月，《地理标志产品-洋河大曲酒》(GB/T220406-2008)首次将“绵柔型”这一洋河特有的类型写进了国家标准。2019年，公司制定《绵柔型白酒》团体标准（T/CBJ2104-2019），进一步完善了绵柔型白酒的相关标准。2022年，公司制定《白酒湿地产区》（T/CBJ2305-2022）、《湿地白酒》（T/CBJ2110-2022）标准，促进了湿地白酒技术质量标准的规范。2023年，公司发布《中国白酒绵柔品质发展报告》，全面构建“绵柔体系”。

　　3、人才优势

　　公司拥有46名国酒大师，78名省级品酒委员，1952名技术类人员，拥有10个国家和省级技术研究开发平台，技术技能人才优势明显，为公司绵柔品质不断提升提供技术保障。2023年，公司《绵柔型白酒创新工艺研究与应用》《洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用》《绵柔型白酒舒适度关键影响因素的研究及应用》3项科技成果通过中国轻工业联合会鉴定，达到国际领先水平。在中国酒业协会主办的第七届全国品酒师大赛中，公司代表蝉联六届冠军，充分彰显了公司强大的人才优势。

　　4、品牌优势

　　公司作为老八大名酒，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒，两个中华老字号，洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、蘇等六枚中国驰名商标，两个国家级4A景区，两个国家工业遗产，一个全国重点文物保护单位的企业。2023年，在世界知名品牌价值研究机构Brand Finance发布的“2023全球最具价值烈酒品牌价值50强”中，公司以68.48亿美元的品牌价值排名全球第五；在World Brand Lab发布的“中国500最具价值品牌”中，公司以857.61亿元的品牌价值位居第102位。

　　5、营销网络优势

　　公司已搭建完善的营销组织并不断优化，拥有一支理念新、执行力强的营销团队，营销网络已经渗透到全国各个县区，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。同时，作为传统企业，公司不断深化营销新模式探索，积极推进数字化转型，《洋河股份的营销数字化》成功入选清华大学教学案例，在互联网应用创新方面处于领先地位。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司积极应对环境变化，坚持以品质品牌赋能发展，加强营销统筹与组织调度，提升运营能力和作战效率，在日益激烈的市场竞争中，总体保持“稳中有进”的发展态势。2023年，公司实现营业收入 331.26亿元，同比增长10.04%；归属于上市公司股东净利润100.16亿元，同比增长6.8%。

　　(一)品牌建设更加立体。一是依据不同品牌内涵和产品定位，实施差异化品牌传播策略，聚焦达沃斯论坛、上合峰会等大事件，开展谷雨论坛、头排酒开窖节等活动，不断拉升梦之蓝品牌高度；依托“我爱天之蓝”等体育 IP，拉近天之蓝产品与消费者的距离；积极开展消费者互动，将海之蓝进一步打造成大众消费大单品；冠名南京篮球队，打造头排苏酒诗歌音乐节，放大双沟湿地名酒声量。二是以服务市场为导向，开展多场圈层活动，触达重点消费人群，增强消费者粘性；开展春节集“洋”赢大奖、“我是洋河品质推荐官”等活动，对中秋TVC、城市灯光秀、太湖美音乐会等进行高效投放，提升品牌曝光度，强化终端营销氛围。

　　(二)品质提升更加持续。一是依托十大研发平台，专注于关键技术攻关，13项公司级科研课题结题，强化研发成果在生产实际中的应用，促进主导产品品质进一步升级。二是践行“计划组织、指挥调度、督导督查、监控预警、考核评价”工作机制，加强酿酒生产关键工艺参数把控，实现原酒生产量质齐飞。三是公司“梦之队”包揽第七届全国品酒师大赛前三，《绵柔型白酒创新工艺研究与应用》等三项科技成果通过中国轻工业联合会鉴定，发布《中国绵柔白酒品质发展报告》，为洋河绵柔型白酒品质提供强大理论和技术支撑。四是持续深入产品周期管理，围绕“产品做精、结构优化”开发布局新产品，实现产品迭代的动态平衡。

　　(三)市场营销更加有力。一是推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，进一步拓展省外市场；强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，优化调整销售策略，推动江苏省内市场稳步发展。二是迭代优化营销组织架构，强化面上统筹、区域聚焦策略，更好驱动业务发展。三是依托数字化工具，优化升级消费者活动，促进主导产品开瓶动销；上线营销智慧中台项目，以指标牵引和协同赋能为核心，提升业务便捷性。四是强化过程指标考核促进营销转型，通过“项目化管理、责任制推进、清单式落实”等，推动营销管理提质增效。

