小黄鸭德盈(2250.HK）原创IP引领文旅新潮流，科技赋能开启智能互动新时代

（原标题：小黄鸭德盈(2250.HK）原创IP引领文旅新潮流，科技赋能开启智能互动新时代）

近日，小黄鸭德盈公布2023全年业绩，尽管在业绩方面短期内承压，但其通过战略调整和市场拓展，仍然展现出了强大的发展潜力和竞争力。

环顾2023，受疫情及外部不确定因素冲击影响下，国内需求和消费下降，在整体经济增速放缓的环境下，小黄鸭德盈的被授权商数目由2022年12月底的406家增长至455家，实现了良好增长。集团实景娱乐授权的合约金额大幅增加至880万港元，2022年仅为680万港元，同比增长29%；而海外地区授权收入同比高速增长205%。同时，小黄鸭德盈连续三年为作为国内最大角色授权IP，亦是中国市场前5大IP 中唯一一家国内IP。

逆境显韧性，核心IP授权业务稳健发展

在2023年度，小黄鸭德盈的角色授权业务以及电子商务和其他业务的收益虽出现下滑，主要受到疫情几年消费者因消费欲下降导致被授权商销量下滑而造成存货积压现象的影响，而集团向授权商收取的额外授权金相应减少。同时，为了优化库存管理，集团优先使用了往年的商品累计库存余额，这在一定程度上影响了电子商务业务的毛利率。尽管面临各种挑战和逆境，小黄鸭德盈依然展现了强大的业务模式韧性，集团被授权商数目保持稳定增长。这不仅证明了该公司在行业中的引领力，更突显了小黄鸭德盈在应对市场变化时所展现出的应变能力和稳健策略。

面对市场的波动和挑战，小黄鸭德盈并未止步。相反，集团积极调整战略，寻求新的增长点。其中，互联网大文娱和跨境出海战略布局成为了集团未来发展的重要方向。小黄鸭德盈多方位渗透互联网大文娱产业，最大程度地挖掘游戏业务及IP文娱发展潜力，以实现集团IP商业价值最大化。集团通过拓展海外市场，有望打破国内市场的局限，实现更广泛的客户覆盖。同时，跨境电商的兴起也为集团提供了更多的发展机遇。借助互联网技术的力量，小黄鸭德盈可以将产品迅速推向全球市场，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。

互联网大文娱跨界创新，科技赋能IP产业

随着文旅经济的复苏，集团积极积极捕捉市场脉动，前瞻性地进行实景娱乐战略布局。集团通过线下活动加强“B.Duck”品牌影响力，重拾业务增长的势头。小黄鸭德盈通过与金马游乐联手打造的深圳造梦游乐，成功推出以“原创IP+实景娱乐+沉浸式体验”的游玩模式，实现在多个城市快速推广的商业模式，显著提升B.Duck品牌影响力；亦与大未可可、苏州高铁新城和苏州相城生态文旅发展签订战略合作协议，共同培育新消费热点，推动文旅产业高质量发展，携手打造IP形象与室内游乐及携手城市文商旅方向新业态；此外，集团与乡伴集团旗下“原舍”达成战略合作，预计2024年打造首个B.Duck度假村，推动IP与中国乡村深度融合，以实现产业相互赋能跨越发展。小黄鸭德盈通过与国内外知名企业合作，成功打造了多个令人瞩目的线下项目，这些项目不仅为消费者带来独特的娱乐体验，也推动当地文旅经济繁荣发展。

在科技创新领域，集团同样动作频频。在互联网创新领域方面，集团成立游戏合资公司深圳德趣科技，积极拓展 B.Duck IP 的游戏板块业务潜力，并探索游戏IP衍生品市场，以寻求新兴业务突破口。集团将持续重点深耕大文娱板块，线上通过游戏流量吸引，私域承载，以推动核心IP商品化销售变现。线下文旅板块将持续紧跟各地方性文旅政策，深耕主题园区等“游乐+IP”城市终端文旅项目，进一步放大集团核心IP商业价值。

随着AI技术的快速发展，小黄鸭德盈紧跟时代步伐，计划利用AI技术深化IP孵化和应用场景的融合，打造AI情绪价值陪伴类型的应用程序，链接至穿戴设备，突破多元化商业模式，为消费者带来更加丰富多彩的互动体验。这充分展示了小黄鸭德盈在科技创新方面的决心，也为品牌的长远发展奠定了坚实基础。

