“产品+模式+IP”三重革命 珍酒李渡破局酒业深度调整期

（原标题：“产品+模式+IP”三重革命 珍酒李渡破局酒业深度调整期）

又一年国庆中秋旺季即将来临，白酒行业却依旧处于前所未有的深度调整期：存量市场的竞争愈演愈烈，商务宴请场景收缩叠加消费信心疲软，带来白酒渠道库存持续攀升 。

国家统计局数据显示，2025年前7个月，全国规模以上企业白酒产量同比下降8.9%。各家酒企披露的半年报显示，绝大部分白酒上市公司上半年业绩都出现不同程度下滑，白酒进入深度调整已经成为全行业的共识。

就在多数酒企选择收缩战线、保守过冬之际，“港股白酒第一股”珍酒李渡却在逆势中走上了一条突围之路。

过去几个月，珍酒李渡先后推出了“大珍·珍酒”“牛市啤酒”两大战略级新品，凭借“万商联盟”这一全新共享权益模式引发业界关注，集团董事长吴向东的个人IP更是强势出圈，短视频、直播多次收获全网热议。

9月19日下午，珍酒李渡集团董事长吴向东开启第三场大型直播，发布超级单品“大珍·珍酒”正式上市。本场直播全网观看人数729.8万，最高在线人数39.2万，全网点赞489.5万，成为当天全网最热直播。

一系列组合拳下，“万商联盟”已经吸引了3082家联盟商签约，“大珍·珍酒”“牛市啤酒”成为今年酒业少见的热卖新品，珍酒李渡今年股价表现更是在白酒上市公司中领跑，成为行业寒冬中的逆势增长范本。

珍酒李渡究竟做对了什么？

超级产品：革新酒业价值坐标系

珍酒李渡的“寒冬逆袭”，要始于一款战略级新品。

今年6月，珍酒李渡推出了全新产品“大珍·珍酒”。与之相伴，姚安娜作为白酒申遗大使的广告开始在全国各地铺开，带来了一轮远超以往的高曝光。

这并非一款简单的白酒新品，而是一款具有极高质价比优势的“划时代”超级产品。

在白酒行业，价格与价值背离是个老问题。在传统经销渠道体系下，叠加酒企的政策扶持，白酒产品的品质与价格经常并不是正相关。

“大珍·珍酒”则重构酒业价值坐标体系，选择回归酒业初心——极高品质+合理价格。

这款超级产品精选200余种不同轮次、不同典型体的优质基酒勾调，所有酒体酿造时间均不晚于2020年，更以20年老酒点睛。

这样一款高品质的产品，定位则是在600元左右的高线次高端价格带，而这正是白酒市场上空间最大的价格带之一。很快，“大珍·珍酒”的美名开始在业内传开，业界都想一探究竟，想知道“对标3000元品质”的质价比奇迹是如何实现的。

成功并非偶然。“大珍·珍酒”能够问世，是建立在品牌积淀、品质支撑与消费洞察三重优势之上。

珍酒的品牌基因，首先就奠定了品质基础。珍酒诞生于1975年，诞生于“中国白酒一号工程”。1985年，珍酒在全国白酒史上最高规格鉴定会上获得赞誉。1988年更是斩获国家质量奖优质奖并跻身国宴用酒行列。这份厚重的历史底蕴，让“大珍·珍酒”自诞生起就自带品质背书。

历史积淀是品牌底气，产能与储能实力则是“大珍·珍酒”实现价值重构的硬核支撑。

珍酒近年累计投入超120亿元用于增产扩能，目前年产能4.5万吨，优质基酒储存15万吨，，稳居贵州酒企前三。

自带光环的品牌基因和实力雄厚的产能储能，让珍酒摆脱了高端白酒“稀缺溢价”的传统逻辑，得以用亲民价格提供顶级品质。

这种定价策略精准匹配了当下消费需求的深刻洞察：正值行业调整期，需求端购买力回落，但品质要求依旧。

“大珍·珍酒”以合理的价格出现在正确的时间，通过满足消费者对“好酒”的朴素渴求完成了双重破局：一方面将原本局限于高端圈层的高级酱香白酒品质，下沉到主流消费区间，更大范围的消费能力得以释放；另一方面打破高端酱酒对商务、礼赠场景的垄断，成功切入日常饮用、个人悦己等多元场景，拓展了高端酱酒的消费场景。

“牛市啤酒”是从另一个方向出发，但殊途同归——以高品质为基准，产品从品质到包装全面适配各类社交场景，大幅拓展了啤酒消费的可能性。

这款产品耗时三年研发，精选全球的优质原料：美国西海岸雅基玛山谷啤酒花，加拿大和澳大利亚的两棱大麦芽，德国和比利时的高级酵母，中国莫干山的优质水源，充分满足大众对高品质啤酒的认知。同时极佳的品牌寓意和具有格调的包装设计，也击中了中国消费者的心理偏好。

市场反馈印证了“大珍·珍酒”和“牛市啤酒”的成功。

今年6月上市以来，“大珍·珍酒”迅速在全国引爆热销浪潮，北京、郑州、潍坊、贵阳等重点城市捷报频传，不仅拿下中高档白酒线上线下新品销量领先，更成为众多经销商在行业疲软时的“及时雨”，并且价格至今保持稳定。

“牛市啤酒”今年8月上市以来，持续引领高端精酿啤酒的消费新趋势。据天猫生意参谋统计，8月8日上市当天，牛市啤酒在天猫啤酒品牌中销售额第一。据京东商智统计，8月26日至9月24日，牛市啤酒在京东高居啤酒POP店铺新品榜第一、单品榜前三。9月18日，“悦生活从一瓶牛市啤酒开始”话题登上抖音热榜第六位，牛市啤酒话题视频播放量破千万，引发从电商平台到社交媒体的全域关注。

