通灵股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：通灵股份2023年年度董事会经营评述）

通灵股份（301168）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）大类下的输配电及控制设备制造（C382）下的光伏设备及元器件制造（C3825）。公司属于光伏设备及元器件制造行业，系中国光伏行业协会会员单位。

　　通灵股份主要从事太阳能光伏组件接线盒及其他配件等产品的研发、生产和销售。由于每一个光伏组件都需配置一套接线盒，光伏接线盒的市场前景由光伏组件的行业发展决定，与光伏整体形势联系紧密。

　　可再生能源是能源供应体系的重要组成部分，发展可再生能源已成为许多国家推进能源转型的核心内容和应对气候变化的重要途径。太阳能发电作为重要的可再生能源技术之一，在可再生能源中占有重要位置。根据IRENA统计数据，2023 年全球可再生能源新增装机量达到 473GW，占新增电力总装机的 86%，累计达到3.87TW。其中，太阳能光伏装机量新增 345.5GW，占同期可再生能源装机的73%，全球光伏累计装机容量达到 1.42TW。

　　根据中国光伏行业协会预测，乐观预计2024-2026年全球光伏新增装机为430GW/462GW/511GW，对应光伏接线盒需求量为8.90/9.40/10.22亿套，全球市场空间广阔 。

　　近年来，中国发电装机规模持续增长，且光伏装机占比亦快速提升，光伏行业经历了高速增长阶段，中国光伏行业已成为全球光伏集聚之处，且其规模未来将呈持续扩张趋势。2023年，根据国家能源局发布数据，我国光伏新增并网容量达到216.88GW，同比增长148%，累计光伏装机量超过600GW，新增光伏装机容量连续多年位居世界第一。2024年，整体光伏行业竞争将进一步加剧，整体产业链价格呈波动下行将进一步刺激下游装机需求增长，但整体行业增速将逐渐回调并趋稳，聚焦于高质量发展，不断提升高端、优质产能的占比，进一步出清低端产能，根据中国行业协会预测，乐观情况下，2024年度中国新增光伏装机容量将达到220GW。

　　中国政府在第七十五届联合国大会上提出：“中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”。

　　2020年12月，习近平总书记在全球气候雄心峰会上发表了重要的主题讲话，进一步提出了“到2030年，中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降65%以上，非化石能源占一次能源消费比重将达到25%左右，森林蓄积量将比2005年增加60亿立方米，风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上”的发展愿景和目标。

　　2022年 5月，国家能源局发布《全面构建现代能源体系 推动新时代能源高质量发展》，推进建设总规模4.5亿千瓦时的大型风电光伏基地，加快分布式新能源发展。规划建设以大型风电光伏基地为基础、以其周边清洁高效先进 节能的煤电为支撑、以稳定安全可靠的特高压输变电线路为载体的新能源供给消纳体系。开展新能源微电网和主动配电网建设，加快分布式新能源发展。

　　2023年6月，国家能源局发布《新型电力系统发展蓝皮书》，全面阐述新型电力系统的发展理念、内涵特征，制定“三步走”发展路径，并提出构建新型电力系统的总体架构和重点任务。当前至2030年为加速转型期,新能源坚持集中式开发与分布式开发并举，通过提升功率预测水平、配置调节性电源、储能等手段提升新能源可调可控能力，推动新能源成为发电量增量主体，装机占比超过40%，发电量占比超过20%。

　　“碳达峰”、“碳中和”目标的提出，进一步指明了能源转型变革的战略方向，为我国可再生能源发展设定了新的航标，光伏等可再生能源发展进入再提速阶段。各类政策的出台有助于重塑光伏行业竞争格局和优化市场竞争环境，进一步巩固我国光伏产业在全球的领先地位，为我国下一步能源结构转型奠定了坚实的基础。

