浙版传媒2023年年度董事会经营评述

（原标题：浙版传媒2023年年度董事会经营评述）

浙版传媒（601921）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大精神，贯彻落实习近平文化思想和习近平总书记考察浙江重要讲话精神，坚定不移深入实施“八八战略”，强化出版主业，创新体制机制，探索数字转型，经营业绩稳中有进。全年实现营业收入116.74亿元，同比下降0.93%，净利润15.09亿元，同比增长6.76%。年末总资产222.64亿元，净资产133.61亿元。

　　一、深耕原创精品出版，擦亮浙版标识

　　报告期，公司出版图书13,066种，其中新书品种5,380种。出版业务营业收入30.83亿元，同比增长2.54%。

　　做强主题出版。推出一系列有思想高度、学理深度、情感温度、传播热度的主题精品，形成了丰富立体的产品矩阵，进一步彰显主题出版资源优势与核心能力。推进“溯源”主题出版工程，围绕中国式现代化，出版《大汇合与大分流》《新时代新飞跃》《中国式现代化新道路与人类文明新形态》及“中国式现代化研究丛书”。献礼“八八战略”实施20周年，出版《解码：“八八战略”为什么行》《“八八战略”的理论逻辑与时代价值》《读懂“千万工程”》《读懂“浦江经验”》《“八八战略”与“五大历史使命”》等重点读物。聚焦共同富裕示范，策划推出《习近平关于共同富裕的重要论述在浙江的探索与实践》《共同富裕的中国方案》《大道无垠：在“浙”里打开共富画卷》《下姜村的共同富裕梦》等出版物。丰富“四史”出版品种，《美术经典中的党史》《革命与复兴：中国共产党百年图像志》举办首发式。

　　做精重点出版。立足思想原创，坚持示范引领，出版一批展现传统文化、时代精神和国家意志的重点项目，打造浙江深厚历史底蕴的文化标识。文化浙江出版工程重点项目“浙江文丛”三期工程出版近100册，“浙江文化印记”丛书出版30多卷。成功举办“浙江考古与中华文明”第一辑新书首发式暨第二辑规划研讨会，“浙江文化研究工程”重大项目、国家出版基金项目《浙江儒学通史》发布暨座谈会。宋韵文化出版工程推出《宋韵文化简读》《风雅大宋》《德寿宫八百年》《形理双全：宋画中的鸟类》《写给孩子的宋韵百讲》等图书。传统文化创新出版工程推出《寻找失落的文明：良渚古城考古记》《寻找缭绫：白居易〈缭绫〉诗与唐代丝绸》《狞厉与肃穆：中国古代青铜器的纹样》等出版物。学术原创出版工程推出教育学、生物学、建筑学、农学、医学等多个类别一批重点项目。

　　做优品牌出版。构建“溯源铸魂”“文化浙江”“文艺攀峰计划”等各类重点项目库，归整提炼30条深耕专业特长、集聚头部资源、彰显浙江特色的专业产品线。持续推进少儿、文学、社科、艺术、科普等领域的专业产品线建设，推出《乌苏里密林奇遇》《鳄鱼》《凉州十八拍》《茶人四部曲》《量子物理如何改变世界》等原创市场图书。人民社“财之道”系列推出25种新品，累计出版57种，其中《芯片战争》出版不到半年，印数达14万册，上架当当稳居新书热销榜。网络文学《剑来》系列作品不断加印，形成规模50多种、发行码洋上亿的产品矩阵。原创动漫《原神插画集VOL.2》销售12万册。樊锦诗等名家领衔的“亲历中国考古”系列、塞巴斯蒂安-巴里“爱尔兰命运五部曲”、阿莉-史密斯文学经典“季节四部曲”等新书市场表现靓丽。

　　2023年，公司共有9个项目荣获第八届中华优秀出版物奖，1个项目入选2022年度“中国好书”，7个项目入选2023年度“中国好书”月榜，6个项目入选中宣部2023年度主题出版重点出版物选题，10个项目入选“十四五”国家重点出版物出版规划增补项目（累计入选59个），10个项目入选国家出版基金，1个项目入选国家古籍整理出版资助。公司在全国图书零售市场实洋占有率达到2.95%，位列出版集团第五。

