泰鹏智能2023年年度董事会经营评述

（原标题：泰鹏智能2023年年度董事会经营评述）

泰鹏智能2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　商业模式报告期内变化情况

　　公司是一家专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售的企业，公司的主要产品包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。

　　（一）主要经营模式

　　1、盈利模式

　　公司专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品的设计、研发、生产和销售，主要产品为硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。报告期内，公司盈利主要来自于庭院帐篷和其他户外休闲家具用品的销售利润。

　　2、采购模式

　　公司生产所需原材料主要包括钢材、铝材、外购金属部件、布料、五金材料和包装辅料等。公司设有供应部，负责生产所需原辅材料的采购。公司根据销售订单、生产计划、库存情况以及原材料市场情况进行采购。公司采购人员根据生产计划及材料用量计划表，结合生产经营需要及仓库实际库存量，制定采购计划并及时执行。原材料到货后，公司仓管部对原材料的数量进行核对验收，品管部质检人员对原材料的质量进行检测，检验合格后确认入库。为确保产品符合质量认证标准，公司严格把控原辅材料品质，建立了供应商准入和评价制度，与合格供应商建立合作关系。合作期间公司会对供应商进行考核，对不合格供应商进行更换，以保证原材料质量合格、价格合理。

　　3、生产模式

　　（1）自主生产模式

　　公司具备自主生产能力，针对不同客户对产品的规格型号、工艺过程等要求存在差异的特点，主要采用“以销定产”的模式组织自主生产。公司产品生产具体流程如下：公司销售部门接到客户的订单后，由设计研发中心按照订单所涉产品及数量制作生产工艺单；生产运营中心根据生产工艺单，结合生产能力调整并生成生产计划、下达生产任务书，并由供应部安排物料采购。生产运营中心各车间根据生产任务书组织生产，产品完工后，销售部门根据销售订单、产品完工情况下达出库指令，仓管部据此出库、装箱。

　　（2）外协生产模式

　　为提高生产效率，公司将钢材、铝材金属加工、布料初加工、组装配套等技术含量相对较低、生产附加值较低的工序委托给专业的外协厂商，由公司提供原材料，外协厂商按公司提供的技术要求加工成公司所需的半成品。公司将部分工序予以外协，由公司负责检验、质量把关，既能保持现有生产工艺流程的独立性，还能合理配置资源，专注于核心工序的生产。公司对外协厂商进行考察、筛选、评价和管理，坚持高质量标准和验收标准，从而确保公司产品质量的一致性。

　　4、销售模式

　　公司产品主要销往欧美等境外市场，兼有少量境内市场销售。经过多年的探索与积累，公司已形成以劳氏、沃尔玛、家得宝等国外大型连锁超市为主，以电商、贸易商等为辅的多渠道销售模式。

　　公司在长期的经营中与世界知名零售商建立了稳定、良好的合作关系，如劳氏、沃尔玛、家得宝等。公司与客户的主要合作模式为ODM模式，根据客户不同需求自主开发、设计和试制产品以供客户选择，待客户确认并下达订单后组织生产，产品生产完成后直接发运给客户，并由客户的销售渠道将产品销售给终端消费者。

　　近年来，公司及时把握跨境电商发展的市场机遇，积极布局电商渠道，与知名跨境电商建立合作关系，进一步拓宽了销售渠道。为了确保售后服务质量，公司在境外聘请了第三方机构为公司产品的终端消费者提供售后服务。终端消费者在零售商处购买公司产品后，如出现缺少配件、使用障碍等情况，可通过售后服务电话直接联系到公司的第三方售后服务商，以获得高效、及时的售后服务。

　　5、研发模式

　　公司拥有独立的研发机构和研发团队，采取自主研发的模式。公司的研发活动主要包括新产品的开发和老产品的改进，建立了明确的设计和开发输入、输出、评审、验证、确认、控制流程。公司研发活动由设计研发中心主导，设计研发中心下设设计开发部、技术工艺部和样品部。设计开发部主要负责市场趋势调研、产品体系建设、产品换代更新、编制样品设计图和跟踪样品试制。技术工艺部主要负责评估产品研发的技术可行性和生产工艺体系建设。样品部主要负责新产品试制及质量检测。公司研发的项目主要基于国际营销中心提供的市场调研信息和客户需求信息。截至报告期末，公司共拥有专利75项，其中发明专利5项、实用新型专利45项、外观设计专利25项；拥有计算机软件著作权31项。公司已通过省级企业技术中心认定以及国家高新技术企业认定，获得知识产权管理体系认证证书和两化融合管理体系评定证书。2023年5月，山东省工业和信息化厅认定公司为“山东省专精特新中小企业”。

