（原标题：中手游路演纪要：B站战略合作开发年轻IP，21年游戏产品线全梳理）
嘉宾：中手游IRD—沈总
核心议题：
1、中手游业务简介与发展战略
2、中手游IP生态建设、游戏自研情况
3、游戏买量与新游戏对公司的影响
4、最近B站入股背后的战略考虑
中手游定位是一家全球化的IP游戏生态公司，所谓IP游戏生态，是以 IP资源为核心和源头，从游戏的研发到发行实现一体化的布局。在IP版权资源方面，我们现在就有着非常丰富而且领先先于行业的IP资源，目前我们手上一共掌握了110项IP，其中包括42项授权IP和68个自有IP。
在研发层面，我们现在主要是两种方式，一是自主研发另外就是通过投资以及外部合作的方式，跟业内顶尖游戏工作室和游戏公司去建立一种长期的战略合作的关系，而这些研发公司都有各自擅长的不同游戏品类和赛道，通过跟他们形成这种稳固长期的合作关系，我们多元化游戏项目的开发需求得以满足。
中手游每年出品的新游戏数量在业内是领先的，每年都有超过二、三十款以上的新游戏能够推出市场，这也跟我们在游戏研发端做的积极的和多元化的布局密不可分。
在游戏发行方面，中手游有着业内领先的游戏发行能力。 自公司自成立以来逾十年的发展过程当中，我们积累了丰富的发行渠道和平台资源，现在的游戏是可以成功的覆盖超过400多家第三方的分发渠道，包括主要的国内外应用市场及公开的第三方平台、手机制造商的应用市场及社交网络平台，覆盖iOS及安卓平台我们的游戏已经实现了全渠道覆盖。
通过我们这一系列策略化的IP游戏运营的战略布局，我们在行业内取得了一系列令人瞩目的运营成绩：
首先我们拥有中国游戏集团公司当中最多的IP储备，另我们也是上线移动IP游戏数量最多的一家中国游戏公司。除此之外，我们的出品量非常的丰富，其中不乏体量大的优质的产品，目前我们在线上活跃的游戏是有81款的，其中有15款游戏的生命周期是超过三年的。另外我们的版号数量也具有优势，目前我们手上有31个新游戏的预批版号，数量也超过了国内的同业公司，给新产品的上线提供了有力保障。
接下来咱们就来具体看一下我们在IP资源方面的积累。我们与全球范围内的多家知名IP版权方建立了合作关系，包括像美国的迪士尼、华纳兄弟，还有像日本的东东映、讲坛社、集英社等等。另外还有我们国内的盛趣游戏、阅文集团，这些都是著名的IP版权方，旗下拥有丰富的价值IP。
现在我们手上的授权IP当中比较有代表性的，包括日本的漫画航海王、龙珠、火影忍者等，以及三国志系列；现在国内最火的网络文学IP斗罗大陆和吞噬星空；以及金庸先生的射雕三部曲IP都是拥有庞大粉丝群体的高价值经典或热门IP。
另外我们还有68个自有IP，自有IP当中比较具有代表性的包括仙剑奇侠传、轩辕剑以及大富翁等。仙剑奇侠传可以说是中国最大的游戏IP，后期也曾改编成电视剧，粉丝群体亦非常庞大，且粉丝情感绑定程度非常深，忠诚度高。我们在2018年的时候通过收购台湾大宇旗下的软星科技获得了仙剑奇侠传，轩辕转，大富翁这一系列经典游戏IP版权，将其化为我们的自有IP。
针对自有IP，第一我们会积极地布局相关的IP游戏，此外我们也会围绕自有IP展开多元化运营，也就是在整个泛文化和泛娱乐的领域之内，将我们的IP做综合化运营以及向外授权，以此来不断扩大我们IP的影响力，同时不断增加粉丝和流量，最终引流到我们的游戏产品上面，实现完美循环。
除此之外，我们也通过投资一些优质的IP平台和内容创作平台，从而获得了一系列宝贵的创新型IP。