　　二、巩固教育出版市场，发展数字教育

　　报告期，公司顺利完成2023年春、秋两季“课前到书”政治任务，接续开展2024春“课前到书”品种的编辑出版和征订发行工作，确保教育出版规模稳定。

　　初中《数学》《科学》《美术》等自编国标教材通过教育部新一轮义教国标教材初审。新教材《信息科技》通过浙江省教育厅审核，在全省11个地市使用，新版“幼儿智慧游戏课程”通过云南省教育厅审核。《劳动教育》《乐清黄杨木雕技法》等中职教材入选首批“十四五”职业教育国家规划教材书目。科技社取得中小学生物学教科书出版资质。自主原创文教读物品牌建设有力推进，部分市场教辅表现亮眼，“语文教材选篇作家作品深度阅读系列”、“乐支点”初中语文阅读系列初具品种规模，《科学拓展阅读》系列年销售逾50万册。

　　教育集团电音社、青云在线“双平台”运行持续发力，围绕知识服务、在线教育、平台建设实施一批优秀项目。电音社营业收入1.1亿元、利润2,000万元，青云在线营业收入6,000万元、利润300万元。与学而思开展多学科融合出版合作，实现收入超400万元。《为有牺牲多壮志——动漫党史故事》等数十种数字类产品（电子出版物）通过教辅评议，为提升数字类读物市场占有率打牢基础。稳妥有序做好数字化教学资源开发和推广工作，《综合实践活动》2023秋征订数达56万册，《语文教材学习指导》数字课程落地宁波、金华、衢州等地区，使用人数突破10万。

　　三、构建数字出版体系，发力融合出版

　　公司通过高效的数字版权整合、全面的内容生态建设以及创新精品内容生产，构建了以电子书、有声书、视频内容为核心的多元融合出版体系。

　　少儿社推出一系列具有创新意义和市场竞争力的产品，制作《动物小说大王沈石溪品藏书系》等近百种有声节目，获得喜马拉雅等平台重点推荐，策划开展“千问千答系列原创国学广播剧”新IP节目制作，“浙里听听”数字童书馆累计已建专辑582个。人民社坚持对重点市场书进行电子书、有声书融合开发，《人间清醒》《芯片战争》等有声产品销售回款230余万元。博库集团借助阿里技术优势打造“喜阅星球”数字出版物运营平台，在阿里系平台上线“数字内容”APP销售数字教材产品，自主研发的广播剧产品《北宋觉醒》《开元霓裳楼》上架喜马拉雅平台和蜻蜓FM。

　　数媒公司从短剧行业切入，拓展视听内容分发渠道，探索数字版权运营新模式。成功获得广播电视节目制作经营许可证、网络文化经营许可证、浙江省内增值电信业务经营许可证、网络传播视听节目备案以及二类四项（网络剧/片制作、播出服务）增项许可。打通重点影视剧备案通道，整合并推广爆款内容，建立渠道筛选能力，与一家短剧平台方达成内容审读合作，为其提供内容审核及分发服务，目前合作有10个短剧微信小程序、4个快应用、1个APP产品。全年已对100余部内容进行审读，其中49部剧本内容已通过专家审定，9部作品获得备案。

　　数媒公司提升游戏产品出版质量，加深与头部厂商合作，全年获批游戏版号21款。与上海文化产权交易所合作开发了基于区块链技术的数字版权保护与全媒体出版平台，签约36位知名作家、96部授权作品，其中66部作品已完成网络出版。平台为18部作品提供了一站式版权登记，为数字时代背景下实现作品线上版权交易奠定基础。