　　6、收入模式

　　庭院帐篷主要用于家庭庭院、露台、泳池、海滩、公园等户外休闲场所。公司庭院帐篷销售渠道主要为欧美国家大型零售超市和连锁店。

　　（1）内销收入的确认时点：

　　公司以客户完成产品验收并签收作为收入确认时点，在取得经客户签收的单据后确认收入；

　　（2）出口收入的确认时点：

　　FOB模式下收入的确认时点：公司以产品完成报关出口离岸作为收入确认时点，在取得出口报关单和货运提单后确认收入；

　　DDP模式下收入的确认时点：货物送到客户指定地点，公司以客户完成产品验收并签收作为收入确认时点，在取得经客户签收的单据后确认收入；

　　委托代销收入的确认时点：在取得双方确认无误的代销清单后确认收入。

　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

二、经营情况回顾

　　(一)经营计划

　　公司坚持以满足用户需求为根本经营目的,持续优化产品结构、客户结构，以产品高端差异化为经营发展方向，继续专注于主营业务的稳健发展。

　　报告期，公司实现营业收入272,637,437.64元，同比下降了33.26%；综合毛利率为28.76%，同比增长2.15个百分点；实现净利润29,579,218.59元，同比下降了32.92%。公司营业收入及净利润同比下降的主要原因是（1）受欧美等主要市场经济形势的影响，终端客户整体需求减少，导致公司订单量减少，营业收入及净利润下降；（2）股份支付费用增加、汇兑收益减少导致净利润减少。

　　报告期内,公司坚定发展信心，积极应对宏观形势，千方百计稳住经营基本面，进一步拓展新市场、新产品，寻求新商机，积极开展各类营销推广活动，坚持用户需求导向和高端差异化产品定位，优化产品结构，以高性价比的产品不断提升市场竞争力和品牌影响力。

　　(二)行业情况

　　（一）所属行业及确定所属行业的依据

　　公司是一家专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售的企业，公司的

　　主要产品包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。

　　（二）行业基本情况

　　1、户外休闲家具行业概况

　　户外休闲家具及用品是家具行业中的一个分支，是人类拓展活动边界、调节生活情趣、陶冶情操、享受生活的重要工具。在人类亲近自然的过程中，户外休闲家具及用品不仅满足了人类户外活动需求，还具有美化环境氛围、引领时尚生活的作用。户外休闲家具及用品是决定建筑物室外空间功能的物质载体，也是表现户外空间形式的重要元素，主要使用场景包括家庭庭院、露台海滩、公园等户外休闲场所。

　　兼具体育运动、旅游、休闲和社交多重属性的户外休闲活动越来越受到人们的青睐。户外休闲活动参与门槛低，面向全年龄段，可满足社交和情感需求，有益居民的身心健康，同时以野营、徒步为代表的户外休闲运动在全球范围内迅速流行，促进了行业需求的增长。

　　与室内家具及用品相比，户外休闲家具及用品在风格与功能方面十分注重家具的休闲特性。近年来，户外休闲家具及用品市场开始向个性化、时尚化、智能化方向发展，逐渐体现出多元化的定制需求，加速了产品的更新换代，行业需求进一步增长。

　　欧美发达国家是户外休闲家具及用品行业的发源地和主要市场，行业成熟度较高。这与欧美发达国家人群常居住在带有大型庭院的独栋别墅以及积极参与户外活动的生活方式密不可分。在欧美国家，随着休闲生活理念逐渐成为主流生活理念以及追求自我、追求美好生活品质的理念深入人心，户外休闲家具逐渐成为人们的日常生活家具。