　　2024年 1月，公司基于长期发展战略考虑，通过收购江苏江洲汽车部件有限公司顺利切入汽车零部件行业，主要聚焦汽车内外饰的研发、生产与销售。汽车内外饰是汽车零部件领域规模最大的细分市场之一，涉及的产品众多，从行业体量上看，内外饰的整体行业规模巨大，占汽车零部件总体规模的近1/4。根据东吴证券等研究报告估算，2022年乘用车内外饰件国内市场规模超过1,600 亿元，全球市场规模则在4,000亿元以上，且整个市场规模随着汽车的消费升级仍在持续提升。根据中国汽车工业协会所发布的2023年全年产销数据，2023年中国汽车产销量分别完成3,016.1万辆和3,009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%，其中新能源汽车产业发展取得令人瞩目的成绩，关键核心技术取得长足进步，产业链实现了上下游贯通，中国汽车工业发展史上迎来了新的里程碑。因此，随着我国汽车行业尤其是新能源汽车的不断发展，以及关键核心零部件攻关和国产化替代趋势的不断加强，相配套的汽车零部件市场预计将进一步得到提升，行业前景广阔。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“光伏产业链相关业务”的披露要求：

　　（一）主营业务情况

　　公司的主营业务为太阳能光伏组件接线盒及其他配件等产品的研发、生产和销售，是我国光伏接线盒行业规模较大的企业之一，具有着相对较大的生产规模、技术及质量等优势，公司凭借多年经营形成的良好品牌和口碑，处于一定的市场优势地位。公司的接线盒产品通过了国内外行业权威机构的测试认证，包括德国莱茵 TUV、南德 TUV、美国 UL、德国 VDE、欧盟 RoHS、欧盟 CE、日本 JET 等认证，具有较强的技术实力。公司非常重视太阳能光伏接线盒技术的研发，具有高新技术企业资格，并参与了光伏接线盒国家标准的制定，是江苏省光伏产业协会副理事长单位、中国光伏行业协会会员单位。公司的主要客户包括隆基绿能（601012）、天合光能、晶澳太阳能、通威光伏等，均为国内外知名的光伏组件企业。经过多年的努力，公司产品树立了较好的品牌效应，并获得了江苏省名牌企业和中国驰名商标等称号。

　　报告期内，公司进一步提升接线盒产品的行业竞争优势，年度出货量稳步提升。同时依托公司多年来在光伏产业链所积累的资源优势，互联线束产品呈现出强劲的增长势头，已经成为公司稳定的利润增长点之一。基于公司长期发展战略考虑，在保持主营业务稳步发展的同时，公司积极探索第二赛道产品线。截止本报告披露日，公司已经完成对江洲汽车部件有限公司控股权的收购，公司将在风险可控的基础上充分利用现有生产资源、技术资源、人才资源完成汽车零部件产业的布局，并尽快形成利润及现金流贡献。

　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

　　（二）主要产品情况

　　公司主要产品为太阳能光伏组件接线盒。太阳能光伏组件接线盒是太阳能光伏组件的重要组成部分，它的主要作用包括：一是连接，连接太阳能光伏组件，将组件产生的直流电引出；二是保护，在组件发生热斑效应时，起到自动保护作用，是太阳能光伏发电系统必不可少的配套产品。

　　接线盒在光伏组件串中的连接如下所示：

　　光伏接线盒产品主要由盒体、盒盖、自动保护器件、导电体、底座、连接器、电缆线等配件构成。光伏接线盒结构所示：

　　其中：①盒体、盒盖、底座等选用高分子材料通过注塑工艺生产制作而成，具备抗紫外线、耐热阻燃、抗老化等性能；②导电体采用高散热性、高导电性的金属材料通过冲压工艺生产制作而成，具备良好的散热性能和优异的导电性能；③自动保护器件具备在光伏组件发生热斑效应时起到自动保护功能，所谓热斑效应指在太阳能组件的构造中，单个电池片被串联在一起，若其中一个电池片被遮挡，受影响的电池将不再作为电源工作，而是变为能量消耗者，其他未遮挡的电池板将继续通过它们传递电流造成较高的能量损耗，此时热斑效应就会出现，甚至可能产生电池损毁。为了解决这个问题，自动保护器件能自动工作起到保护作用，旁路电流绕过遮挡的电池片，经自动保护器件传递下去；④线缆、连接器作为光伏接线盒的通用配件，主要作用为连接光伏组件并传导其产生的电流。

