九年进博“全勤”，外资银行看到何种机遇？｜聚焦进博会

（原标题：九年进博“全勤”，外资银行看到何种机遇？｜聚焦进博会）

外资银行是进博会一道颇具辨识度的风景，年年参展、一届不落，成为中国高水平对外开放持续释放吸引力的生动注脚。

一年一度，世界与中国在“四叶草”相遇。

11月5日至10日，第九届中国国际进口博览会（下称“进博会”）在上海举行。与琳琅满目的实体商品不同，服务贸易展区展出的更多是看不见、摸不着，却含金量十足的“无形展品”。一场场思想碰撞、一次次资源对接在这里落地，吸引来自世界各地的客商前来寻商机、觅伙伴、谋合作。

在渣打银行展台，一场围绕太阳能光伏投资项目的交流正热烈进行。项目虽然落地于马来西亚，但中国企业、当地合作方及中外资银行的代表，依托进博会这一跨越山海的平台相聚一堂，共同探讨项目背后的产业深度协同。

“有银行同业在现场关注到这个案例，感慨这正是进博会的意义所在。”这一幕让渣打中国副行长兼公司事务及品牌和市场部董事总经理洪军印象深刻。他向《国际金融报》记者表示，进博会不仅创造了资源对接的契机，更能将产业链上的各方实质性地联结起来，让人与人相识、让伙伴与伙伴携手，推动合作从展台走向市场。

“全勤生”加码投资中国

自2018年首届进博会举办以来，近200家企业和机构连续九年如约赴会，成为名副其实的“全勤生”。

其中，外资银行无疑是展馆内一道颇具辨识度的风景，年年参展、一届不落，成为中国高水平对外开放持续释放吸引力的生动注脚。

记者走访了解到，今年恰逢英国担任“出口中国”年度主题国之一，汇丰特别组织英国客户代表团赴进博会考察，零距离感受中国超大规模市场的活力，探索合作发展新机遇。

汇丰中国行长兼行政总裁王云峰表示，进博会是中国扩大开放、联通全球、共享机遇的重要窗口。本届进博会规模创历届之最，让来自世界各地的新产品、新科技惠及更多中国消费者的同时，也为中外创新产业合作提供了更广阔的平台。

“叠加‘十五五’发展新机遇，进博会持续向全球企业展示中国市场的吸引力——不仅是全球创新的‘应用场’，更是‘共创地’。”王云峰指出，连续九年参展，汇丰见证了进博会溢出效应的不断放大，也共享了中国大市场的开放机遇。明年进博会将迎来创办十周年，期待与全球伙伴共赴十年之约，共同见证进博会的重要里程碑。

作为扎根中国市场将近170年的国际银行，渣打同样是进博会溢出效应的共享者。通过进博会这一平台，渣打已与超过40家企业、机构及行业协会达成战略合作，合作范围从单一交易支持，拓展到全产业链深度融入等领域。

“进博会是全球企业对接中国超大规模市场、共享机遇的国家级开放平台。”渣打银行（中国）有限公司行长兼副董事长鲁静表示，上海作为全球供应链网络关键节点、跨国公司区域总部聚集地，以及在岸市场与全球金融市场互联互通的枢纽，为开放创新提供了优质生态。

她指出，作为连续九年参展的进博会“全勤生”，渣打持续发挥“超级连接器”作用，助力跨境经贸流通，拓展人民币在国际贸易中的广泛应用，推动产业、资本与创新要素双向流动。

展馆另一侧，大华银行继续以“您的东盟首选银行”为主题，展示连接中国与东盟市场的特色跨境解决方案。

大华银行（中国）有限公司行长兼首席执行官郑濬表示，连续九年参加进博会，不仅体现了大华银行长期看好中国高水平对外开放和中国与东盟合作前景的坚定承诺，也彰显了其作为连接中国与东盟桥梁的长期使命。

“从中国与东盟贸易往来日益密切，到互为第一大贸易伙伴，再到产业链、供应链和资金流加速融合，大华银行始终发挥连接两地市场的桥梁作用。”郑濬表示，明年适逢东盟成立60周年，期待中国与东盟在贸易、投资、数字、支付和产业协同等领域实现更深层次的互联互通。

同样连续九年亮相进博会的星展银行，围绕跨境金融、财富管理以及打造有温度的人工智能银行三大主题进行全面展示。

“进博会为中国与世界深化经贸合作搭建了重要平台。”星展中国副行长、企业及机构银行部主管洪诚明表示，面对不断变化的全球贸易格局，星展将依托亚洲网络和跨市场服务能力，支持中国企业把握海外机遇，也助力国际企业深耕中国，将复杂性转化为韧性，在双向开放中实现稳健发展。

从“走出去”到“扎下去”

今年，电影《给阿嬷的情书》爆火出圈。影片以“侨批”为叙事线索，讲述了一段长达半世纪的守望故事。

侨批，是海外侨胞寄回国内、连带家书或简单附言的汇款凭证。一纸薄薄的凭证，连接着远隔重洋的亲人，也承载着跨境托付与信用约定。

1949年，爱国侨领庄世平在香港创办南洋商业银行。成立之初，便选择以侨汇业务为立行之本，便利海外侨胞与祖国内地的资金往来。今年，南洋商业银行再度参展进博会，以“侨批”为线索，讲述一家港资银行如何把信义从历史传承转化为现代跨境金融服务能力。