　　(四)ESG实践更加深入。一是坚持“以人为本，科学管控”理念，持续健全风险管理与内部控制体系，招采过程实现“去人为化”，重视知识产权保护，不断提升公司规范治理水平。二是高度重视环境管理体系建设，制定双碳行动方案，将“双碳”战略融入企业发展，蓄力打造“生态洋河”。三是积极参与乡村振兴、家乡公益和产业援建，持续参与航天公益活动，积极参与“敦煌梦守护计划”，捐款支持涿州和积石山救灾，组织封藏大典等重大活动融入宿迁酒都建设，不断践行上市企业社会责任和担当。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业形势分析

　　根据国家统计局、中国酒业协会数据，2023年全国规模以上企业白酒产量449.2万千升，同比下降2.8%；实现营业收入7,563亿元，同比增长9.7%；实现利润总额 2,328亿元，同比增长7.5%。白酒市场呈现明显的“强分化、弱复苏”态势，结构化增长和存量竞争格局愈发明显，市场份额加速向头部品牌、名酒企业集中，拥有较强“品牌力、产品力”的酒企，将会享受更多的消费升级红利。

　　（二）公司发展战略及经营计划

　　1、发展战略

　　“十四五”期间，公司坚持以消费者为中心、双名酒为主体、多品牌为支柱，以品质为本、品牌为基、文化为魂、创新为要，构建“12345”战略体系，打造踏浪领跑的洋河和动力澎湃的双沟，推动企业在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展，成为让国人自豪的中国味道，让世界铭记的中国名片。

　　2、2024年经营计划

　　2024年，公司将坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调，坚定“双名酒、多品牌、多品类”的发展方向，推动企业实现可持续成长和高质量发展，力争营业收入同比增长5%-10%。主要开展以下几方面工作：

　　聚力攻坚品牌增势。围绕“价值向上、口碑向美”的目标，丰富差异化品牌内涵，构建立体化品牌建设体系。强化手工班高端品牌塑造，突出价值感、稀缺感和体验感，借助文化营销IP和大事件，树立高端白酒品牌价值标杆。探索多元化品牌传播方式，持续做好海天梦品牌推广活动，强化对重点消费群体精准触达，让品牌更具热度与活力，进一步提升品牌势能和竞争力。

　　聚力攻坚销售增量。围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标，聚焦大本营市场、省外高地市场和重点区域，推动渠道下沉和精细化运作，挤压抢占更多市场份额。借助营销数字化工具，聚焦海天梦、头排苏酒等战略主导产品，采取更具针对性的销售策略，进一步推动产品结构梯次升级。积极推进终端品推体系建设，有效提升终端运营效能，持续强化厂商一体化建设，并坚持健康可持续发展导向，狠抓市场投入效率和管理水平提升。

　　聚力攻坚产品增质。围绕品质“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标，突出基础研究和应用基础研究的主体地位，做好重点技术科研课题攻关和应用，强化酿酒关键工艺参数优化，进一步锻造更高品质原酒。深化全面质量管理新模式，坚持“产用平衡”的原则，增加高端资源储备，打造洋河绵柔更具个性、差异的品质特征，并进一步健全和完善绵柔体系，丰富绵柔产品的价值表达。

　　聚力攻坚管理增效。围绕“抓管理、提效率、优服务、保安全、促发展”的总体要求，树立“基础工作做极致、价值创造出成果、争先创优比贡献”的工作导向，筑牢管理基础、加快管理创新，并秉承高效投入的原则，推动降本增效，持续向管理要效益。围绕“数智洋河”顶层规划，注重放大“智改数转”效应，深度构建“自主可控、安全高效、敏捷柔性，以数字化运营为支撑”的智慧供应链体系，加快智慧能源管理平台建设及推广，实现能源数据精准采集、能耗持续降低，进一步优化绿色供应链管理体系建设，树立白酒低碳发展新典范，并加快风险管控向事前预防转型，争创一级安全标准化企业。

　　（三）可能面对的风险

　　1、宏观经济不确定风险。当前我国经济回升整体向好，但需求压力依然存在，白酒消费容易受到经济波动影响，给白酒行业发展带来较大不确定性。

　　2、市场竞争加剧风险。白酒行业正步入加速竞争阶段，产区间、企业间及品牌间的竞争更加激烈，白酒行业马太效应愈发明显，对酒企的市场经营能力提出更高要求。

　　3、市场需求变化风险。白酒主力消费人群规模和群体结构、消费需求及理念等已发生较大变化，对企业的产品布局、品牌营销、经营理念等提出新的要求。