　　火把知识严选服务平台聚焦精品，内容建设初具规模。严选知识文章量已超10万篇，内容上架量同步增长149%。火把书院数字内容已形成名家作品系列、影视同期小说系列、世界经典名著系列、亲子育儿系列、自我提升系列等多条电子书精品阅读线，满足平台用户对精品内容的阅读需求。通过全平台40个重点品推广、10次主题推荐、“火把Tak”80期专题内容以及3场征文活动，实现用户活跃度及内容访问量双增长，总注册用户近300万。

　　四、强化发行板块优势，赋能“书香浙江”

　　报告期，公司进一步巩固线上线下（300959）发行双渠道核心竞争力，促进销售规模逆势增长。发行业务营业收入94.35亿元，其中线上销售收入34.89亿元，同比增长10.57%。

　　开卷数据显示，公司在全国图书零售市场实体店渠道中实洋占有率4.24%，位列出版集团第二。浙江新华完善旗舰店、标杆店、标准店、特色店四大体系书店集群建设，连锁门店数量达858个，面积52.9万平方米。持续推进“新华书店+农家书屋”项目建设，全省建成乡村书房78家，总面积约1万平方米，助力形成公共文化服务标准化均等化的浙江模式。采用线上线下双平台模式举办馆藏图书订货会，全标段中标浙江省中小学书香校园亮色工程图书采购项目，全年馆配业务实现销售5.3亿元，同比增长6.5%。提升服务教育市场能力，组织全省大中专教材巡展，高中文教、中职教材等业务实现较快增长。以“智慧书城”为统领打造兼容2B、2C的数智化大物流配送系统，推进与线上线下双循环业务体系相适应的中台建设，有效提升发货与物流效率。

　　公司构建涵盖垂直渠道、平台渠道和短视频渠道的多场景线上零售体系。博库网、博库APP、博库小程序加强优质供给，配套多元营销，月销过万的畅销品种数量超过10种。浙江新华拓展公域电商矩阵150家，粉丝总量突破160万，全年电商销售9.5亿元。“钱塘鸿书”持续开发“书店+”云上空间，构筑惠民文化平台，全年发布活动超3,100场，总零售码洋2.4亿元。博库网在猫超平台图书板块销售占比近50%，成为猫超图书排名第一的供应商，在拼多多矩阵店铺整体销售收入突破3.3亿元，增速位列第一。

　　各出版社深化布局自媒体矩阵，以短视频“自播+直播”为抓手，持续耕耘新媒体营销赛道。人民社“眉的说”个人抖音号粉丝突破100万，全社新媒体用户数量从10余万提升至300余万，官方抖音号年直播场次高达700余场，《芯片战争》单链接实销1万余册，“好望角系列丛书”销售2100余套。文艺社扎实推进“一书一世界”新媒体矩阵建设，新媒体团队全年直播409场，单场直播销售破百万已成为常态，短视频带货最高记录单品销售达到2万多册，实施头部作家IP化战略，直播带动《剑来》系列周边文创产品热销。少儿社加强与主持人王芳、扶鹰教育等外部达人的合作，取得显著销售业绩，其中新开拓的公号连岳和读书瞳在《国之脊梁》绘本《罗刹海市》等单品开团销售方面表现亮眼。

　　五、促进产业协同发展，提升投资能力

　　公司提升募投资金使用效能，积极获取优质出版资源，推动重点项目建设发展，增强企业持续发展动能。印刷集团实施印刷产线技改募投项目，加快推进智能印刷生产中心建设，不断提高教材教辅和主题出版物的业务总量，努力在期刊、图书、簿册、数字印刷业务开拓上攻坚克难并取得实绩，生产经营保持了稳中向好态势。全年印刷实物产量再创历史新高，承印重大主题出版物印制任务320余万册，深挖期刊业务潜力实现销售同比增长6%。

　　公司加快基础设施建设，浙江数字出版大楼装修工程完成验收，即将搬迁入驻，定位数字文化创新高地打造武林921数字文化产业园，立足现代化、数字化、智能化、产业化，建设全国一流的数字内容生产传播基地。新华数码下沙基地三期项目进入竣工验收阶段，全面启动招商工作。浙江新华利用门店资源打造青少年“四季书房”，持续开展小小书香大使、阅读伴我成长、少年店长、书城假日研学、书店学堂等文化活动，做深做透阅读服务，放大“书店+”品牌效应。