南洋商业银行（中国）有限公司总监张征杰指出，从一纸侨批承载的跨境托付，到今天服务企业全球经营的金融解决方案，变化的是时代和业务场景，不变的是连接境内外市场、服务客户需求的初心。

南洋商业银行的发展轨迹，折射出中国对外开放不断深化背景下，金融服务需求的变化。随着中国企业参与国际市场、开展全球化经营的步伐加快，跨境金融需求也从传统贸易结算，延伸至海外投资、项目建设、供应链管理和风险管理等环节。

洪军对此颇有感触：“回看九年前首届进博会，企业出海还算是一个正在兴起的方向。到今天，出海已经从大家热议的话题，变成越来越多人扎实推进、体系化落地的实践。”

在他看来，这一变化背后有着深层次的产业基础：中国具备强大的生产能力、工程能力和快速迭代能力，叠加人工智能等新型基础设施的发展，进一步强化了中国企业拓展海外市场的动能。

不过，出海并不是简单地将产品销往海外。“把船开出去”只是第一步，能否真正融入当地市场，才是决定企业走多远的关键。

洪军指出，如今中国企业“走出去”，专利布局、供应链多元重组、海外研发、生产落地乃至跨境并购等一系列动作，都在同步发生。企业需要吃透当地法律法规、文化与市场环境，深度融入本土经济。

而找到可靠的本地合作伙伴，并搭建可依托的生态圈并非易事。洪军介绍称，渣打拥有独特的全球网络优势，同时深耕中国市场多年，熟悉本土企业的经营特点，在各个目标市场也拥有长期稳定的本地布局与商业存在，能够为出海企业提供有力支撑。

今年进博会期间，大华银行发布《2026大华银行企业展望调查报告（中国内地篇—下）》。调查结果显示，企业正更加积极地寻找新的市场机遇、商业伙伴和区域增长空间。33%的受访企业将东盟列为主要采购来源地之一，29%将东盟列为主要终端客户市场之一。

随着企业的采购端和销售端同时覆盖东盟，其金融需求也从单笔跨境结算和融资，延伸至区域资金管理、供应链金融、跨境人民币应用及东南亚多币种汇率风险管理。

据介绍，针对这些需求，大华银行通过“中国—东盟跨境资金池”，帮助企业提高区域资金归集和调拨效率；通过东南亚货币一站式服务，支持多币种结算、融资及汇率风险管理。

人民币国际化驶入快车道

中国企业出海的澎湃浪潮，带来的不仅是产业链和供应链的跨境延伸，也为人民币国际化创造了更为丰富的真实应用场景。

如今，按全口径计算，人民币已成为我国对外收支第一大结算货币、全球第二大贸易融资货币、第三大支付货币，在国际货币基金组织特别提款权（SDR）货币篮子中的权重位列第三。

近段时间，人民币国际化更是政策红利频出：10月19日，中国人民银行宣布，拟试点进一步便利境外金融机构在境内外汇市场开展人民币购售业务；国家外汇管理局同日表示，将扩大证券公司结售汇业务试点。

在各家外资银行的展台上，“人民币国际化”自然也成为高频热词。

星展银行发布最新报告《格局重塑：新秩序下的全球资金》。调研显示，人民币在多个亚洲市场已有较高采用率。中国香港和中国台湾分别有81%的受访企业表示目前使用人民币，韩国为80%，印度尼西亚和新加坡分别为68%及67%。

与此同时，其他市场也呈现出潜在需求。澳大利亚和英国目前使用人民币的受访企业比例均为18%，但分别有54%和51%考虑在未来一至两年使用人民币，具有进一步拓展人民币应用的潜力。

大华银行中国内地及香港地区交易银行业务负责人兼上海分行行长袁泉观察发现，随着人民币跨境应用从贸易结算逐步延伸至跨境融资、项目投资和资金管理等更广泛场景，越来越多的企业开始采用人民币为海外基建、数据中心等长期项目融资。

究其原因，袁泉解释称，一方面，人民币融资成本相对较低、波动较稳，能够有效降低企业海外项目资本开支；另一方面，许多中资企业海外主体以人民币作为记账本位币，通过人民币融资、回款，形成资金闭环，有效规避汇率波动和币种错配带来的风险。

尽管市场对于人民币的需求快速增长，海外人民币资金供给和配套金融生态仍有进一步发展的空间。在袁泉看来，许多企业和海外合作伙伴愿意持有和使用人民币，但稳定的人民币资金来源、流动性管理工具以及汇率风险管理工具仍相对有限。

洪军也认为，人民币国际化走深走实，仍需要大量细致的市场培育工作。例如，在订立贸易合同时，企业是否愿意选用人民币作为结算币种，很大程度上取决于这一选择能否帮助其更好地管理汇率风险，以及在与多个经济体开展贸易结算时优化成本。

“归根结底，企业的选择立足于商业理性，资金成本和风险管控始终是最务实的考量。”洪军称。值得期待的是，监管层正持续推出配套政策、完善基础设施，尤其是着力夯实香港离岸人民币市场流动性。香港金管局推出的人民币业务资金安排（RBF）等一系列举措，为离岸人民币业务提供了更加稳定的资金支持。