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原金立总裁卢伟冰操盘 雷军“死磕”性价比 红米正式从小米独立

2019-01-11 07:45:23 作者:向炎涛 来源:证券日报
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培育五年,红米终于脱离小米独立运营。1月10日,小米集团召开全新独立品牌红米Redmi发布会,并发布该品牌首款产品Redmi Note 7。

小米集团创始人、董事长兼CEO雷军同时在现场宣布,新近加入小米集团的前金立总裁卢伟冰将担任小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理。

在会后接受《证券日报》等媒体采访时,雷军透露,目前红米Redmi是独立品牌,由独立团队运营,但是还没有成立独立公司。未来,红米Redmi将和小米错位发展,红米专注极致性价比,小米则专注中高端市场,在黑科技的尝试上会不惜代价。

红米将全产品线布局

作为独立后的首款产品,Redmi Note 7延续了红米的极致性价比理念,在同价位段产品中率先采用4800万超高像素旗舰相机,搭载主频2.2GHz的“满血版”骁龙660处理器,并提供18个月超长质保服务,售价仅999元起。

2013年7月份,小米推出首款千元机红米手机,主打性价比,之后红米手机便扛起了小米手机销量的大旗,销量一度占到小米手机销量的80%。雷军在现场透露,截至2018年三季度,全球累计售出2.78亿台红米手机,被誉为“国民手机”。

雷军表示,红米Redmi独立运营后将专注电商市场,继续致力于打造极致性价比、超高品质的国民手机。这意味着,在追求高品质的前提下,红米将“死磕性价比”。

“红米独立之后最大的好处是可以拓展自己,形成完整的产品线。在过去,红米相当于是小米的中低端产品线,价格在千元左右。红米曾经尝试过推出更高价格,比如到1500元,但是消费者不接受,就放弃了。”雷军表示,红米品牌独立之后,会尝试更多的产品序列,进行全产品线布局,价格从几百元到2500元之间。

除此之外,国际化也将是红米独立后的一个重点任务。目前,小米已经在全球80多个国家和地区布局,其中印度市场表现尤为突出,小米已经连续四个季度在印度销量第一,而红米正是主力机型。第一手机界研究院院长孙燕飚此前接受《证券日报》记者采访表示,独立之后的红米将更好地进行国际化布局。

雷军表示,接下来,小米的国际化重点将是欧洲,希望在欧洲市场做到数一数二的位置,同时也会布局非洲市场。

红米独立之后,小米的重点将转移到中高端市场。“早期小米被1999元的价格限制住了,今后小米将放下包袱,重点冲刺中高端市场,不追求绝对的性价比,不一定拘泥于1999元的定价。”雷军表示,未来小米手机在黑科技的尝试上会不惜代价,研发周期会更长。而红米不会追求在新技术一开始很贵的时候马上应用,而是会找性价比合适的黑科技。

2018年,小米先后发布了旗舰机型小米8和小米MIX 3,开始在高端市场崭露头角。根据小米此前2018年第三季度财报,截至2018年第三季度末,小米8系列出货量接近600万部,高端手机收入占比达到31%。

雷军劝说两年卢伟冰终加入

在发布会上,雷军说:“我们花了两年时间,终于请到了卢伟冰”。此前1月2日晚,雷军已经在微博上提前透露前金立总裁卢伟冰将加入小米集团,引发业内猜想卢伟冰将负责红米业务。

如今靴子落地,雷军宣布卢伟冰将担任小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理。卢伟冰在手机行业拥有二十年的从业经验,此前负责金立海外业务,有着丰富的手机产品研发、海外操盘及供应链管理经验。

雷军表示,红米Redmi作为一个全新品牌立足,需要非常强的领军人物,统筹产品设计、研发、市场、销售等,而卢伟冰是非常好的人选。2017年,卢伟冰从金立离职,成立了诚壹科技。而目前,卢伟冰已经关闭此前创业公司,全身心投入到小米。业内人士表示,此次卢伟冰负责红米Redmi业务,将有助于红米Redmi在中国区与国际市场双赛道实现快速增长。

卢伟冰坦承,雷军在两年前就劝说其加入小米,最终选择小米是认同小米“做感动人心、价格厚道产品”的价值观。从小米分开之后的红米Redmi会通过不同的产品线、商业模式和市场打法来区分,覆盖的国家也会更多,从盈利上,红米Redmi的毛利率会比小米更低。

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