　　正常情况下，接线盒的连接功能主要通过导电体→电缆线→连接器完成，但在异常情况下，如出现热斑效应时，自动保护器件将起到保护作用。盒体是接线盒的主体部分，内置自动保护器件和导电体，外接线缆和盒盖，为接线盒的框架部分，承受大部分的耐候要求。盒盖通过内置的橡胶密封圈或灌封胶，阻止空气、水分、细尘等进入接线盒内，起到密封盒体、防尘防水防污染的作用。自动保护器件起到防止热斑效应，保护组件的作用。自动保护器件工作时会产生大量的热量，散热是接线盒的重要设计内容，也是目前接线盒设计水平的关键所在。因为太阳能光伏发电环境的特殊性，对接线盒的性能要求较高，接线盒需具备以下性能：

　　1、耐候性。接线盒的耐候性是指接线盒应用于室外时经受气候的考验，如光照、冷热、雨雪等造成的综合破坏，其耐受能力叫耐候性。太阳能光伏发电的环境恶劣多变，有的工作温度较低，如高海拔地区、寒带地区；有的工作温度较高，如热带地区。所以，接线盒暴露在外部环境中的盒体、盒盖及连接器等均由耐候性强的材料制作而成。

　　2、防水防尘。太阳能光伏电站长期暴露在室外环境中，需经受风雨、风沙、浮尘等气象环境，因此，光伏组件接线盒应具备较好的防水防尘功能。

　　3、耐紫外线。在高海拔地区或者光照较强的地区，紫外线会对塑料产品造成损坏，因此，光伏组件接线盒要具备较强的耐紫外线能力。

　　（三）公司主要经营模式

　　1、采购模式

　　公司具有独立完善的采购系统和长期稳定的供应商，建立了由运营中心、品质中心、技术中心等多部门合作的采购管理控制体系，制订了《合格供应商名录》、《采购物资分类表》和《采购控制程序》等规章制度。根据《采购物资分类表》和《采购控制程序》等规章制度的规定，公司将采购物资分为A、B、C 等大类，所有经公司审核后的供应商必须建立审核记录、供应商档案、合格供应商名录等，从而实现对供应商有效的控制管理。公司会根据客户订单和仓库安全库存情况，提前下达采购订单，并列明采购商品名称、规格型号、交期，持续分批量的向供应商进行采购，实现最优化公司库存管理。

　　2、生产模式

　　公司生产主要采用“以销定产+合理库存”的模式，根据客户的订单要求，安排生产计划，并保持一定水平的库存。公司的生产模式由运营中心集中统筹，各相关部门根据计划开展工作。具体生产流程为：销售中心提供销售订单，运营中心负责原材料采购，技术中心提供技术支持，制造中心负责根据客户订单要求制订生产计划并进行生产，品质中心负责产品质量监督及验收，并办理入库手续。公司建立了严格的生产流程控制制度，生产过程按照各项质量标准和操作指导书进行操作，并记录生产过程。品质中心检验人员在生产线上按要求全程做好产品巡检、质量检验记录。公司对于所有过程的记录均有严格的保存管理程序，以便发生异常或质量问题投诉时进行追溯。

　　3、销售模式

　　公司的销售模式为直销，通过销售人员进行业务推广，已在国内外光伏行业市场具有一定的知名度，客户数量不断增加，业务合作稳定，目前已与隆基绿能、天合光能、晶澳太阳能、通威光伏等主要客户建立了长期良好的合作关系，并积极开拓国内外市场新客户。

　　4、影响公司经营模式的关键因素

　　公司结合主营业务、主要产品、生产技术工艺的性质和特点以及国家产业政策、市场状况、上下游发展情况、企业发展阶段等综合因素，形成了目前的经营模式。报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，经营模式亦未发生重大变化；在可预见的未来一定时期内，公司经营模式可能会随着主营业务及主要产品的变动而相应发生变化。

　　（四）主营业务、主要产品的演变情况

　　报告期内，公司的主营业务为太阳能光伏组件接线盒及其他配件等产品的研发、生产和销售，未发生重大变化。公司主要产品为光伏组件接线盒，分多个系列，每个系列下均有多个不同型号、规格的接线盒产品。

　　（五）主要环境污染物及其处理情况

　　公司生产中不产生重污染的废气、废物和废水排放，对环境影响主要是少许的废气、机器设备运转产生的噪声、工作人员产生的生活垃圾及生活污水。

　　其情况具体如下：

　　1、废水排放处置情况

　　公司的生产中无工业废水产生，厂内不设工业废水排放口。公司注塑机加工过程中需用冷却水，全部循环使用，不外排。来自于办公区的生活污水经污水处理设施处理后排入污水处理厂。