　　我国的户外休闲家具及用品市场广泛兴起于二十世纪九十年代末，起步较晚。根据国家统计局数据显示，我国居民可支配收入由2017年的2.6万元增长到2022年的3.68万元，预计到2025年我国中等收入群体规模将超过5.6亿人，居民收入水平的提高，为其购买户外休闲家具及用品提供了经济基础，但受居住条件的限制，国内民用市场的普及率仍处于较低水平。目前，我国户外休闲家具及用品的消费市场仍处于兴起和探索阶段，随着国内露营旅游业、休闲餐饮业等户外休闲生活产业的发展以及人民对生活品质需求的逐步提高，我国户外休闲家具及用品行业将迎来快速发展阶段。

　　2、户外休闲家具行业发展态势

　　（1）全球

　　从全球范围来看，随着社会经济的发展和户外生活理念的普及，消费者对户外休闲家具及用品的需求将不断增长。同时，户外休闲家具及用品厂家在产品的设计和构造方面也在不断创新，更新换代后的户外休闲家具及用品兼具功能性与设计感，例如使用高端防水面料、高端金属和再生塑料等材料提升产品的功能性和环保性，持续吸引顾客购买质量更好、功能更全、外观更时尚的新一代户外用品，推动行业的可持续发展。

　　此外，互联网、数字化等技术的进步以及贸易全球化的发展为户外休闲家具及用品行业的线上购物、跨境购物奠定了良好的发展基础，包括更简化的交易流程、更高效低廉的运输方式、更优惠的交易价格等，销售渠道的拓宽将进一步扩大行业市场规模。

　　根据联合国商品贸易统计数据，2022年全球户外休闲家具及用品主要产品的进口额为438.94亿美元，市场规模较大，2018年至2022年进口额复合增长率为3.28%。

　　美国是世界最大的户外休闲家具及用品消费市场，也是我国出口贸易的主要对象。美国的经济发展水平和社会福利水平较高，当地人拥有一定经济基础和较为充裕的空闲时间去从事户外休闲活动，为美国户外休闲家具及用品市场提供了良好的市场基础。长途旅游人数的增加、家庭观念的复苏、新型户外产品带来的新式户外生活空间体验、新材料新技术的创新发展是推动美国户外家具及用品市场增长的主要原因。

　　根据联合国商品贸易统计数据，2022年美国户外休闲家具及用品主要产品的进口额为158.20亿美元，占全球户外休闲家具及用品主要产品进口额的比例为36.04%，2018年至2022年复合增长率为8.53%。受全球宏观经济波动等因素的影响，2019年和2020年美国户外休闲家具及用品进口市场规模出现小幅下降。2021年和2022年，随着国际贸易关系逐渐缓和，美国户外休闲家具及用品进口市场迅速回暖，并呈现增长趋势。

　　（2）中国

　　虽然国内户外休闲家具及用品行业起步较晚，但居民可支配收入的增加为我国的市场发展注入了主要动力。假期时间的延长与充裕为人们的户外生活提供了可能并奠定了基础。近年来，随着“从室内到室外”的生活理念以及露营文化的推广，户外休闲生活体验受到人们青睐，为户外休闲家具及用品行业创造了巨大发展潜力。同时，中国室外餐饮业和旅游业的复苏与发展也可以进一步提升户外休闲家具及用品的市场规模，例如为了吸引顾客、降低成本，室外餐饮商家会采购时尚耐用的户外遮阳篷、便宜轻便的餐桌餐椅等户外休闲家具及用品。

　　根据智研咨询的数据统计，2020年我国户外家具市场规模已达到33.2亿元，同比增长18.15%，增速高于全球户外家具市场。随着收入水平的提高以及生活理念的变化，国内户外家具市场空间进一步扩大，预计2025年行业市场规模将达到63.1亿元。

　　公司庭院帐篷在报关出口按照海关归类属于合成纤维制帐篷类产品，根据中国海关统计数据在线查询平台数据，2018年至2022年我国合成纤维制帐篷出口规模由11.57亿美元增长至21.62亿美元，复合增长率为16.92%。