　　公司通过接续投资数字出版基金参与“文化+科技”领域优质项目，积极探索数字出版转型布局，构建数字出版生态圈。报告期新增投资久溪基金1.5亿元，投资参股智象未来、中体新材、耀宇视芯等一批数字领域优质标的，探索人工智能、元宇宙、大数据等新技术在内容生产、传播、消费领域的应用，着力推进投资赋能主业协同发展。

　　六、深化内控体系建设，提升管理效能

　　公司把党的领导融入公司治理各环节，按照分级授权原则明晰治理主体权责边界。公司严格遵守《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律法规和中国证监会有关公司治理规定，不断完善股东大会、董事会、监事会运作规范和治理体系。立足文化企业特点和实际，深入推进内控体系建设，不断提升管理效能，确保国有资产保值增值。

　　公司守牢意识形态主阵地，加强出版导向管理。落实选题三级论证、内容三审三校、重大选题备案等制度，抓好图书编校、印制质量管理。深化实施人才新政和专项扶持，以中层换届为抓手，通过竞争上岗激发干部活力，提升队伍战斗力。完善重点人才工作闭环推进机制、责任落实机制和争先创新机制，重构评优表彰体系，凝聚人才向心力。突出实绩导向，以综合考核为牵引，激发发展新动力（300152）。聚焦管理人才培养，统筹推进编、印、发、供全产业链岗位培训，探索实施管培生培养制度，取得显著成效。

　　公司完成出版ERP系统应用提升二期项目验收，实现以出版单位为主体，围绕图书出版业务的编、印、发、财全流程业务与数据的横向打通与纵向贯通。实施浙版传媒关键业务及财务信息系统审计，评估系统管理控制设计及执行的有效性，促进提升信息系统风险管理水平。不断完善与管控体系相适应的多维一体监督体系，健全完善党务、人事、财务、纪检、巡察、审计常态化风险排查机制，持续加强内控建设和风险控制。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　根据开卷发布的《2023年图书零售市场年度报告》，2023年中国图书零售市场码洋规模为912亿元，同比上升4.72%，由2022年的负增长转为正向增长，恢复增长态势。

　　从销售渠道码洋规模看，实体店下降18.2%，垂直及其他电商下降10.1%，平台电商下降3.7%，短视频增长70.1%。零售市场实洋同比下降，短视频已连续两年成为唯一实现销售增长的渠道，同时在整体码洋规模中的占比进一步升至26.7%，超越垂直及其他电商成为图书市场第二大销售渠道。从出版行业看，2023年前三季度整体零售市场仍呈现负增长，但同比降幅相比半年度进一步收窄，网店渠道从第二季度之后转为正向增长，第四季度增幅进一步扩大，由此带动整体零售市场实现全年正向增长。但由于零售折扣力度进一步加大，从2022年的6.6折下降至2023年的6.1折，全年实洋规模同比仍为下降。从动销情况看，2023年整体零售市场总动销品种达237万种，同比上升1.55%，新书动销品种达18万种，同比上升7.3%。综合折扣加大、实洋下降、动销品种上升等情况看，整体零售市场需求侧压力仍然较大，行业内部竞争仍呈激烈态势。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　浙版传媒以图书、期刊、音像制品和电子出版物等出版物的出版、发行和印刷为主业，是一家集出版、印刷、发行及零售等传统业务并融合数字出版、数字媒体、数字营销、信息技术服务、在线教育与培训等新兴业态于一体的大型综合文化企业。

　　1.出版业务：公司旗下11家出版单位坚持专业立社、品牌为先的精品生产原则，聚焦精品出版，聚力打造具有高显示度、高辨识度、高美誉度的原创产品，打响浙版品牌。公司强化数字引领，将优质内容与先进技术、新兴媒介、创新形态有效对接，从单一的纸质出版向电子书、有声书、数据库、精品课程、IP运营等全媒体呈现方式转型，依靠“一种内容、多种产出”，构建传统纸书的线上多维呈现。