　　2、废气排放处置情况

　　光伏组件电线与导电键焊锡连接时产生锡及其化合物。发行人在自动化生产线工作台上安装引风吸附装置，将废气全部吸入统一的废气处理设施中进行废气处理。排放满足《大气污染物综合排放标准》（GB16297-1996）中最高允许排放速率二级标准。

　　3、噪声处置情况

　　公司的注塑机等加工设备在运行时产生噪声符合《工业企业厂界环境噪声排放标准》（GB12348-2008）中的要求。

　　4、固体废弃物排放处置情况

　　公司的固体废弃物分为两部分，一部分为生产过程中产生的废料，另一部分为员工产生的生活垃圾。塑料边角料经收集后，可回收利用，员工产生的生活垃圾及时由环卫所清运，均不会对环境造成污染。

　　（六）公司的市场地位

　　公司作为太阳能光伏组件配套产品的生产企业，凭借较强的综合实力和多年技术积累，已在行业内确立了良好的品牌形象，获得了下游客户的广泛肯定。

　　根据中国光伏行业协会出具的《中国光伏产业路线图》2023年版，2023-2030年光伏组件主流产品功率分布如下：

　　随着光伏电池技术的发展以及N型占比的提升，2023年各组件功率功率基本已达到550W以上，由于每一块光伏组件均需要一个接线盒，可以根据组件出货数量计量出公司接线盒产品的市场占有率。2023年度根据电池技术的进步按照每块组件570W测算其所需组件数量，以此估算接线盒市场,并结合公司销量对公司市场占有率进行计算。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　光伏行业为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，在国家政策的支持以及整体战略部署下，国内光伏企业蓬勃发展，在国际上具有较强的竞争力。根据中国光伏行业协会，“中国光伏产业已有多项技术取得全球领先水平，产品性价比全球最优，各环节产能规模全球第一，产业自给率最强，基本上实现国产化”。

　　太阳能光伏组件接线盒是光伏发电系统中重要的配件之一，随着我国太阳能光伏发电装机量的快速增长，光伏接线盒行业也迎来了较快的发展。我国生产的接线盒除了满足国内光伏电站的装机需求外，还出口到欧洲、美国、亚洲等地区。

　　鉴于太阳能光伏发电环境的特殊性，对接线盒的质量和技术要求较高，生产企业进入该行业需具备一定的资金门槛和技术门槛，也需在行业内积累品牌的知名度。因此，光伏接线盒行业具有一定的集中度，生产企业以民营企业为主，多集中在光伏产业聚集的江浙地区，市场化程度较高，在接线盒行业中暂时不存在规模较大或具备较强竞争力的国外企业。

　　在太阳能光伏组件接线盒市场上，具有一定技术研发实力、产品质量优势、规模生产能力的企业，具体包括苏州谐通光伏科技股份有限公司、苏州快可光伏电子股份有限公司、江苏泽润新能科技股份有限公司、江苏海天微电子股份有限公司等。

　　2023年公司全球市场占有率约为11.73%，日生产规模约30万套，并通过自主研发掌握了多项接线盒的核心技术。截至目前公司拥有的已获得授权并有效的专利共50多项。整体看来，公司为国内光伏接线盒主要生产企业之一，具有着相对较大的生产规模、技术及质量等优势，公司凭借多年经营形成的良好品牌和口碑，处于一定的市场优势地位。与同行业其他公司相比主要竞争优势体现在如下

　　1、客户资源优势

　　公司已与隆基绿能、天合光能、晶澳太阳能、通威光伏等国内外知名太阳能光伏组件制造商建立了长期良好的合作关系。

　　公司的客户资源优势主要包括：①合作稳定。大型客户经营风险相对较小，采购需求稳定；同时，大型客户供应商体系完善，认证时间较长、准入门槛高，一旦进入其供应商体系，则合作关系较为稳定；②采购金额大。大型客户采购需求大，但为了保证产品质量持续稳定、降低供应商开发与管理难度，其供应商数量有限，所以单个供应商采购金额较大；③有利于开拓新的大型组件制造商客户，大型组件制造商在开拓新供应商时，将优先选择与其他大型组件制造商有过长期良好合作经验的供应商。