基于我们强大的IP资源，我们先后推出了非常多的知名游戏产品，其中包括《航海王强者之路》、《火影忍者忍者大师》、《倚天屠龙记》，《龙珠觉醒》和《择天记》等，以及我们在2019年的时候自主研发及发行的当年最大的传奇游戏产品——《雷霆霸业》
2020年我们发行了《新射雕群侠传之铁血丹心》这款卡牌游戏，于2020年8月20日上线，上线后首月流水达过亿规模，在20年为我们创造了非常可观且长期稳定的流水和收益。在今年年初，我们又将这款产品推出了港澳台市场，在1月21日这款产品正式登陆港澳台市场之后的首30日，他在港澳台这个地区获得流水亦超过一个亿人民币所以延伸到今年上半年，新射雕依旧将给我们带来较大贡献。
我们今年有非常丰富的产品线，从Q1到Q4每一个季度都会有非常丰富的新产品布局。
《斗罗大陆斗神再临》：来自于阅文集团旗下目前国内最火热的IP——斗罗大陆，今年4月28日，我们中手游自主发行了我们的第一款斗罗大陆游戏产品——《斗罗大陆斗神再临》。该游戏上线后首月流水达到过亿规模，成为爆款级别游戏大作。未来围绕斗罗大陆IP，我们将有长期、深度的产品布局规划。
《航海王热血航线》：该游戏目前为市场高度关注，由我们跟字节跳动合作推出的游戏项目，17年的时候正式立项并开始研发及筹备。19年时将这款游戏的发行权授权给了字节跳动做独家代理发行。在今年4月22日，该游戏终于在大家的期待中顺利上线。上线之后它的流水和数据表现不负众望，上线第一天的流水超过人民币2,000万元；上线第5天流水规模突破人民币1亿元；在今年上半年整个游戏市场推出的新游戏当中，《航海王热血航线》凭借超强的市场表现可谓是备受瞩目，更成为最成功的游戏之一。目前该游戏的流水和运营数据表现依然非常稳定，字节跳动亦为其提供了非常强的流量支持以及专业化长期运营策略。作为今年我们产品线上的重要产品，我们相信这款游戏将给我们带来可观的收入及利润贡献。
《雷霆霸业3》：本公司于2019年成功发行自研传奇大作《雷霆霸业1》，月流水超2亿元，全年收入贡献逾11亿元。今年6月，《雷霆霸业3》上线，计划将于下半年全面启动买量推广策略，力求把这款游戏打造成为继《雷霆霸业1》之后传奇品类的又一大作。
《真三国无双霸》：该游戏为无双类游戏，由我们投资的易帆互动游戏工作室研发，授权腾讯独家代理发行，计划于今年8月中旬上线。目前在游戏市场上无双类游戏非常稀缺，所以我们和腾讯对这款游戏非常重视，该游戏也将成为腾讯下一个重点发行及运营的重要作品。基于游戏的超高品质及我们所获得的较高分成比例，我们相信该游戏亦将为我们带来可观贡献。
《全明星激斗》：该游戏为卡牌类游戏，亦交由字节跳动独家代理发行，目前在测试及调优的状态中，预计会在今年第四季度推出市场，相信这款游戏同样也是一个爆款级别的优质的作品。
今年下半年我们还将自主发行一系列重要产品，包括：
《我的御剑日记》：修仙类卡牌游戏，由我们投资的，目前国内最顶尖的卡牌研发团队乐府互娱研发制作。
《仙剑奇侠传》：自18年收购仙剑IP，经过长时间的积淀及筹备，今年我们陆续上线仙剑IP下的重要产品，包括年初上线的手游作品——《仙剑奇侠传九野》，凭借优质的画面和品质获得了玩家好评。在今年8月份，我们还将上线两个仙剑奇侠传大作，其中包括一款大型手游卡牌作品——《仙剑奇侠传挥剑问情》，该游戏将由我们和字节跳动联合发行，给予游戏强大的内容研发支持、超强的发行策略制定及流量资源，， 全面打开仙剑IP于游戏市场的影响力，为后续更多仙剑重磅游戏上线深化粉丝及流量基础。