　　（三）行业技术情况

　　1、行业技术水平及技术特点

　　中国户外休闲家具及用品行业发展数年，行业从无到有，从小到大，逐步走向成熟。目前户外休闲家具及用品行业的主要消费市场仍以欧美等发达国家或地区为主，中国凭借较为完善的配套设施建设和较低的人力成本，已逐步成为全球户外休闲家具及用品生产及出口大国。

　　（1）生产技术

　　相比欧美发达国家，我国户外休闲家具及用品行业起步较晚，自改革开放以来，随着社会经济的发展以及对外贸易交流的增多，行业内企业开始引进海外先进生产设备并学习境外成熟生产管理模式，通过长期自主生产经验的累积以及不断自我总结与创新，逐步优化生产工艺流程。行业内企业经过多年发展，在产品质量把控、生产效率、交付速度、生产线安全管理、综合生产成本管理等方面已达到世界先进水平。我国户外休闲家具及用品企业逐渐由低价取胜阶段跨入以质取胜的精益生产阶段。

　　（2）设计研发能力

　　受居住条件的限制、居民收入水平等因素的影响，我国户外休闲家具及用品的消费市场仍处于兴起和探索阶段，目前户外休闲家具及用品行业的终端消费市场以欧美发达国家为主。由于文化、社会环境等差异，我国户外休闲及家具用品行业内企业需要通过海外市场调研、与海外产品经理沟通等方式了解主要终端消费者的产品使用习惯和产品应用场景，进而完善产品设计，沟通成本较高。随着中国社会经济的发展、户外生活理念的普及与推广、居民精致生活体验需求的提高，国内户外休闲家具及用品市场规模将逐步扩大，行业内企业可以以低本高效的方式了解市场，产品设计研发能力逐步提升。

　　2、行业技术发展趋势

　　（1）设计引领品质提升

　　户外休闲家具及用品行业具有更新换代速度快的特点，拥有能够及时满足客户需求的产品设计研发能力是企业成功的关键。消费升级使得户外休闲家具及用品市场变得更加细分化，消费者的需求趋于个性化和时尚化，产品不仅需要外型美观还需兼顾功能体验性，对户外休闲家具及用品企业的产品设计研发能力提出了更高的要求。行业内企业通过对产品进行综合设计改良，生产出功能体验性强和设计感强的产品，以满足全球户外休闲家具及用品消费者的需求。

　　（2）原材料多样化、环保化

　　户外休闲家具及用品未来将更加突出户外生活概念以及个性化体验，倡导阳光、健康、时尚的生活理念，更加注重材料的创新和多样化。在保证产品美观度和体验性的基础上，使用更加环保的原材料将有利于建设低碳经济和环境友好型社会。例如近年来阳光板、人工林木、艺术木等绿色环保材料逐步进入户外休闲家具及用品市场。未来随着新型材料的不断开发，把用户体验和绿色环保元素作为设计主打亮点的产品将更受市场追捧。

　　（3）生产线智能化、自动化

　　我国是户外休闲家具及用品行业的生产大国，由于产品类型的多元化和个性化，使得行业内企业的数字化和自动化程度依旧较低。随着工业互联网技术的发展、行业内企业规模的不断扩大以及人力成本的不断增高，企业将逐步向生产智能化、自动化转型，通过使用自动化生产设备和智能化生产管理系统扩大产能、降低成本、提升产品质量，将传统的工艺与自动化、智能化设备系统有效结合，向“智能制造”方向发展。

　　（四）主要壁垒

　　1、销售渠道壁垒

　　户外休闲家具及用品行业的消费市场主要集中在欧美发达国家，主要消费群体为欧美地区的家庭或商业用户。国外的大型连锁超市、连锁零售商、会员制仓储量贩店等掌握着销售终端，因此建立并保持与它们的紧密合作关系对于户外休闲家具及用品企业至关重要。

　　大型境外客户一般会对生产厂家的研发设计速度、生产工艺、产品质量、产品交期和企业规模等提出较高要求。成为如沃尔玛、劳氏、家得宝等大型连锁零售商、超市的合格供应商，必须经过专业机构严格、复杂的资质认证和定期检查，供应商需通过漫长的考察期，行业销售渠道壁垒较高。

