（原标题：上市房企销售大多增长 恒大为何打折促销？）
万科内部邮件流出来了，碧桂园陷入“组织优化”传闻了，恒大房子要降价了……
在这个乍暖还寒的春天，不管自己愿不愿意，三大龙头房企都成功“吸睛”。其中，恒大启动营销抢跑——全国9折卖房，更是吸粉无数，毕竟谁不希望买房能打个折扣呢。
专业地产研究机构克而瑞最新统计，尽管百强房企2月合计销售同、环比下降，但入榜的60余家上市房企中有超过六成的房企前两个月累计销售同比实现增长。
既然销售情况整体还不错，恒大为什么还会开启打折模式呢？
恒大全国690个项目打9折
坊间传言，2月27日下午，恒大集团召开集团营销会议，许家印宣布恒大集团将在3月1日至31日一个月间，每周开一次集团全员营销总结大会。
同时，这一次的全国营销抢跑将时间节点定位于一季度，恒大旗下大部分项目都在恒房通挂出，项目总数合计690个。折扣方面，本次住宅产品给予9折优惠(限价项目除外)，商铺产品8折优惠。
据接近恒大的知情人士透露，这是恒大正常的营销活动，每年都会组织，去年也是这个时候，方式方法也基本大同小异。
记者通过查询获悉，2018年2月，恒大宣布当月全国楼盘88折优惠，部分项目限量折扣特价房(额外最高95折)。当时的主要目的在于深挖返乡人群的置业需求。
据了解，恒大每年都会有一到两次的全国楼盘降价促销活动，时间大约在每年的2-3月和9-10月，且已延续多年。这一举措对公司来说好处多多：一来，通过降价促销，以价换量，可有效提升公司的销售业绩；二来，常年的促销也会在购房者中形成较好的口碑，提升企业的品牌影响力。
房企2月销售情况总体归于平淡
受春节假期影响，房企2月销售情况总体归于平淡。
据克而瑞统计，百强房企2月合计销售约4463.8亿元，环比下降22.9%，同比下降约11%。其中上市房企表现相对比较稳定，入榜的60余家上市房企中，无论是2月单月还是前两个月累计销售金额同比正增长的房企数量均超过六成。
克而瑞研究中心统计的部分上市房企2019年前两个月销售业绩情况如下表：
数据来源：克而瑞研究中心
注：2018年同期数据来源于企业公告，若无公告数据，则来源于排行榜，其中碧桂园、绿地控股、华夏幸福、阳光城2018年同期为榜单数据
其中，2019年前两个月累计销售实现同比正增长的上市房企：
数据来源：克而瑞研究中心注解条件同上
另一方面，中指研究院日前发布的中国主要城市房地产市场交易情报显示，在2月18日-2月24日的一周里，其重点监测的23个城市成交面积环比上升43.8%。其中，17个城市成交环比上升，占监测城市的74%；与去年同期相比，23个代表城市成交量整体上升134.0%，其中18个城市成交同比上升。
克而瑞研究中心指出，2月春节假期三四线城市返乡置业潮爽约，成交出现明显下滑，但节后最近两周部分核心城市市场出现了一定的回暖势头，主要是两方面原因造成：
一方面，房地产市场有“小阳春”的时间节点；
另一方面，部分观望已久的客户开始在此时入市。
但目前的“回暖”仅限于核心城市及热点项目市场，整体成交规模也未出现明显的增长。
房企怎么看2019年的市场
虽然两个月的销售数据说明不了太多问题，但俗话说，良好的开端是成功的一半。为了全年能有个“好收成”，绝大部分规模房企可是一年365天，天天铆足了劲加油干。
那么，房企对于2019年的市场预判是怎样的？
碧桂园董事局主席杨国强在集团2019年度会议上表示，仍然十分看好房地产行业在中国城镇化进程中的发展机会。2019年是碧桂园做强主业并谋求多元化发展的重要一年。首要就是财务的稳健，接下来要以销定产、量入为出，追求有质量的发展，科学谋划，提升全周期竞争力，精准投入，实现长期效益和短期效益的有机结合。
绿地控股董事长张玉良认为，2019年的房地产市场将以稳为主，整体值得期待。他预测，2019年市场行情稳中有降，总量会有些下降，但市场空间仍然很大。为防止房地产市场出现大涨大跌的情况，2019年可能会做一些以稳为主的调控，在“房住不炒”、房价不上涨的前提下，落实一城一策。
万科董事长郁亮表示，“房住不炒”之后政策基调从来就没有变过，只是表现形式不同。房地产市场已进入健康有序的发展轨道，行业集中度不断提升，头部企业竞争更趋激烈，如何在市场竞争中脱颖而出，考验着房企方方面面的能力。对万科来说，收敛聚焦，巩固提升基本盘是公司基于宏观形势的判断所作的必然选择。行业给予的容错空间已经不大，公司必须更有针对性地做事情，要收敛聚焦一下，明确回到自己的发展方向上去。
(文章来源：上海证券报)
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