莫斌：疫情影响肯定有 碧桂园有足够空间调整

（原标题：莫斌：疫情影响肯定有 碧桂园有足够空间调整）

碧桂园在疫情影响之下召开的2019年全年业绩发布会，主席杨国强没有出来坐镇，由总裁莫斌、常务副总裁程光煜以及首席财务官伍碧君这三位出场率最高的高管坐镇负责撑场。

与往届业绩会一样，碧桂园没有公布最新的销售目标，但莫斌给出了另一组数据：2020年碧桂园权益可售资源约9066亿元，其中年内实际新推权益货量预计为6937亿元，2018年及2019年带入的货量为2129亿元，预计目标去化是67%。

照此推算，2020年碧桂园权益销售目标为6074.22亿元，同比增长10%，增速与去年相若。

2019年初，碧桂园正式确立地产、机器人、现代农业为三大重点业务主业。业绩会上，莫斌多次强调，机器人和现代农业都是围绕地产主业而展开的，新业务的诞生及量产，将对主营业务有很大帮助。其进而比喻称，如果主业是老虎，那新业务就是翅膀，如果老虎插上翅膀，相信公司会发展得越来越好。

三月销售恢复正常

过去2019年，碧桂园实现权益合同销售金额约5522亿元，权益销售面积约6237亿元，同比分别增长10%和15.2%。克而瑞数据显示，年内碧桂园全口径销售额为7715.3亿元，蝉联行业销冠。

同步增长的还有营收和利润。年内，碧桂园实现收入约4859.1亿元，毛利约1266.4亿元，净利润约612亿元，公司股东应占利润约395.5亿元，公司股东应占核心净利润约401.2亿元，同比分别增长28.2%，23.6%，26.1%，14.2%，17.6%。

程光煜坦言，受疫情影响，碧桂园前2月销售出现下滑，权益合约销售金额同比下降538.4亿元，对应权益合约销售面积同比下降29.2%至631万平方米。2月期间线下售楼部被迫关闭，2020年销售确实有下降，疫情一方面制约了销售环节，另一方面也限制了供货，一季度供货只有510亿元。但随着线下售楼部的开放，碧桂园3月份的销售基本恢复到了去年同期的水平。

另外，线上销售的有效推进，也弥补了部分影响。程光煜透露，3月份以来碧桂园线上销售全口径数据是成交6亿元以上。

莫斌强调，碧桂园相信中国市场是巨大的，新型城镇化的推进仍有巨大空间。疫情对碧桂园的影响一定有，但得益于一至六线的均衡布局，碧桂园有足够的空间去调整。

目前，除湖北之外，碧桂园97%的线下售楼部已经恢复正常营业100%开放，在建工地标段工程也恢复了95.2%多。

据时代财经了解，过去2018年，碧桂园在湖北区域项目数量为104个，贡献了4%的权益销售额。截至2019年底，湖北区域一共有119个项目，影响应维持在4%左右。

2019年，碧桂园权益物业销售现金回款约5301亿元，权益销售回款率达96%。伍碧君表示，2020年回款率可以继续维持这个水平。今年碧桂园依然以销售回款作为重点考核指标，为了确保这个目标的完成，集团已经制定了年度和月度的考核方法。

拿地预算1600亿或以上

横空出世的疫情，给房企们带来了挑战，但也带来了机会。为了储备好资金过冬，不少房企在土地投资上都变得谨慎，这导致了土地竞争变小了，土地成本变便宜了，给资金充裕的房企带来了抄底时机。

程光煜称，今年一季度土地购买量略高于去年同期，因为看到了很多获取优质土地的机会以及收并购机会，现在土地市场的特征是热点城市竞争大，但非热点城市溢价都不高。“目前投资是比较乐观的。”

截至2019年底，碧桂园可动用现金余额约2683.5亿元，达到有史以来最高水平，另外尚有3167.9亿元的银行授信额度未使用。“因为现金比较充沛，今年拿地预算会维持去年1600亿元的水平，或者超过。”

在回应是否继续下调净借贷比率时，伍碧君也表示，要看市场机会，如果买地机会多的话，可能不会继续下降，但公司全年目标依然是稳杠杆。数据显示，2019年碧桂园净借贷比率为46.3%，同比下降3.3个百分点。

程光煜表示，旧改是碧桂园重要的一个土地投资手段，尤其在一线城市和二线城市，去年旧改权益货值超过一千亿。今年也希望继续将一二线城市的旧改完成一级转二级，权益货值大概800-1000亿。

事实上，碧桂园庞大的土地储备一直备受关注。截至2019年底，碧桂园权益可售资源合计2.42万亿元，其中已获取的权益可售资源为1.7万亿元，潜在的权益可售资源为7159亿元。

三四线城市依然是碧桂园的主战场。在已获取的权益可售资源中，目标为一线城市为2906亿元，目标为二线城市的为6140亿元，目标为三四线城市的7976亿元。

据莫斌介绍，碧桂园在三四线城市具有较高的投资转化率。截至2019年底，碧桂园三四线城市项目获取18个月后的投资转化率为1.27，同行一二线城市项目的该指标为0.71或以下。(投资转化率=累计权益销售额/权益土地投入)

他还强调，碧桂园进驻的三四线城市中，88%处于库存短缺或合理状态，对应三四线城市权益货值的88%。

分区域看，碧桂园在粤港澳大湾区权益可售资源合计6317亿元，其中已获取权益可售资源3091亿元，潜在权益可售资源3226亿元。惠州占比最高，权益可售资源达1054亿元。

地产主业之外，碧桂园2019年在机器人业务上的研发费用已经达到19.7亿元，现有在研建筑机器人50款，其中32款已投放工地测试；累计递交专利申请1843项，获授权327项。莫斌透露，碧桂园的建筑机器人有望在2021年的3月份实现量产。

现代农业方面，截至2019年底，碧桂园组建了一个258名的人才团队，其中博士学历占9%。目前已投资运营湖北“中国种谷”、海南润达、广东贡柑产业园、河北张北华大农业康养基地等项目。

就在不久前的3月9日，碧桂园还以对价3亿元收购深圳华大基因农业控股有限公司80%股权，成为华大农业控股股东。碧桂园将利用华大农业在技术上的优势构建现代农业发展新格局。