此外，我们亦计划于第三季度上线经典单机游戏——《仙剑奇侠传7》，距离《仙剑六》的上线已时隔多年，广大仙剑迷对《仙剑7》的上线期待已久。通过对《仙剑7》的精雕细琢，我们力求将其打造成为仙剑又一代表作，在唤醒及满足仙剑老粉丝们情怀期待的同时亦能通过新的内容吸引更多新的、年轻化的粉丝群体，不断提升仙剑IP的价值。
除以上之外，我们还计划在今年下半年发行《镇魂街 天生为王》、《三国志曹操传》等重要产品。大家可以看到我们今年不乏爆款级别的的重点游戏，游戏业务发展带来的内生增长值得期待。
中手游于2018年通过收购软星科技以及文脉互动两大研发团队，正式开启自主研发，，其中文脉互动专注在传奇品类游戏研发，我们的雷霆霸业系列，以及《热血战歌之创世》、《血饮传说》等作品，都来自于这个团队。另外就是我们的仙剑奇侠传的主创团队软星科技，该项收购使我们获得了仙剑、轩辕剑、大富翁等系列价值经典IP。我们的两大研发团队先后为我们贡献了多款经典游戏产品并带来了收益的增长。今年我们会在研发上继续加大力度，针对业内顶尖研发公司和团队进行收购及招募，进一步壮大我们的自主研发的体系。首先今年我们成立了满天星工作室，该工作室目前拥有完备的次世代开放世界MMO品类游戏的工业化开发能力，未来他们将基于其成熟的工业化开发能力，为我们构成极强竞争力的开放世界MMO产品矩阵。该团队现正研发我们的大型次世代开放世界MMO游戏——《仙剑奇侠传：零》，这个游戏有望成为我们中手游的自研自发自有IP游戏代表作。
此外，我们也会坚持积极寻找及投资好的研发公司，丰富我们的研发资源网络，保证我们的多元化游戏开发能力。对其中一些跟我们有着强协同性、在战略发展思路上面特别有默契的团队，我们亦会考虑增加投资，甚至是收购，以将其纳入我们自有研发体系。
以仙剑奇侠传为例，在自主研发仙剑游戏之外，我们也会在游戏领域不断扩大布局，我们也会将仙剑IP对外授权给我们的伙伴公司，比如去年我们曾将仙剑授权给了完美世界，他们现在正在研发一款仙剑的手游，而我们会作为IP方及联合研发方跟他们来合作，并且在游戏上线之后进行分成。而在游戏板块以外，我们还会在文学、漫画、影视、动画、衍生品，以及线下内容体验项目等多方位运营仙剑IP，搭建一个综合化IP运营平台，从而不断扩大我们旗下自有IP的影响力，获得更多新的用户及流量资源。
我们在今年4月底的时候公布引入B站作为重要战略股东和合作伙伴。早在我们2019年IPO时，B站已经通过投资成为我们的基石投资者，目前他们再次加码入股我们，成为持股比例超过7%的战略股东，并加入董事会。我们双方将在游戏产品和IP开发运营上展开战略合作，分享优质的内容资源，共同携手围绕年轻人群体打造和推广优质游戏和IP内容。
此外，在前不久我们也公布了跟华为也实现了战略合作，主要针对游戏发行及渠道推广、国内海外深度联运、研发资源联合布局及云服务全方位支持等方面，相信我们将充分受益于其中。
Q：《航海王 热血航线》的研发情况是怎么样的？在研发阶段如何与字节跳动合作？
《航海王 热血航线》研发团队为上海朗鹍， 2017年我们立项航海王热血航线游戏项目后选择跟他们联合研发这款产品并对其进行了投资，绑定战略合作关系，目前的持股比例是23.5%。。2019年该公司被字节跳动收购，但我们与他们仍然维持稳定的股权及业务合作关系。
Q：整个互联网行业的买量成本是否有持续提高？对公司的经营有什么影响？
去年上半年受疫情影响，很多新游戏无法顺利发行，只好挤占在下半年上线，特别是10月份国庆档前后的时候，就出现了游戏集中上线的情况，给游戏市场带来了一定的渠道及买量成本上升压力。但对于我们来说，我们通过强大的多元化产品线，灵活化、策略化的发行运营方式以及效益化、精准化的买量策略，有效降低了成本波动所带来的影响和风险。