　　2、技术优势

　　光伏组件接线盒作为太阳能光伏发电系统必不可少的配套产品，用于太阳能电池板块的组合连接，是一门集电气设计、机械设计与材料科学相结合的跨领域的综合性产业。经过长期参与知名客户的产品需求设计，公司研发积累了丰富的产品设计经验，根据客户提供的技术参数设计产品，通过自主研发不断升级改造产品，自主设计适合不同组件工艺要求的各类接线盒产品。公司逐步建立满足不同工序、高效率通用的生产设备体系，在满足不同客户的个性化产品需求的同时，产品精度更高、质量更加稳定。

　　3、质量优势

　　公司接线盒产品质量得到众多国内外大型组件制造商认可。公司通过多种措施确保产品质量：精选原材料进行产品的制作；根据客户需求设计、修改图纸并严格按照规格参数要求进行生产；建立完善的产品质量检测体系，拥有一批从业时间较长、经验丰富的质量检测人员，在生产环节、各工艺流程均有严格的质量检测程序。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　公司将抓住太阳能光伏行业的发展机遇，通过已建立的客户资源、营销网络、产品开发及经营管理优势，坚持实施产品结构多元化、全球市场布局和创新发展战略，致力成为太阳能光伏行业领先的综合配件供应商。同时，公司将继续聚焦深耕太阳能光伏连接保护装置行业，不断推动技术创新、产品迭代、服务升级，致力于将公司打造成为集智能制造、高效服务为一体的全球领先的太阳能光伏连接保护装置解决方案供应商，致力于成为未来太阳能光伏发电应用提供高效、节能的连接保护系统的全球行业领导者。

　　基于公司长期发展战略的思考，在不断提升以太阳能光伏接线盒为主业的行业竞争优势的前提下，公司稳步进入汽车零部件产业，依托于股权并购尽快完成在汽车零部件产业的布局，2024年度公司将着力新产业（300832）的资源整合，力争尽快完成汽车零部件产业的投产并贡献利润和现金流。

　　公司将不忘初心，扎根实体产业，始终弘扬“厚德载物，自强不息”的企业文化精神，长期坚守“创新、研发、生产、服务”并重的企业发展理念，不断夯实发展基础，在全球绿色能源应用逐步深入的大背景下，推动公司持续、平稳、健康发展。

　　（二）经营理念

　　公司以追求客户满意度为导向，面向市场，坚持以人为本，注重创新与研发，建立健全现代化管理体系，通过不断减低产品综合成本、提升产品品质及技术水平、与客户及供应商建立战略合作关系为基础持续提升企业的核心竞争力。

　　（三）2024年度经营管理工作计划

　　2024年是公司上市成功后三年规划的第三个年度，面对我国新时期的经济形势和政策机遇，2024年度公司管理层将在董事会的带领下，继续聚焦主业发展，坚持体系化管理道路，不断地总结管理经验、提升管理水平，不断地吸收人才、培养人才、储备人才，积极推进新业务的发展，促进企业永葆活力、实现可持续发展。

　　1、持续巩固核心产品市占率，增强公司盈利能力

　　公司将持续巩固在传统二极管接线盒领域的竞争优势，进一步拓展国内外市场；同时，继续优化芯片接线盒生产技术，以期进一步提升生产效率，持续降低产品单位成本，在产品的性能和成本端进一步巩固新一代芯片接线盒的市场核心竞争力。

　　2、加快拓展产品线，不断提升公司核心竞争力

　　公司将加大技术创新，密切关注市场需求，不断丰富公司现有产品的产品线，以适应下游市场需求。继续巩固在太阳能光伏连接保护装置领域的全球领先地位，扩大在新能源其他领域的应用的业务规模。同时进一步完善公司产品结构和产业布局、丰富产品体系，稳步推进汽车零部件产线的建设并尽快投产见效，提升公司对系统风险的应对能力，不断提升公司综合实力，提升公司核心竞争力。