　　2、技术壁垒

　　户外休闲家具及用品行业具有产品种类多、质量要求高、更新换代快等特点，行业内企业需要具有较高的生产技术水平以及较强的产品设计研发能力从而高效地生产出符合质量标准的产品，并可以持续推出设计新颖、功能齐全、环保、美观的新产品以适应市场需求。生产技术水平及设计研发能力主要依赖于生产厂商丰富的行业经验、优秀的设计团队及持续的研发投入，对行业新进入者建立起技术壁垒。

　　3、生产能力壁垒

　　户外休闲家具及用品行业的订单存在数量大、产品种类多、交货时间短等特征，下游客户非常看重供应商的供货稳定性及交货及时性，经常要求供应商具备短期、大批量集中供货能力。供应商需建立成熟的生产管理体系，拥有标准的操作流程、明确的质量检测标准和健全的生产管理机制。规模大、生产线标准化程度高及行业经验丰富的供应商更有机会进入大型客户的合格供应商名录，因此，生产能力也是本行业的重要壁垒之一。

　　4、资金壁垒

　　户外休闲家具及用品行业存在明显的季节性特征，生产与出货旺季集中在不同季节，境外销售回款周期一般需要1-3个月，从企业获取客户订单、安排生产到客户回款一般需要4-8个月，企业阶段性的流动资金需求较大。行业内企业的生存和发展必须依靠较强的资金实力和可靠的融资渠道。因此，进入本行业存在资金壁垒。

　　5、管理、人才壁垒

　　管理能力和精细化水平决定了企业运作的效率和成本，影响企业的竞争力和经营效益。目前，户外休闲家具及用品行业属于充分竞争行业，为应对市场竞争，企业需拥有良好的管理能力以及相应的人才储备，能够对所处产业的各个环节上的资源进行有效整合，实现采购、生产、销售、研发等全过程的高质量管理。企业管理能力的提升和优质人才的储备均需要较长时间的积累。因此，管理能力及人才储备也是行业的重要壁垒之一。

　　（五）行业特有的经营模式、周期性、区域性或季节性特征

　　1、行业特有的经营模式

　　由于欧美发达国家经济发达程度和户外生活理念普及度较高，对户外休闲家具及用品需求量较大，因此国内企业主要以境外销售为主，一般采用直销的模式将产品销售给海外的大型连锁超市、连锁零售商、会员制仓储量贩店等。行业内企业一般以销定产，以产定采，通过OEM或ODM的方式与海外客户合作。

　　2、行业周期性

　　户外休闲家具及用品具有更新换代较快、使用年限较短等特征。近年来，户外休闲家具及用品市场开始向个性化、时尚化、智能化发展，多元化定制需求也加速了产品的更新换代。同时，随着社会经济的发展，居民生活品质的提高，户外休闲家具及用品的需求日渐扩张，行业规模稳步增长。因此户外休闲家具及用品行业的发展可持续性较强，整体规模呈现稳中有升的特点，不具有明显的周期性特征。

　　3、行业区域性

　　销售方面，欧美发达国家是户外休闲家具及用品行业的发源地及主要市场。生产方面，中国是本行业产品的主要生产及出口国，为方便出口，生产企业主要集中在东南沿海、长江三角洲、珠江三角洲等沿海地区。综上，本行业在销售端和生产端均存在明显的区域性特征。

　　4、行业季节性

　　户外休闲家具及用品行业主要消费国家分布在欧美地区，其中大部分地区一年四季分明，因此本行业下游零售商的销售旺季集中在每年的3月至9月。考虑到生产备货及物流运输需要一定周期，生产旺季集中在8月至次年3月，销售出货旺季集中在10月至次年4月。综上，户外休闲家具及用品行业存在明显的季节性特征。

　　（六）行业面临的机遇与挑战

　　1、行业面临的机遇

　　（1）国内市场规模逐步扩大

　　相比于欧美发达国家，我国户外休闲家具及用品行业起步较晚，但随着居民生活水平的提高和居民居住环境的改善，国内户外休闲家具及用品市场需求开始显现出巨大的增长潜力。在人均收入水平上升、消费升级的大环境下，居民对精致生活的体验需求进一步提高，户外休闲娱乐及运动方式愈发多元化。同时，随着国内基础设施建设的逐步完善，城市向周边扩张，户外小庭院、露天大平台或半户外的开放露台也随之增加。