此外，集团还创建了AIGC小组，通过利用人工智能技术。在降低经济成本的同时，有效提升了产品创意水平，增强IP及其衍生市场竞争力。这使得小黄鸭德盈在2023财年的总体薪金成本较去年同期下降 13%，并大幅提升产出效率。

扬帆起航跨境出海，聚焦海外机遇

2023年，该集团海外地区的授权收入相较于2022年增长了205%。集团透露，将以亚太经济区圈为首战场，透过海外授权代理及精品电商业务，抓住海外新兴市场消费潜力释放的机会，深度拓展南美、欧美和日韩等核心国家地区线下代理合作商，由此进一步提升小黄鸭德盈整体营收规模及国际市场核心竞争力。

小黄鸭德盈以泰国为先导，深入布局东南亚市场，借助当地大型企业集团丰富的渠道和媒体资源，以B.Duck IP为核心文化元素，旨在有效促进中国及海外游客流量的增长。同时，集团与众多被授权商携手，开展了多元化的线下娱乐活动，并推出了丰富的B.Duck IP衍生品，以此打造泰国的“盛世经济”，极大提升了品牌的知名度和曝光度。此种成功的商业运作模式，未来有望复制到菲律宾、印尼等周边国家，从而加快整个东南亚市场的布局进度。

此外，集团目前已在美国、俄罗斯、墨西哥、南非、巴西及韩国等地建立了稳定的授权代理合作关系。在美国IP市场，集团与Licensing 360紧密合作，利用其专业能力和对美国市场的深刻理解，成功与美国的Z时代女孩核心人群建立了情感共鸣。在俄罗斯市场，选择Megalicense作为本集团的被授权商，已与当地的服装品牌TVOE合作，共同开设了500家B.Duck主题服装店。

值得一提的是，在巴西，集团委任byFrog Lab为品牌授权代理，进一步拓展了南美市场的授权业务。经此合作，集团迅速与巴西时尚街头服装品牌Wick联手，成功推出了B.Duck x Wick街头服装系列，深受市场欢迎。面向未来，小黄鸭德盈将视野投向更广阔的国际市场。在泰国、美国、俄罗斯等国家的成功案例，证明了小黄鸭德盈强大的国际影响力和品牌吸引力。通过文化作为桥梁，小黄鸭德盈不断增强品牌的全球知名度，促进中外文化交流，为全球消费者带来快乐与温暖。

依托资本运作，开启生态圈渠道整合

集团表明，将计划通过加强全球各市场零售渠道整合，以及供应链间合作与协同，大力发展建造“品牌+IP运营+设计+资金+渠道”全IP核心生态圈。对于已经开展长期合作的合作授权商，小黄鸭德盈将筛选具备有深度合作空间的合作伙伴，通过投资方式加速集团在零售渠道方面的整合，提升集团产品销售分发等能力，以扩大集团营收与资产规模。同时，集团将积极寻求与地方性政府合作的可能性，与国有资本及大型产业基金合作，加强构建数字文化IP、新消费及媒体和ACGC动漫游戏等领域投资，依托产业资本作为抓手，开启集团未来潜在授权业务多渠道整合的机遇。

展望未来，探索全球发展新路径

集团将围绕“精耕细作、做大做强”的发展策略，集中未来三年以”B.Duck IP”为核心，依托其品牌优势，积极发展布局构建“线上+线下”新消费业态的多元化IP生态系统，巩固小黄鸭德盈的行业竞争力。

集团致力于进行重塑商业模型，由原先“二元”增长模式转向更为全面与灵活的“多元”增长模式，旨在通过多元化的业务模式和国际化战略，实现品牌的深度拓展和市场份额的大幅提升。此次将重点突出角色授权、电商业务、互联网大文娱以及跨境出海等多元化收入来源，以应对市场变化，实现可持续发展。这一战略调整将使小黄鸭德盈更有信心应对未来挑战，实现更为稳健、可持续的增长。

未来三年，集团将致力于建设全球化IP全生态商业体系，稳步执行从IP孵化到自由IP和收购IP的全方位策略，目标营收规模达到10亿。小黄鸭德盈旨在打造资源共享、生态共建的IP产业链，实现快速增长和品牌价值最大化。通过持续扩大业务宽度及广度，全方位覆盖上下游产业链渠道，打造百亿规模IP生态商业体，持续推动行业IP发展维度及深度，领跑IP行业创新发展的新道路。