　　3、提升技术创新水平，加快新品研发进程

　　2024年，公司将坚持以自主研发为基础，同时通过与高校的技术合作整合外部技术人才资源，不断加大研发投入，着力人才梯队建设，以市场需求为起点，加大对各类在研新产品的技术研发投入，以期尽快形成市场应用需求。

　　4、加强公司信息化建设，不断提升管理效率

　　2024年，公司将大力推进企业数字化、信息化的发展进程，坚持用信息化支持全面方位管理，依托先进的企业信息化系统，固化关键管理流程、提高系统管理效率。

　　5、加大人才引进与培养力度，提升公司核心竞争力

　　2024年，公司将进一步完善人才考核评价、绩效考核和激励机制等，以适应公司快速发展的需要，激发团队活力。同时积极引入培训资源，不断加大人才的内部培训力度，形成人才的外部引进与内部培养并重的良性人才梯队建设体系。

　　（四）未来发展面临的主要风险

　　1、原材料价格波动风险

　　2023年以来公司电缆线、镀锡绞丝、二极管和塑料粒子等主要原材料采购价格整体振荡回落，公司积极加强成本管控， 2023年度的净利润较同期有所增长，但主要材料的价格波动程度较大，如果后续公司主要原材料采购价格继续上涨，可能导致公司生产成本继续上升，并影响公司的盈利水平和经营业绩。

　　报告期内，公司主营业务成本中直接材料金额占比较高。公司产品销售价格主要受市场供求关系影响，销售价格与直接材料价格的变动无法完全同步，如果未来主要原材料价格大幅度波动，则将对公司的盈利水平的稳定性造成不利影响。

　　主要应对措施：为降低该风险对订单成本的影响，公司拟在2024年度进一步加强对原材料采购的分析与管控规划，从而控制原材料价格波动对公司盈利能力的影响；同时公司继续加快新产品、新技术的开发及应用，加快新产品的迭代进度；同时加强客户管理，积极与客户协商价格调整，优化客户群体，加大对优质客户的维护和产品推广。同时加强成本管理，积极推进自动化生产线的改造，实现降本增效。

　　2、光伏产业链景气度周期性波动风险

　　公司主要产品为太阳能光伏组件接线盒及其他配件，公司下游为太阳能光伏组件及光伏发电行业，公司业务受下游行业景气度波动影响。2023年以来，随着上游硅料扩产产能的逐步落地，硅料阶段性的产能错配得以缓解，硅料价格亦进入下行通道，根据PV Infolink数据，多晶硅价格从2022年末的300元/千克左右已经下探至当下的60元/千克左右，带动整体光伏产业链成本迅速下降，光伏发电经济性凸显，有效地刺激光伏新增装机量快速增长，再创历史新高。同时，随着新能源产业链降本增效的发展提速，我国“双碳”建设决心愈发坚定，资本纷纷涌入光伏行业，跨界光伏的企业数量迅速上升。一方面，新的竞争者的涌入为光伏行业的技术迭代和转型升级注入新的活力，原有的头部企业在新的冲击下亦凭借技术、规模、成本、渠道及品牌、资金等方面的优势不断巩固竞争力，另一方面，各环节的扩产产能集中落地导致了各环节再次呈现一定程度的结构性供需矛盾，产业链价格波动下行，各环节的利润空间遭受挤压。整体而言，长期来看，随着社会对环境保护问题的日益重视，可再生能源在当前能源结构中的比重会越来越高，光伏发电行业市场需求广阔。光伏行业将会迎来新的成长空间，产业链龙头企业集中度也有望进一步提升。但同时下游二、三线客户将会承受巨大的市场竞争压力，可能出现一定程度的经营风险。