　　2.发行业务：公司依托全省858家实体书店，完善建设“15分钟品质文化生活圈”的书香阵地，构建了以浙江新华、博库集团为主体，涵盖垂直渠道、平台渠道和短视频渠道的多场景线上图书零售体系，满足用户图书消费的多样化需求。

　　3.印刷业务：公司依托印刷集团开展出版物印刷和社会印务加工，加快建设“浙印云”按需印刷数字平台，满足短版、小批量图书生产和个性化产品加工需求。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1.省域资源优势。浙江历史文化源远流长，经济发展态势良好，地方财政力量雄厚，共同富裕持续推进。浙江省GDP连续多年位居全国第四位，2023年达到8.26万亿元，比上年增长6.0%。居民人均可支配收入63,830元，人口净流入居全国前列。浙江省经济、社会快速发展和人均可支配收入的提高，为文化教育消费尤其是图书市场规模的持续扩大奠定了坚实的经济基础。浙江省委、省政府在推进高质量发展建设共同富裕示范区实践中致力“精神富有、文化先行”，着力打造文化高地，建设“书香浙江”，各级政府对文化教育的投入不断加大。近年来，浙江省一般公共预算文化教育经费投入一直位居全国前列。丰富的文化教育资源及日趋活跃的文化产业市场，为公司发展营造了良好生态。

　　2.品牌规模优势。公司控股股东浙江出版联合集团连续十五届入选“全国文化企业30强”，是浙江省文化骨干企业。公司主营收入、利润、总资产、净资产等指标在全国同行业上市公司中保持前列。公司以特色鲜明、内涵丰富的精品项目带动企业品牌和形象的提升，构建了包括公司品牌、出版社品牌和出版物品牌在内的全方位、多层次的品牌体系，并在市场上树立了良好的品牌形象和社会影响力。公司旗下教育集团、美术社、少儿社、摄影社是全国百佳图书出版单位。

　　3.发行渠道优势。公司构建线上线下相融合的立体化、多层次发行体系，为自主产品与服务高效精准触达用户提供了良好的渠道保障。浙江新华依托省域书业销售规模位居全国前列的优势基础，不断完善旗舰店、标杆店、标准店、特色店四大体系书店集群建设，加快传统书店向知识服务共享空间转型，为书业销售提供强大保障。博库集团打造融合博库网自有平台以及天猫、京东、当当等第三方平台的电商体系，持续优化杭州、天津、四川成都、湖北鄂州、广东肇庆等5大区域核心仓物流配送能力，为线上销售提供有力支撑。

　　4.数字出版优势。公司全面构建线上线下双循环发展新格局，打造线上原创精品出版、知识服务主赛道和长周期竞争优势。实施数字出版产业化重大项目，在数字出版、知识付费、在线教育、智慧发行等业务领域取得较快进展。火把知识严选服务平台、浙教云智慧教育服务平台、“钱塘鸿书”线上标准门店平台破局出新，推进浙版大数据中心建设，逐步建立以互联网传播和新媒体生产为主攻方向的一体化运行机制，有力推动公司治理质量变革、效率变革、动力变革。

　　5.专业人才优势。公司牢固树立“人才是第一资源”理念，以高层次、高技能人才建设为重点，以深化体制机制改革为根本动力，深入实施人才引领战略，为打造出版新高地提供了坚强的人才保证和智力支持。制定出台“人才新政”及配套管理办法，组织实施首席编辑评审、高层次人才认定、新进员工“导师制”，创新人才培养模式，加大人才招引力度，招录员工质量进一步提升。公司拥有一批荣获中宣部“四个一批”、享受国务院特殊津贴、韬奋出版奖、中国出版（601949）政府奖优秀出版人物奖等国家级人才称号的专业骨干员工，为公司高质量发展提供重要支撑。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司营业收入116.74亿元，同比减少0.93%。其中：出版业务收入30.83亿元，同比增长2.54%；发行业务收入94.35亿元，同比减少1.68%（注：出版、发行业务收入系合并抵销前数据），其中，线上销售收入34.89亿元，同比增长10.57%。公司经营活动产生的现金流量金额为13.91亿元。

