注意！不按常理出牌 “鲶鱼”恒大一步步打破行业壁垒

（原标题：注意！不按常理出牌 “鲶鱼”恒大一步步打破行业壁垒）

在房地产行业，恒大不止是一只大鳄，更是一只鲶鱼。

近日，恒大再出“王炸”：3月18日起，参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价、园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘信息一览无余，购房者“足不出户”即可线上买房。

突如其来的新冠肺炎疫情打破了房产销售固有逻辑，网上卖房一时风行。在此前，网上卖房只是个别房企在购物节时与电商平台的短暂联姻。而即便在疫情冲击下匆忙转战线上平台，大多数房源也是“半笼烟雾半笼纱”，楼盘信息一般只有基本介绍和参考均价，对每套房源的具体价格和折扣幅度则遮遮掩掩、欲言又止。

恒大却不按常理出牌，“大气”地全面推行“价格公开化”。客户只要登录恒房通，就可在线浏览楼盘详细信息包括每套房源价格，从而快速进行对比和购买，不再担心信息不透明、价格欺诈等问题。

而回想起2019年底关于新房销售市场的渠道话题，恒大此次打破的，不仅是看似在线上卖房的同行的惯性，或许还打碎了中介渠道的“蛋糕”。

恒大不是第一次做“鲶鱼”。2015年4月，恒大率先推出“无理由退房”政策，使房子和其他商品一样，可享受“包退”承诺。此举消除了预售制下购房者的后顾之忧，也极大地推动恒大实现全国持续热销。

而恒大在2015年推出的网络平台“恒房通”，不仅是房地产探路“互联网++”的初次试水，更通过佣金等奖励制度，使网上卖房实现从全员营销向全民营销的升级。

在这次疫情中，恒大更不是第一次做“鲶鱼”。2月13日，恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道，75折购房优惠外，买受人只需支付5000元认购定金即可签署《商品房网上认购书》，锁定房源，5月10日前还享有最低价购买及无理由退房权益。此外，恒大还推出推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措。

进入3月，恒大又启动“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97折”的让利“组合拳”，同时楼宇去化率、不同付款方式还能享受额外折扣。虽然购房折扣有所提高，但定金门槛进一步降低，只需2000元定金即可锁定房源。

揭开房子价格“神秘面纱”的同时，恒大给购房者的优惠并没有停，除了购房折扣，推荐卖房同样可以获得高额奖励。目前，推荐成交任意一套恒大商品房的奖励已达到“35000元+1%佣金”。由此，恒房通平台的会员已突破1000万。

人类战胜新冠肺炎病毒指日可待，而房地产行业新的逻辑已经悄然生长。而恒大作为引领变化者，必能更好适应变化。