　　应对措施：公司将持续加大新产品、新技术的研发投入，在巩固现有产品市场地位的基础上，不断延伸产品线，并拓展新技术的深度应用。

　　3、国际经济形势以及宏观经济政策变化的风险

　　光伏发电在不同国家和地区间发展阶段的不同而呈现出不同的特点，政策处于多样化不断调整的阶段，个别国家的调整幅度也比较大。作为高度依赖政策支持的产业，由光伏支持政策不稳定而带来的风险可控度相对较差。目前以中国、日本、印度和韩国为代表的的亚洲市场仍是第一大市场，美洲市场增加的同时，欧洲市场亦进入新一轮上升通道，新兴市场范围则继续扩大。从国际政策支持上来看，从起步阶段进入现在市场化大规模应用阶段，激励性政策仍然是促进光伏发电市场发展的主流政策，呈现多样化特征。大部分国家和地区的经济政策趋同，市场化为主，采取招标电价，而限制性政策缓和。近年来全球光伏发电市场预期维持高速增长，不久将是最大新增电源主力，全球市场地域格局出现一定调整，小部分国家呈现工商业光伏、民用光伏市场占比回升趋势，储能+光伏系统是其发展方向，成本降低促进新兴市场范围和规模持续扩大，新兴市场提供机遇的同时，其成熟可能需要经历过程。

　　应对措施：大力推进核心产品的国际化影响力，目前公司芯片接线盒产品已经取得日本、美国、欧洲的发明专利授权，为进一步拓展国际市场奠定了良好的基础；公司将同时加大对国内市场开拓的力度，保持在国内市场的领先优势地位，同时公司将积极发展其他新的业务增长点。为应对可能出现的宏观经济政策变动风险，公司积极布局东南亚产能的建设，并尽快建立以新加坡、越南为重要节点的海外产能中心。

　　4、应收款项较大及不能及时收回的风险

　　报告期末，公司应收票据、应收账款和应收款项融资账面价值占期末资产总额的比例相对较高。未来随着经营规模的不断扩大，公司应收款项余额可能仍保持较高水平。

　　公司客户主要为光伏组件厂商，行业集中度较高，对原材料采购的谈判力度较强，其供应商的应收账款回款往往具有一定周期。报告期内，公司对主要客户的销售比例较高，对主要客户存在一定的依赖。由于公司收入确认时点与销售发票完成发票开具、客户到票及客户发票入账时间存在一定差异，且光伏行业整体回款周期偏长，公司应收款项存在一定的逾期风险。未来随着光伏行业产能的逐步落地，行业竞争将进一步加剧，部分非头部厂商可能因缺乏竞争力而导致出现一定程度的财务困难。若公司主要客户未来财务状况或资信情况出现不良情形、与公司的合作关系不顺畅、公司对应收账款的催收力度不够，将导致公司应收账款不能按期回收或无法收回，从而对公司经营业绩和生产运营产生较大不利影响。

　　应对措施：公司将持续跟踪各主要客户的业务履行情况，严格按既定的信用政策履行各类业务，也将积极和客户谈判协商，以获取更为有利的信用政策。

　　5、市场竞争加剧风险

　　近年来，国家政策对光伏产业大力支持，我国光伏行业持续的市场需求推动了整个行业的发展，同时吸引了更多的投资者进入光伏领域，市场竞争逐渐增加。此外，“531”光伏新政之后，我国光伏发电行业逐步进入平价上网阶段，公司下游客户对其供应商的同步研发能力、成本控制能力和及时供应能力提出了更高要求。短期内，各环节的扩产产能集中落地导致了各环节再次呈现一定程度的结构性供需矛盾，产业链价格波动下行，各环节的利润空间遭受挤压，行业竞争进一步加剧。因此，如果公司不能持续加大技术投入、提升同步研发能力、提高产品技术含量、优化产品结构、扩大产能、降低成本、满足客户的及时供货需求，则可能面临更加严峻的市场竞争风险。

　　应对措施：公司将紧密围绕着下游客户的市场需求变化，提前完成相关新技术、新产品的储备，保证公司产品的质量，力争技术引领、产品引领，不断提升公司应对市场竞争加剧的能力。

　　6、产品结构较为单一的风险

　　公司目前的主要产品为太阳能光伏组件接线盒及其他配件，尚存在产品结构较为单一的情况，若公司产品所在领域出现市场价格不可逆的大幅度下降等不利影响，且公司其他新产品无法有效拓展市场，则公司将面临业绩波动较大的风险。

　　应对措施：目前公司的部分新产品如互联线束、新型连接器、芯片接线盒等，已具备一定的市场基础，公司未来将进一步增强研发实力，不断加大新产品的拓展力度。2024年，公司将在风险可控的前提下积极布局汽车零部件领域，高效推进产能建设，以此提升公司长期应对系统性风险的能力、公司的核心竞争力和综合实力。