　　报告期末，公司资产总额为222.64亿元，同比增长0.87%；净资产为133.61亿元，同比增长5.16%；现金及现金等价物余额95.85亿元，财务状况良好。

　　报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润15.09亿元，同比增长6.76%；扣非后归属上市公司股东的净利润11.24亿元，同比减少9.07%。加权平均净资产收益率11.64%，扣非后加权平均净资产收益率8.67%，整体发展稳健。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1.国家文化数字化战略推动出版业数字化改革。《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》明确提出，到“十四五”期末基本建成文化数字化基础设施和服务平台，形成线上线下融合互动、立体覆盖的文化服务供给体系。国家政策为出版业全力推进出版数字化改革创造了有利环境，以互联网技术为代表的创新力量正在重塑出版业的生态环境，网络文学、数字教育、知识服务、有声读物等领域呈现良好发展势头。人工智能与出版产业的结合日益深化，出版融合趋势加剧，文化与科技的融合对传统出版企业的转型升级提出了更高要求。

　　2.全民阅读活动推动行业稳健增长。党的二十大报告为新时期文化建设特别是出版工作指明了方向，政府持续加大全民阅读推广力度，图书及数字内容阅读率稳步提升，政府主管部门逐渐扩大对书店扶持政策，实体书店深入推进转型升级，书业有望走出低迷，打开新局面。

　　3.教辅市场企稳，有望恢复稳定增长态势。教辅类图书作为教学刚需，长期保持较为稳定的市场需求，在各品类市场中码洋占比排名靠前。伴随政策端“减轻学生负担”、“增强教学质量”监管措施逐渐明朗，2023年教辅市场扼住下滑趋势重回正增长。伴随初高中在校学生人数增长，预计教辅零售市场有望企稳回升。

　　(二)公司发展战略

　　浙版传媒深入贯彻习近平文化思想和习近平总书记考察浙江重要讲话精神，全方位对标对表习近平总书记对浙江提出的“4+1”工作要求、中华民族现代文明建设浙江探索“十大行动”，牢牢把握高质量发展这个首要任务，准确把握浙江出版所处的历史方位，增强战略定力，坚定战略自信，加快建成具有强大精品生产力、用户服务力、数字变革力和品牌影响力的新型出版传媒集团。

　　公司发展坚持的主要原则：坚持党建引领，把政治建设放在首位，加强党的领导、党的建设，推动党建优势转化为发展胜势；坚持守正创新，坚定不移实施“八八战略”，用蕴含其中的科学方法破解“成长的烦恼”，加快培育发展新动能；坚持双效统一，增强核心功能，提供高质量出版供给和高标准文化服务，锻造主业优势新长板；坚持以人民为中心，顺应人民群众对精神文化生活的新期待，在共同富裕中实现精神富有；坚持系统观念，全面变革重塑，推动全产业链发展、全要素融合，加快推进治理体系和治理能力现代化；坚持统筹发展和安全，强化底线思维，防范化解各类风险隐患，实现高质量发展和高水平安全良性互动。

　　(三)经营计划

　　2024年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大精神，深入贯彻习近平文化思想和习近平总书记考察浙江重要讲话精神，全方位对标中华民族现代文明建设浙江探索“十大行动”，强力推进省委三个“一号工程”，着力在社会效益、经济规模、出版能力、市场地位、数字出版、投资兴业等方面稳步提升，推动企业高质量发展。