模式革新：厂商构建利益共同体

超级产品是珍酒李渡破局的“矛”，那么以“万商联盟”和“联盟商权益支付计划”为核心的模式创新就是其稳固市场的 “盾”。

在传统白酒行业，厂商之间长期存在“层层分利、相互博弈”的矛盾，窜货、价格倒挂等问题始终困扰着渠道生态。尤其在行业调整期，经销商的生存压力愈发凸显，类似现象屡禁不止。

珍酒李渡通过“大珍·珍酒”开创的全新商业模式，本质上是通过重构厂商关系，打造利益共享的“命运共同体”。

这场模式革命的起点，可以追溯到今年5月。面对席卷整个白酒行业的外部因素冲击，吴向东带领团队深入研究飞天茅台、泡泡玛特、老铺黄金等行业内外的明星企业案例后，诞生了“超级产品+超级组织”的构想。5月14日，首场“万商联盟创富论坛”召开，很多联盟商也称之为“遵义论坛”，吴向东亲自上台讲解商业逻辑与长期愿景，没想到首场就收获了客户签约，这让他坚定了推进“万商联盟”的信心。

在过去的4个多月，吴向东带领团队在遵义举办了60场万商联盟创富论坛，吸引了7405名客商到场，已经有3082家联盟商完成签约。

“万商联盟”的模式创新，精准回应了经销商的核心痛点，实现了厂商协同。

其采用严格的“全控价”模式，“大珍·珍酒”初期只通过团购模式销售，配合持续分红机制与刚性兑现利润保障，从根源上杜绝了窜货、倒挂，让联盟商不再担心辛苦经营却被低价甩货冲击。

而且，在此基础上的“联盟商权益支付计划”，将厂商间的高度协同升级为深度绑定。

9月10日，珍酒李渡正式公告了“联盟商权益支付计划”，为“万商联盟”初步设定不超过1.69亿股对应的经济收益权，且董事会有权根据情况进一步提高，激励符合资格联盟商，以促进公司长期可持续增长和发展。

（图说：公告截图）

公告显示，此次开放股权授予期为5年，联盟商被授予的股票收益权数量与采购规模、合规记录、合作时长及贡献相关。“联盟商权益支付计划”预计本月进行首次授予。

值得注意的是，联盟商被授予的权益是基于公司现有已发行股份的经济收益，不涉及新股份发行，既避免了股权稀释对原股东的影响，又能让联盟商切实分享企业成长的红利。

“短期有利润、长期有分红”的收益体系，彻底改变了传统经销商“一锤子买卖”的代理模式，将厂商从“博弈对手”转变为“利益共同体”。

珍酒李渡的公告就明确提到，“万商联盟”的目标是通过厂商深度协同，共同打造“大珍·珍酒”这一超级产品，开辟白酒销售的黄金赛道。

在酒企业绩普遍承压的背景下，珍酒李渡这种“利他主义”的全新模式，为深陷“厂商矛盾”的白酒行业提供了范本——当厂商之间不再是零和博弈，而是共同面向消费者创造价值，就能在存量市场中开辟出全新增长空间。

传播革新：企业家IP全面赋能

在产品同质化、模式易复制的当下，品牌人格化已成为企业构建核心竞争力的关键。过去短短两个多月，吴向东个人IP的成功打造，正是在行业调整期快速建立市场信任、实现品牌破圈的点睛之笔。

正如熟悉吴向东的人所说：“老吴很少讲漂亮话，但他做的每一件事，都经得起时间的考验。”这份真实，不被精心设计的人设，或许正是吴向东IP最打动人的地方。

从创立金六福品牌，到带领华致酒行成为中国首家酒类流通A股上市企业，再到推动珍酒李渡成为“港股白酒第一股”， 吴向东的每一步都踏准了行业变革的节拍。

这些扎实的足迹，没有浮夸的包装，没有刻意的渲染，有的只是一个实干家长达三十年的专注与坚持——这种屡次穿越产业周期的实战智慧，本身就是最具说服力的IP内核。

今年8月31日的2025企业合作发展年会上，吴向东与刘强东、周鸿祎等知名企业家共同荣获“可持续发展 ——年度最具企业家精神的商界人物”奖项，正是对其行业洞察力和企业家精神的高度认可。

在传播方式上，吴向东摒弃了传统企业家的“高冷形象”，以直白、接地气的风格与市场深度沟通。在个人视频号上，他与网友分享生活智慧，亲民形象收获好评，短短两个月个人视频号播放量已经突破1亿。

（图说：吴向东视频号截图）

吴向东个人IP的强大号召力迅速转化为市场动能。正如行业观察人士所言，吴向东的个人IP已成为珍酒李渡的“超级传播载体”，其传递的不仅是产品信息，更是企业的价值观，这种情感连接在消费信心不足的当下，尤为珍贵。

凭借产品、模式、传播多层面的创新，珍酒李渡不仅激活了市场潜力和渠道动力，也获得了资本市场的认可。2025年初至今，珍酒李渡股价涨幅在A股、港股两市所有白酒上市公司中高居首位，年内市值增长超过百亿港元。

可以看到，在白酒行业“三期叠加”的深度调整中，珍酒李渡这一连串动作并非孤立的战术尝试，而是一套“产品筑基、模式革新、IP赋能”的系统性创新工程，其价值不仅在于帮助企业实现逆势突围，更为整个行业提供了破局路径。

吴向东带领下的珍酒李渡，正在用创新实践生动诠释新时代的企业家精神——所谓穿越周期，并非被动等待，而是不断打破传统、跳出既有框架，锻造出新的增长能力。这种能力，不仅是企业自身的核心资产，更是助力酒业高质量发展的宝贵财富。