此外在买量工作上，我们自己有三大内部专业买量团队，形成内部赛马的竞争机制，通过这种内部竞争的方式去激发大家制定出更多高效的买量策略，目前我们的团队均已建立起自身的品类竞争优势。
今年我们依然会延续这种策略化买量和运营模式，保证我们游戏项目的收益。另外再我们今年的重要产品线上，由腾讯和字节跳动代理发行的三大游戏产品涉及到相关的发行和买量费用都是由他们来承担，我们不承担费用压力，由此我们的收益亦可得到充分保证。
所以整体来看的话，就是说今年我们虽然新游戏产品很多，而且大体量的爆款产品也比较多，但是我们依然可以比较好地控制我们的游戏发行相关销售费用，继续保持我们一直以来销售费用占收入的比率较低的优势，保证利润空间。此外，由于我们坚持多元化、多品类的游戏运营模式，这样可以很好地满足市场及需求变化带来的风险，该模式抗风险能力较强，保证我们业绩的可持续稳健增长。
Q：《航海王 热血航线》这款游戏和字节跳动的分成比例是怎么样的？和其他大厂的合作分成比例如何？
字节跳动和腾讯在我们的游戏项目上，包括字节跳动代理发行的《航海王 热血航线》和腾讯的《真 三国无双：霸》，给到我们的分成比例皆高于30%，高于行业平均水平，这是基于我们优质的IP和游戏内容品质，以及我们领先的行业竞争力的。
此外，研发《真 三国无双：霸》的团队易帆互动，以及研发《航海王》和《全明星激斗》的上海朗鹍我们都是有投资持股的，所以最后还会通过投资收益使我们在游戏产品上的收入率得到进一步提升。
Q：保底协议的模式，是否在未来有可能长期存在，尤其是和腾讯、字节等大厂合作的时候？
其实像保底协议在行业里应该说是非常罕见的，我个人认为未来或不会长期或普遍化存在。为什么我们可以跟字节跳动在代理发行合作上谈到这个条件，也就是因为像刚刚说的，我们在这个游戏项目上付出了非常多，从一开始IP获取并立项，到整个研发的过程，我们都是花了很多心血的，而我们对自己的发行的能力也非常有信心，如果将产品交由第三方发行的话，我们希望能一定程度上保证我们的收益。 未来随着我们跟字节跳动的合作不断深化，大家的合作默契日益增加，且在合作游戏项目的运营工作持续顺利开展的情况下，我们也会弹性调整我们的合作条件和方案，使双方都能够获得最大化利益。
Q：公司如何吸引年轻玩家？是否会打造或收购一些更加年轻化的IP
目前我们拥有的IP，包括传奇IP，仙剑、大富翁以及我们的射雕三部曲，这些IP应该都属于比较经典的IP，那它的受众群体可以说年龄层会稍微成熟一些。像我们的传奇游戏或射雕这种经典IP游戏的用户，年龄范围大概是在25~40岁，会稍微成熟一些，但是这一人群也是收入和游戏付费能力较高的。
但年轻化用户市场现在也是非常重要的，我们未来会在IP、游戏内容、玩法创新等方面进一步捕捉年轻用户的需求。我们跟B站建立战略合作关系的一个重要原因也是看重他们掌握丰富的年轻化IP和内容，相信能帮助我们快速强化创新内容游戏产品，获取更广阔的新用户市场。
此外针对我们自有经典IP，我们也会通过多元化的创新型运营方式去扩大IP的粉丝圈层，赋予IP新的生命活力。所以相信未来我们会在维护好现有用户群体的基础上，不断扩大我们的玩家和用户圈层，为我们的产品带来更大的流量资源赋能，谢谢。
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