　　一、聚焦出版主业，担负新的文化使命，在建设中华民族现代文明上先行探索

　　以“第一选题”为抓手，强化主题出版的先发优势。深度聚焦习近平新时代中国特色社会主义思想在浙江的萌发与实践，重点打造“溯源铸魂”“重要窗口”“八八战略”等一批主题出版物，推动理论研究取得很多出版成果。提升“第一选题”头部资源集聚力，在资金扶持、发行保障、人才支撑、考核激励等方面给予重点倾斜，持续推动理论读物质效明显提升。以厚植专业底蕴为依托，擦亮文化浙江的浙版标识。传承历史文脉，推出“浙江一万年”“中华文明的浙江印记”“浙学大家”系列丛书。推进基础古籍深度整理出版，加快推进“浙江文丛”三期工程、浙籍名人全集、浙江“乡贤”系列丛书。聚焦中华优秀传统文化创造性转化与创新性发展，推出“宋刻大系”“文物看中国”“考古知今”“非遗探索者”“浙学经典”系列丛书。以产品线建设为路径，提升大众出版的市场竞争力。加强顶层设计，统筹整合资源，优化力量布局，进一步发挥政策导向、资金导向、项目支持作用，加大市场图书扶持力度。聚焦社科、少儿、文学、文教、艺术、生活等领域细分市场，选准垂直细分门类，完善产品线矩阵，增强原创市场图书出版供给能力，增加市场图书动销品种，形成浙版图书市场品牌。以教育改革为契机，拓展教育出版的新蓝海。适应课程改革要求，巩固和维护国标教材、实验教材、地方教材和专题教材基础，稳定教材选用，确保完成“课前到书、人手一册”政治任务。完善职业教育、高等教育教材体系。巩固现有文教图书品种规模，以教育科研带动义教教辅深度开发，扩大文教图书市场占有率。

　　二、聚焦市场引领，提升企业核心竞争力，在打造一流出版企业上奋勇争先

　　推动出版市场化改革，形成主赛道、长周期竞争优势。聚合头部作者资源，召开作者大会。深耕细分市场，集聚一流资源，深化建设产品线。优化内容生产方式，借助大数据辅助图书选题开发，利用人工智能技术提高编辑效率，探索项目制、工作室制、事业部制等多种有效组织模式，集聚优质资源，形成品牌效应、协同效应，有效提升本版图书品种规模和市场占有率。全面提升投资能力，培育壮大新增长极。持续打造浙江数字出版产业基金系列，积极与主业有强关联度和资源共享度的领域开展合作。着眼出版产业链延伸，积极探索知识服务、金融服务、数据服务等多业态融合路径。重点聚焦移动互联网、人工智能、大数据、云计算、行业大模型等新兴产业方向，加快前瞻性产业研究布局。“走出去”“引进来”，提升内容生产开放水平。持续推进《之江新语》《干在实处勇立潮头——习近平浙江足迹》为代表的主题图书多语种翻译出版推广工作。实施“外国人写浙江”中外文图书系列项目，多角度讲好浙江故事，做好宋韵文化多语种翻译出版推广工作，推进丝路书香、经典中国、中国当代作品翻译工程等项目。加强全产业链协同，打造现代化出版产业体系。加快推动印刷业务新旧动能转化，推进智能印刷生产中心建设。构建物资大保障格局，提高出版纸张采购抗价格波动能力。优化空间布局，丰富浙江数字出版园区业态，打造省级数字文化产业园。优化博库大货主供应链体系，达成全国40%以上主要城市“次日达”配送目标。

