社区店和购物中心店占比增长 都市丽人调整渠道策略

消费升级对企业带来的改变正在逐步转变为显性效应。

11月9日，《证券日报》记者在走访的过程中发现，曾经被称为“路边店”的都市丽人，正在悄然发生着转变，品牌形象更加鲜明，且在细节处理上加入了更多设计因素。

改变的背后，是都市丽人此前业绩遇冷。在今年上半年财报中，都市丽人营收22.11亿元，同比增长0.2%；净利润1.74亿元，同比减少35.63%。

“消费者的选择空间在变化，对产品的附加需求也多元化，都市丽人从面料到设计都在进行提升，此外，还在进行渠道调整。”日前，都市丽人执行董事兼副总裁程祖明在接受《证券日报》记者采访时提及。

从行业发展中，也可以看出传统企业对店面升级的看重，在提升产品质量，改造购物功能上有诸多改变。当然，消费领域正面临着和此前不同的市场环境，据程祖明介绍，在研究消费者消费习惯的基础之上，都市丽人的社区店和购物中心店占比正在增长。

来自都市丽人的资料提及，今年上半年，都市丽人关闭了580家门店同时又新开业了306家加盟店。对于这种状况，程祖明解释，是在调整店铺质量：“店面的位置相较以前会更好，且面积有提升，形象更好。消费者的习惯已经发生了变化，过往的开店经验也需要随之升级，例如，社区、购物中心、公交枢纽等地的店面布置会加强，调整数量的同时，也会更优选好的位置。”程祖明称，“这几年我们一直在专注的是两件事，做好产品和研究消费者。未来，都市丽人会从三方面提升自己，包括科技程度的提升、设计、加强品质和技术团队。”

程祖明提及，对于此次全面升级的第五代店，附加的功能中有一项需要特别关注：吸引更高层次消费人群。

在更好的地段开店，开规模更大的店铺势必会增加开店的资金压力。为了增加加盟商的信心，同时降低加盟商的资金压力，都市丽人在推进渠道转型的过程中计划开启新的加盟方式——联合经营，据悉，这一经营方式将在明年正式推出。

此前，总公司对旗下加盟商进行贴息贷款等资金上的扶持，也是服装行业乃至其它一些快消品行业的惯例。作为这一政策的演化，都市丽人也希望能够借鉴其他行业的经验，在现有加盟和直营两种模式之外引入联营模式。

公司拥有资金、产品、管理等方面的优势；而加盟商则更熟悉区域市场、消费习惯，对当地员工的管理更为灵活；公司为加盟商担负店租并提供产品，及时完成订货、补货、库存产品的调换等，加盟商则利用自己的优势实现对门店日常运行的有效管理，程祖明说：“公司与加盟商双方彼此优势进行互补，发挥资本和管理的协同效应，将产生1+1>2的效果”。