　　户外生活理念的推广与普及、居民居住空间的延展，推动了国内户外休闲家具及用品市场的增长，为公司所处行业提供了巨大的潜在市场。

　　（2）产业链成熟、完善

　　经过多年的发展，我国户外休闲家具及用品行业产业链日趋成熟，从上游原材料至下游海外销售中的各个流程衔接顺畅。随着物联网、人工智能等新技术的快速发展，行业产业链建设将得到进一步完善。完善的基础设施建设、成熟的供应链物流体系为户外休闲家具及用品行业的发展提供了有力保障，有利于行业的可持续发展。

　　（3）国家政策支持

　　近几年，国家针对户外休闲家具及用品行业及外销商品陆续出台了《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》《推进家居产业高质量发展行动方案》《商品市场优化升级专项行动计划（2021-2025）》《国务院办公厅关于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见》等法律法规、指导性政策文件。指导性政策文件的出台也表明了国家推动行业发展的决心，为家具尤其是户外休闲家具及用品市场规模的稳定增长提供了有利政策环境，也进一步指明了行业向绿色环保、个性化、智能化发展的战略方向。

　　（4）销售渠道的拓宽

　　目前，户外休闲家具及用品的销售渠道仍以大型连锁超市、连锁零售商、会员制仓储量贩商等渠道为主。随着电子商务的高速发展，线上购物流程愈发成熟、便捷，产品交易效率显著提升，产品交易成本进一步下降，本行业的销售渠道将进一步拓宽，推动行业的可持续发展。

　　2、行业面临的挑战

　　中国是重要的户外休闲家具及用品生产和出口国，从事户外休闲家具及用品生产的企业众多，行业集中度较低，竞争较为激烈。随着消费者对于户外休闲家具及用品需求的增加，行业规模逐步扩大，许多企业纷纷进入本行业，未来市场竞争将进一步加剧。

　　目前部分户外休闲家具及用品生产企业缺乏创新意识，产品研发设计能力和生产管理能力积累不足，大多依靠低价获取市场订单，进行同质化竞争。此外，由于户外休闲家具及用品行业在中国处于兴起和探索阶段，相关行业标准尚不完善，许多企业为节省成本、降低价格，减少了对产品质量的控制，降低了行业整体的产品质量水平，造成市场中产品同质化严重，不利于行业的可持续发展。

三、未来展望

　　(一)行业发展趋势

　　公司是一家专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售的企业，公司的主要产品包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。

　　户外休闲家具及用品是家具行业中的一个分支，其不仅满足了人类户外活动需求，还具有美化环境氛围、引领时尚生活的作用。与室内家具及用品相比，户外休闲家具及用品在风格与功能方面十分注重家具的休闲特性。近年来，户外休闲家具及用品市场开始向个性化、时尚化、智能化方向发展，逐渐体现出多元化的定制需求，加速了产品的更新换代，行业需求进一步增长。

　　从全球范围来看，随着社会经济的发展和户外生活理念的普及，消费者对户外休闲家具及用品的需求将不断增长。同时，户外休闲家具及用品厂家在产品的设计和构造方面也在不断创新，更新换代后的户外休闲家具及用品兼具功能性与设计感，例如使用高端防水面料、高端金属和再生塑料等材料提升产品的功能性和环保性，持续吸引顾客购买质量更好、功能更全、外观更时尚的新一代户外用产品，推动行业的可持续发展。

　　根据联合国商品贸易统计数据，2022年全球户外休闲家具及用品主要产品的进口额为438.94亿美元，市场规模较大，2018年至2022年进口额复合增长率为3.28%，增长速度较快。虽然国内户外休闲家具及用品行业起步较晚，但居民可支配收入的增加为我国的市场发展注入了主要动力。根据智研咨询的数据统计，2020年我国户外家具市场规模已达到33.2亿元，同比增长18.15%，增速高于全球户外家具市场。随着收入水平的提高以及生活理念的变化，国内户外家具市场空间进一步扩大，预计2025年行业市场规模将达到63.1亿元。

