平安银行利润支柱反转：零售利润占比高达近七成

（原标题：平安银行利润支柱反转：零售利润占比高达近七成）

平安银行2017年度报告显示，2017年全年零售实现收入467亿元，净利润157亿元，占全行比重分别达到44%和68%。

“零售业务已全面突破。”在3月15日的业绩发布会上，平安银行董事长谢永林这样点评平安银行去年的零售业务表现。

启动零售转型2.0战略一年多来，平安银行正在不断深化其传递给外界的零售转型烙印。平安银行2017年度报告显示，2017年全年零售实现收入467亿元，净利润157亿元，占全行比重分别达到44%和68%。

和2016年相比，平安银行利润支柱已发生明显反转。

零售贡献度猛增

根据年报，2017年末，平安银行资产总额达32484.74亿元，较上年末增长9.99%；吸收存款余额20004.20亿元，较上年末增长4.09%；发放贷款和垫款总额(含贴现)17042.30亿元，较上年末增长15.48%。

该行2017年实现营业收入1057.86亿元，同比降幅1.79%(还原营改增前的营业收入同比增幅1.67%)。净利润231.89亿元，同比增长2.61%，盈利能力保持稳定。

如果不看零售成绩的话，这份年报显得有些平淡，但如果仔细研究该行的零售板块，不难从中找出亮点——零售业务和对公业务对净利润的贡献度惊人反转。

年报显示，截至2017年底，平安银行的对公业务营收540.91亿元，同比减少152.67亿元；支出133.86亿元，减值损失321.56亿元，利润85.53亿元，贡献利润占比只有28.36%。反观零售，其营业收入466.92亿元，同比增长41.72%，在全行营业收入中占比44.14%；零售业务净利润高达156.79亿元，同比增长68.32%，占全行净利润的67.62%。

进一步分析存贷款指标，可以看出平安的对公业务增长相对乏力：企业存款较2016年末仅增长了66.08亿；而个人存款却较2016年末增加719.77亿元。贷款方面，企业贷款(含贴现)为8551.95亿元，较2016年减少了8.52%；而个人贷款(含信用卡)却达到了8490.35亿元，增加了56.95%。

对这一变化，平安银行的高管团队解释称，对公的主动压降是改变的重要因素。

“去年对公业务压降，表外表内都在压降以支持零售发展，信贷资源、财务资源、人力资源、管理精力资源都向它倾斜。从组织上，我们把零售和对公完全切成两条线来经营，人、财、物就在这条线里，从上到下用组织来保障向零售转型可以得到执行。”谢永林说。

下一步将继续加码零售

“对平安银行来讲，今年我们还要一如既往寻求零售的进一步突破。”谢勇林对《国际金融报》记者说。

平安银行首席财务执行官项有志也表示，2018年重点工作项目在零售突破方面。“将提升业务协同化程度，激发活力，实现销售产能提升，运营成本降低、强化资金监管”。

在寻求突破的同时，平安银行的高管团队表示，平安银行在零售业务方面，还有不少短板要补。具体突破包括：把握提升标准化管理水平、多渠道发力推动信用卡、深入拥抱寿险、大力推动代发等，实现零售爆发式增长。

谢勇林称，“我们存款增速在行业应该算不错，但是基数还是不够大；我们虽然大力度拥抱集团，尤其拥抱寿险，但我们还应该创造更多方法去拥抱，比如说跟汽车之家怎么拥抱。”

项有志则表示，将从渠道、产品、服务、客群等五大纬度全面发力，提升客户价值，补齐短板。