　　三、聚焦文化服务，深化全民阅读，打造“书香浙江”，在推进精神富有上先行示范

　　构建阅读品牌矩阵，提升“浙版书香”辨识度。打响“新青年说”“春风悦读盛典”“名家校园人文行”等阅读品牌。整合新华书店、出版社、媒体等资源，推出“之江新华荐品书单”，提高荐品书单转化率。着力办好“之江好书节”、浙江书展、馆藏图书交易会，力推文化惠民，更好满足读者购书需求。重塑实体书店业态，打造新时代文化地标。加快门店转型升级，推动实体书店从传统图书销售卖场向文化服务空间转型，优化体验场景。稳步推进旗舰店、标杆店、标准店、特色店四类店型建设，推动书店服务建设融入“15分钟品质文化生活圈”，推广“农家书屋+新华书店”微改革，规范运营管理，提升经营效率。创新“书店+”模式，打通服务“最后一公里”。推动“钱塘鸿书”平台建设，增加本地化展示推荐和商业运营内容。引导全省门店往“云上走”，形成覆盖网店周边3—5公里的服务半径，构建省域社区型用户服务网。探索课后托管“1+X”模式，创建“书店学堂”课后阅读服务品牌，积极开展假日研学活动。

　　四、聚焦数字赋能，加快形成出版新质生产力，在以科技创新塑造发展新优势上走在前列

　　紧扣浙版禀赋，培育数字出版新生态。突出管用实用，一体谋划数字内容生产形态、知识架构、营销模式，打造优质数字文化品牌。优化数字教育供给，以“浙江省数字教材服务平台”“青少年科学素养提升整体服务平台”“自主学习智慧服务平台”等为重点，开发线上教育教学资源。依托既有牌照、渠道、产品等优势，深化与新兴互联网内容业态的紧密协作，探索游戏、短剧、数字藏品、AIGC、IP运营等业务。紧跟传播趋势，构建数字营销新格局。培育改造“火把知识服务”“全民阅读在线”等重点平台，迭代升级“浙里听听”“青云端”等垂直类场景应用，进一步探索数字出版盈利模式。整合新媒体营销，加快数字化营销矩阵建设。加强电商配套服务建设，围绕五大仓储物流基地建立新型分销配送体系。紧贴发展需求，探索数字治理新模式。整合公司内容版权和资源，建设内容资源大数据中心，迭代升级编印发供ERP、“中金易云大数据平台”等系统，开发应用数字管理模块，提升管理效能。

　　五、聚焦风险防范，统筹发展和安全，在推动企业平稳健康可持续发展上续写新篇

　　把牢出版导向，坚守主流文化阵地。明确主体责任，从选题源头把好关。提升编辑、校对、设计、印务水平，把控好出版流程的各个环节。强化质量管理，加强版权保护。推动治理创新，打造优质高效的现代企业。聚焦行业问题，针对公司发展短板，推动常态化调研走深走实，提出实用对策。优化完善治理结构，进一步明确各治理主体权责边界，优化议事决策流程，突出董事会经营决策主体地位，压实管理层执行职责。健全内控体系，巩固高质量发展的安全屏障。推行全面预算管理，构建精简、高效、系统的制度体系，确保有章可循、有效执行。加强对重点岗位、重点环节和资金密集领域的管控，确保整改整治取得实效。

　　(四)可能面对的风险

　　1.新技术新媒体冲击的风险。人工智能、大数据等新技术发展迅速，新媒体新业态快速崛起，对传统出版业形成较大冲击。公司一方面巩固传统出版资源、市场，确保图书出版规模、效益稳中有进，另一方面紧紧抓住技术升级带来的发展机遇，加快数字变革，重塑出版发行业态，加大数字出版、在线教育、数智管理等领域研发应用投入力度。

　　2.税收政策调整。根据2023年出台的《关于延续实施文化体制改革中经营性文化事业单位转制为企业有关税收政策的公告》，公司将不再享受免征企业所得税优惠政策，或将对公司净利润水平产生不利影响。

　　3.中小学人数增速不及预期。中小学入学人口数量增速主要取决于本省人口增长和外省人口净流入，随着出生人口下降，新增入学人口减少，对公司以教材教辅、少儿图书出版为主的经营业务产生不利影响。

　　4.线上销售格局变化。互联网销售渠道快速发展，各类市场主体通过平台电商、直播带货、短视频营销等方式加入线上出版物销售竞争，对公司传统线上销售渠道和成本控制带来挑战。公司将致力构建线上线下双循环发行体系，积极参与线上新渠道建设，优化成本管理，提升服务质量。