　　(二)公司发展战略

　　公司秉承“以绿色环保、智能化制造为发展方向，用高端差异化的产品为客户创造价值，造福员工、服务社会、回报股东。”的经营发展宗旨，致力于“打造核心技术，占据行业高端，成为世界一流的智能化家具研发制造企业”的公司愿景，坚持“使人们生活更美好”的公司使命，立足主业，紧盯行业发展趋势，精准定位细分领域，做大做强细分行业。

　　(三)经营计划或目标

　　公司管理层按照年度经营计划，坚持以满足用户需求为根本经营目的,持续优化产品结构、客户结构，以产品高端差异化为经营发展方向，继续专注于主营业务的稳健发展，同时进一步优化完善经营管理体系，加大研发及技术创新投入，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作。

　　一、树立做大营销市场的决心，提升市场竞争力

　　坚持以客户需求为中心，充分发挥二十多年来在行业中的丰富经验，精准把握产品定位、客户定位、市场定位，加大开拓力度，与国际知名品牌客户进行战略合作，扩大市场规模和品牌影响力。与老客户积极沟通、不断提升产品质量及服务效率，提高在现有客户中的采购份额；拓展销售区域，丰富客户渠道，持续开发新客户，提升销售收入新增长点；发展高端差异化产品，优化产品结构配置，不断推出受消费者欢迎的优质新产品；积极拓展国内电子商务平台、采购网平台等销售渠道，并通过参加国内展会、投放广告和网站推广等方式开拓国内市场。

　　二、加大研发创新投入，提升产品质量

　　公司将继续坚持“结合客户市场定位和产品定位，不断满足终端消费者对庭院帐篷的美好体验”的产品设计理念，不断提高产品设计能力，通过自主开发、合作开发等多种形式开展深层次的研发创新和市场拓展工作,不断地推出新产品，不断开发满足客户及终端消费者需求的优质产品，带动业绩增长。

　　三、持续改善规范管理，提高基础管理水平，降本增效

　　持续升级和完善信息化管理系统，不断优化流程、健全内部控制体系，提高公司管理水平和运营效率。通过持续的流程改进及组织能力建设，在时效、成本、质量和客户便利等关键指标上增强公司的核心竞争力，进而提升公司的业务增长及盈利能力。审计要贯穿于全流程把控，确保组织与流程的健康科学，确保规范管理，提高管理效率，降低成本。抓好募投项目建设，大幅度提高产品在市场上的竞争力。

　　四、加强人才激励机制建设，培育高水平人才队伍

　　高端人才招聘与基层人才培训有突破，未来机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力，注重人才的持续创新能力提升，完善创新人才培训、培养机制及激励机制，提供实现人才价值的机会与平台，激活年轻人才的活力。

　　(四)不确定性因素

　　报告期内，公司不存在重大不确定性因素。

四、风险因素

　　(一)持续到本年度的风险因素

　　下游客户集中度较高的风险

　　2023年度，公司合并口径前五大客户的销售收入为18,398.97万元，占当期主营业务收入的比例分别为 67.81%，客户集中度较高。

　　应对措施：公司积极丰富产品线并大力拓展下游客户资源，在扩大国际市场的同时，公司也更加注重国内市场的开发，同时公司始终与原有客户保持良好的沟通机制，以确保新产品的市场转化率和企业的整体运营效率，提高企业的抗风险能力。

　　出口国家或地区政治、经济政策变化及汇率波动的风险

　　报告期内，公司出口产品收入占当期主营业务收入的比例为96.70%。目前产品主要出口美国、加拿大、德国等欧美国家，如果这些国家经济政策、政治政策发生变化，会对公司的经营造成重大影响；如果未来欧美国家扩大加税清单，公司产品存在被加征关税的风险，这将导致公司产品销售给最终消费者的价格提高，影响产品销售数量，从而影响公司业绩。同时，公司外销产品均以美元进行结算，未来人民币汇率若有较大波动，将对公司产品的价格竞争力及毛利率产生较大影响，进而影响公司的经营业绩。

　　应对措施：公司在现有优质客户的基础上，不断开发欧美市场的其他客户，丰富产品结构，优化客户结构，加大欧洲及其他市场的营销力度，以分散对重要客户的依赖；同时，公司会积极关注产品出口国家政治经济形势及汇率的波动情况，做好出口信用保险，加强外销应收账款管理提高回款速度，降低政治经济环境及汇率波动对公司的影响。

　　毛利率变动风险

　　公司综合毛利率呈现波动的态势, 毛利率易受美元兑人民币汇率、主要原材料价格、客户结构及产品结构等综合因素的波动影响,

　　未来若有较大波动，公司毛利率存在变动的风险。

　　应对措施：公司一方面努力开拓新客户，特别是国内客户和优质客户，以进一步分散公司风险、提升公司的盈利能力；另一方面公司将加大研发力度，优化工艺流程，在增加公司产品技术含量的

　　基础上提高公司产品价格，以确保公司持续、稳定、健康发展。

　　税收优惠政策变化的风险

　　公司按 15%的税率缴纳企业所得税，同时公司符合条件的研发费用可以在计算应纳税所得额时加计扣除。如果国家关于支持高新技术企业的税收优惠政策发生改变，或者公司的研发投入和自主创新能力不能满足高新技术企业的认定条件，不能继续被认定为高新技术企业，将对公司的盈利能力产生不利影响。

　　应对措施：一方面公司将不断扩大生产经营规模，提高盈利能力，减弱税收优惠变化风险对公司盈利的影响幅度；另一方面将努力借助发展平台提高自身研究开发能力，加强科技创新，争取税收优惠政策的扶持。

　　出口退税政策变动风险

　　公司业务收入主要来源于外销，外销产品按规定执行国家有关出口退税的“免抵退”政策，若未来国家出口退税政策有所调整，公司主要产品的出口退税率下调，将导致公司享受的出口退税优惠金额减少，从而对公司经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司将通过技术创新、提升装备智能化水平、优化产品工艺等，降低生产制造成本；同时，采取多渠道采购降低原材料成本，以及加大国内市场的开拓力度等措施，努力降低对公司经营业绩的影响。

　　本期重大风险是否发生重大变化：

　　本期重大风险未发生重大变化

(二)报告期内新增的风险因素

　　经营业绩下滑的风险

　　受欧美等国家宏观经济景气度下降的影响，公司2023年度营业收入较2022年度同期下降33.26%。若未来全球宏观经济复苏缓慢，公司市场开拓及新产品开发不及预期，公司可能存在收入进一步下滑的风险。

　　应对措施：

　　（1）公司将继续加大研发投入，不断提升产品质量和服务效率，拓展销售区域，持续开发新客户和丰富产品结构，提升产品竞争力和市场影响力；

　　（2）不断优化业务流程，完善生产过程控制，降本增效。

　　募集资金投资项目不能实现预期效益的风险

　　募集资金投资项目建设过程中，会受到宏观政策、市场环境等诸多因素的影响，募集资金投资项目建设计划的完成时间和实施效果存在着一定不确定性。随着时间推移，如果市场环境发生不利变化或由于行业技术进步使得项目技术水平不再具备竞争优势，则本次募集资金投资项目可能存在无法实现预期收益的风险。此外，本次募集资金投资项目达产后，公司相关产品的产能将进一步增加，对公司的销售能力提出了更高要求。若未来市场环境或产业政策发生较大变化，销售渠道拓展、市场发展前景未达预期，新增产能可能将对公司产品销售构成一定压力。

　　应对措施：

　　（1）公司将在严格按照法律法规对项目建设、安全环保等方面要求的前提下，加快完成募投项目建设，尽早实现募投项目效益产出，提高公司收入和盈利水平，提高投资者回报；

　　（2）在项目实施过程中提前做好市场培育和客户开发，继续深挖客户需求，积极开拓国内外客户，寻找新的业务合作领域及模式，谋求更深层次的合作关系，以建立稳定的客户群来保障市场；

　　（3）不断提高技术研发水平和设计生产能力，增强产品的市场竞争力和客户黏性。通过管理体系和管理流程的建设，加强内部管理和成本控制，降低运营成本，确保项目取得预期收益。